Aumente sus ventas de Etsy manteniéndose actualizado –

Cuando se trata de continuar con su negocio de merchandising en línea, nadie desea simplemente hacer exactamente lo mismo que hizo el año anterior. Todo el mundo quiere hacerlo mejor. Entonces, ¿cómo puedes aumentar tus ventas en Etsy mejorando el tráfico? Si esta es la pregunta que te impide concentrarte en tu tienda de Etsy, no estás solo. Analizaremos algunos consejos y tácticas de Etsy que te permitirán alcanzar este objetivo.

Servicios de marketing de Etsy: sí, quieren ayudarte

Los vendedores como tú buscan constantemente una manera mejor y más inteligente de ingresar al sistema de Etsy. Casi en respuesta a esto, las actualizaciones periódicas de Etsy brindan información útil para los comerciantes. Estos consejos y tácticas se centran en aumentar las ventas mejorando la visibilidad del producto basándose en experiencias personales. Pero algunos de vosotros estáis empezando, así que quizás deberíamos empezar desde el principio y arrojar algo de luz sobre Etsy; ¿Qué es exactamente y cómo funciona?

Etsy es un mercado en línea para artistas, artesanos de artículos hechos a mano y entusiastas de los productos antiguos. Etsy es una fantástica plataforma de comercio en línea que opera de cliente a cliente (C2C) o de igual a igual (P2P). En el mercado de Etsy se venden arte, prendas de vestir, joyas y otros productos decorativos, así como materiales para artes y manualidades. Y la propia Etsy está ganando cuota de mercado en general: los ingresos trimestrales de Etsy han ido aumentando, como lo demuestran las cifras del tercer trimestre de 2021.

Etsy cuenta con 7,5 millones de vendedores activos y más de 96 millones de clientes activos que han comprado productos en la plataforma al menos una vez durante el último año. Según las cifras del tercer trimestre de 2021 que acabamos de mencionar, Etsy vendió cosas por un valor aproximado de 10.280 millones de dólares. Aunque estas cifras pueden resultar atractivas para Etsy, también son inquietantes para los vendedores: el creciente número de comerciantes ha ampliado la rivalidad entre ellos para adquirir la atención necesaria para sus productos. Al mismo tiempo, para nivelar el campo de juego, Etsy ha establecido reglas precisas que los vendedores deben seguir para producir un catálogo digno de conversión. Sin embargo, si quieres destacar entre la multitud y evitar que tu tienda de Etsy cierre, también debes hacer algo distintivo.

Consejos para aumentar las ventas en un momento económico complicado

Entonces, ¿cómo podemos aumentar nuestras ventas en un entorno más difícil? El uso de las redes sociales con respecto a las imágenes es un buen lugar para comenzar. Al hacer un anuncio, uno de los métodos ingeniosos es incluir los identificadores de los perfiles de redes sociales de su tienda en las fotos. Esta es una noción única porque muchas más empresas de Internet no consideran esta técnica.

También puedes aprovechar cómo Etsy puede promocionar tu trabajo a través de publicidad. En Etsy, una de cada cuatro filas de resultados se asigna a anuncios promocionados patrocinados. Los anuncios pagados en Etsy aumentan tus posibilidades de conseguir compradores para el producto publicado. Además, Etsy desarrolló un servicio llamado Offsite Ads, que reformó los antiguos Etsy Ads. Anteriormente, un vendedor invertía en dos canales distintos: promociones, listados de productos y Google Ads. Sin embargo, con la versión actual, ya no es necesario hacerlo. También puedes comercializar tus productos en otros motores de búsqueda y sitios de redes sociales como Bing, Facebook, Instagram y Pinterest con el mismo presupuesto.

Algunas cosas sucederán automáticamente si participa en este sistema. Espere un mayor tráfico a su tienda de Etsy desde una variedad de fuentes, incluidos los principales motores de búsqueda. Funciona de manera similar al modelo CPC en el sentido de que solo paga cuando un comprador hace clic en el anuncio y compra dentro de los 30 días posteriores a verlo. Todos los proveedores que ganaron más de $10,000 el año anterior se inscribirán automáticamente en Offsite Ads. Sin embargo, si la venta fue inferior a $10,000 el año anterior, puede optar por no recibir publicidad externa.

Otra técnica frecuente para cautivar a los potenciales consumidores es proporcionarles material adaptado a sus intereses y necesidades. Un boletín informativo específico te permite hacerlo y Etsy te permite incluir una suscripción al boletín en la descripción de tu producto. El marketing por correo electrónico ofrece las mismas ventajas que las redes sociales. La única excepción es que puede contactar a sus clientes específicos en las redes sociales con más frecuencia que enviando correos electrónicos personalizados. Sin embargo, el marketing por correo electrónico tiene las tasas de conversión en ventas reales más altas que otras técnicas. Por lo tanto, utilice campañas de marketing por correo electrónico específicas, envíe su excelente campaña de obsequios, ofrezca códigos de descuento (solo por suscribirse) y mucho más.

No tenga miedo de ofrecer envío gratuito

Otro método más para atraer más ventas podría ser de naturaleza más psicológica, pero parece funcionar de maravilla. Ofrecer envío gratuito suele ser el factor decisivo cuando los nuevos clientes compran en línea. Este no es tan poco convencional como otros métodos; Es una de las tácticas más frecuentes utilizadas por los vendedores para mejorar las ventas generales. Determine el monto mínimo del pedido para calificar para el envío gratuito o establezca un precio ligeramente más alto para sus productos para que el envío gratuito no reduzca sus ingresos. Según estudios, la gente prefiere productos que incluyen envío gratuito a aquellos que no lo incluyen. Utilice el envío gratuito para satisfacer a los clientes y, como resultado, mejorar las ventas de Etsy en 2022.

El algoritmo de Etsy considera la entrega gratuita al proporcionar resultados para cualquier frase de búsqueda. Cuando usted asume el costo de envío, su precio podría ser invariablemente más bajo que el de sus competidores. La razón de esto es que sus artículos incluyen costos de envío. Además, es una excelente herramienta de promoción. También puede ofrecer envío solo durante un período de tiempo determinado como una buena opción para aumentar las ventas durante períodos lentos o para brindar motivación adicional durante temporadas altamente competitivas. Lo más interesante del envío gratuito es que, mientras estás ocupado atrayendo nuevos clientes, Etsy aumenta tu anuncio en los resultados de búsqueda para consultas relacionadas.

¡Atrapa carros abandonados!

Finalmente, considere qué está reduciendo drásticamente su potencial de ganancias. Si vende en línea, es casi seguro que se trata de un abandono del carrito de compras. Probablemente lo hayas visto: visitantes que abandonan tu sitio después de presionar el botón «Comprar» pero antes de confirmar el pedido, ya sea que ofrezcas un producto o miles. También puede reducir las ganancias si sus cifras son altas o su margen es pequeño. Sin embargo, los vendedores de Etsy tienen una ventaja significativa sobre los comerciantes que venden sus cosas en otras plataformas: enviar correos electrónicos de marketing de carritos abandonados en Etsy es completamente gratis.