Cómo destacarse en el concurrido mercado de descargas digitales en Etsy –

Recientemente, la gente se ha subido al tren de vender descargas digitales en plataformas como Etsy. Cada vez más personas aprenden a utilizar software como Adobe Illustrator y Procreate para realizar creaciones únicas y venderlas en línea.

Si usted es una de esas personas, es posible que se esté preguntando: ¿Cómo me destaco? Este artículo explora algunas de las formas en que puede hacer que su enfoque sea más único y especial. A continuación le mostramos cómo destacarse en el abarrotado mercado de descargas digitales de Etsy:

• Vender productos únicos
• Presenta bien tu producto
• Ofrezca más que listados
• Investigación sobre optimización de motores de búsqueda
• Publicita como un profesional
• Aprovecha las vacaciones y ocasiones especiales
• Haga un esfuerzo adicional en servicio al cliente

¡Repasemos cada punto y centrémonos en cómo superar a la competencia!

Esto puede ser una obviedad, pero aun así lo estamos abordando. Al vender un producto, hay que diferenciarse de otros mercados, ya sea en precio, calidad o singularidad.

Debido a que Etsy es un mercado tan grande, es casi imposible competir en cuanto a precios; hay muchas opciones que son baratas y asequibles. Además, si el precio de su anuncio es demasiado bajo, los compradores potenciales podrían llegar a la conclusión de que su producto carece de calidad y, por lo tanto, optar por no comprarlo.

Si vende descargas digitales, probablemente haya una cantidad limitada de cosas que pueda hacer para garantizar la calidad, además de asegurarse de que las imágenes o el sonido que vende sean lo más nítidos y claros posible.

Hacer que su producto sea único es una forma segura de destacar entre la multitud. ¿Cómo haces eso? Primero que nada, conoce tu mercado. Busca artículos similares en Etsy y toma notas sobre sus características: ¿cómo se presentan en las fotos? ¿Qué elementos de diseño se utilizan? ¿Cómo se describen y etiquetan?

En segundo lugar, querrás embellecer tus productos con tu estilo característico. ¿Qué hace que tus anuncios sean tuyos? ¿En qué eres bueno que realmente puedas sacar provecho? Esto puede ser cualquier cosa, desde tener un estilo de caligrafía realmente único y temático hasta un estilo abstracto y atractivo para editar sus impresiones digitales en Photoshop.

Asegúrese de incluir fotografías cautivadoras y de alta calidad en sus anuncios. Esto puede ser tan simple como usar maquetas o tener una caja de luz y una cámara dedicada para tus sesiones fotográficas. Recuerde utilizar su mejor foto como primera foto cuando su anuncio aparezca en los resultados de búsqueda.

>Si bien tener buenas fotos es algo muy bueno, tener un vídeo es aún mejor. Si tiene varias páginas o documentos en su listado, realizar una grabación de pantalla mostrando su trabajo realmente puede llevar el listado al siguiente nivel.

Aplicaciones como Loom y Camtasia pueden ayudar con este proceso, y Adobe Premier Pro y Apple iMovie pueden editar los videos una vez grabados. Etsy permite un vídeo de 5 a 15 segundos por anuncio, con una resolución de al menos 1080 px.

Muchas tiendas de Etsy son sólo eso: tiendas. No van más allá de vender un producto. Ofrecer a tus clientes algo más que tus anuncios puede ser de gran ayuda para que tu tienda se destaque.

Una forma de hacer que esto suceda es completar su página Acerca de con la mayor cantidad de información posible e incluir imágenes si puede. Cuéntale a los compradores cómo diseñas tu arte digital y qué te inspira. Este pequeño acto hará que los compradores potenciales se sientan mucho más cómodos comprando en su tienda.

>Puede ir un paso más allá y crear un blog que documente su proceso de diseño y cualquier otra cosa que desee incluir. Sitios web como WordPress y Squarespace hacen que esto sea bastante fácil y además económico.

Digamos que eres una ama de casa que hace impresiones digitales de animales. Puedes aprovechar totalmente este hecho y escribir un blog sobre tus travesuras diarias y los momentos divertidos que experimentas como madre. Incluso podrías escribir sobre cómo preparas tu comida vegana especial para bebés o sobre un truco secreto que conoces para lavar la ropa.

O digamos que eres un nómada digital que viaja por el mundo vendiendo pegatinas de pasión por los viajes. Podrías escribir un blog sobre tus aventuras y escapadas y compartir cómo llegas de un lugar a otro, ya sea en una camioneta o en un avión de primera clase. El cielo es el límite con los blogs.

>Otra forma de ofrecer más a sus clientes es tener un canal dedicado de YouTube o TikTok; puede hacer videos sobre cualquier cosa, desde su proceso de diseño hasta sus mascotas y un tutorial sobre cómo usar diferentes pinceles en Adobe Photoshop que usted es conocido por usar.

Ofrecer a sus clientes una muestra de su vida e inspiración de diseño es especial y hace que la experiencia de compra sea más emocionante. Conocerte a ti y a tu vida cotidiana como comprador hará que te recuerden y vean la historia detrás del anuncio, haciéndolo mucho más exclusivo.

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es muy importante para hacer que sus anuncios se destaquen. Todos los vendedores expertos de Etsy te dirán que sus anuncios están optimizados para la búsqueda de Etsy y Google. Si bien esto no es un requisito, es una de las cosas más importantes que puede hacer para realizar ventas.

En primer lugar, haz tu tarea. Siéntese un momento y realice una investigación sobre qué palabras clave se clasifican y cuáles son las tendencias en este momento. Saber cómo piensan los compradores es una gran ventaja a la hora de vender, bueno, cualquier cosa.

Esto puede ser tan simple como utilizar una herramienta de investigación de palabras clave dirigida a Etsy. ¡Hay muchos disponibles y algunos son de uso gratuito! Mantenga una lista detallada de sus hallazgos y anote qué palabras clave y términos son los más populares.

El siguiente paso es aplicar lo que has aprendido y utilizarlo en tus listados. Esto significa optimizar su título, descripción y etiquetas, así como completar la categoría y los atributos de su listado.

Al titular su anuncio, utilice siempre primero la palabra clave más potente, seguida de la segunda, etcétera. Etsy actúa como intermediario entre tu anuncio y los compradores, y el título es uno de los factores que analiza.

>La descripción no es diferente. Incluye palabras clave sólidas al describir tu producto y aprovecha los primeros 160 caracteres, ya que eso es lo que se mostrará a tus clientes. Quieres que la descripción sea fácil de entender.

Asegúrate de completar la categoría y los atributos de tu descarga digital, porque técnicamente son palabras clave «gratuitas» que Etsy también usa. Sea lo más específico posible.

Se le permite utilizar 13 etiquetas para cada listado. Para obtener las mejores clasificaciones posibles, utilice los 13 y asegúrese de que sean diferentes de la categoría y los atributos que ya completó. No uses otros idiomas para etiquetar tu producto porque Etsy lo hace automáticamente por ti.

Recuerde actualizar sus listados periódicamente, ya que algunas palabras clave pueden ser estacionales o quedar obsoletas. Además, cuando actualizas tu anuncio, Etsy lo aumenta temporalmente para probar la popularidad y ayudarte a generar ventas.

Podría decirse que anunciar sus listados es una parte crucial para atraer nuevos clientes y realizar ventas. Cuando se trata de anuncios de Etsy, es importante controlar su rendimiento una vez que empiezas a pagar por ellos y ser flexible.

Para iniciar un anuncio de Etsy, ve a tu Gerente de tienda. A partir de ahí, elige Marketingentonces Anuncios de Etsy. Desde allí, puedes establecer un presupuesto diario. Este presupuesto es de $1 mínimo por día y $25 máximo por día cuando comienzas en Etsy.

>Cada anuncio se inscribe automáticamente en Etsy Ads cuando inicias tu campaña publicitaria por primera vez. Para cambiar los listados anunciados, haga clic en Administrar listados anunciados de Anuncios de Etsy. Allí podrás seleccionar Activar/desactivar anuncios para cada listado.

Si bien no hay muchas opciones de personalización para los anuncios de Etsy, cada variable que puedes controlar es importante, desde la cantidad de dinero que eliges gastar hasta los anuncios que eliges anunciar. Esté atento a cuántas personas ven y hacen clic en sus anuncios cada día, y observe su tasa de conversión para cada listado.

Si ve que un listado en particular está funcionando bien, anuncielo en múltiples plataformas. Si ve que un listado se está quedando atrás en vistas o ingresos, tome notas sobre lo que podría mejorarse y renovarse en el listado o en el producto en sí.

>Al anunciarse en sitios de redes sociales, es fundamental ser coherente e interactuar activamente con sus seguidores. Si bien publicar todos los días no es un requisito, ciertamente no hace daño. Responder a comentarios y preguntas sobre sus productos puede generar simpatía y credibilidad, lo que, por supuesto, ayudará con las ventas a largo plazo.

También es importante utilizar hashtags y palabras clave adecuados en sus redes sociales. Aplicaciones como TikTok e Instagram mostrarán a las personas tus publicaciones si lo que escriben coincide con lo que etiquetaste en tu publicación.

Las fiestas, los cumpleaños y las bodas son la excusa perfecta para que la gente haga compras. Como vendedor de descargas digitales, aprovechar estos eventos puede aumentar drásticamente la exposición de su tienda. Esto significa crear productos temáticos y crear categorías específicas en tu tienda orientadas a esos días especiales.

Los códigos promocionales y las ofertas también son otra forma de promocionar su tienda durante las temporadas más ocupadas. Puedes crear un código de promoción para artículos específicos de tu tienda, o para todos ellos, seleccionando Ventas y descuentos bajo la Marketing pestaña en tu Gerente de tienda.

Cuando crea un código de promoción, puede elegir un porcentaje de descuento, un monto fijo de descuento o envío estándar gratuito. Luego puedes elegir con quién quieres compartir el código promocional, ya sean tus seguidores en Pinterest o las personas que han marcado tu tienda como favorita, ¡o todos!

También puedes realizar una venta seleccionando Ventas y descuentos. Con una oferta, puede elegir tener un porcentaje de descuento o tener envío estándar. Las ofertas son un poco diferentes a los códigos promocionales porque están disponibles para todos los que visitan su tienda.

>Etsy suele tener ofertas en todo el sitio en días festivos como el Cyber ​​Monday y Pascua. Participar en estas ventas es muy beneficioso para tu tienda y puede hacer que tu tienda aparezca en la página de tiendas destacadas de Etsy. Por supuesto, debes realizar una venta específica durante ese tiempo.

Para saber qué tipo de venta está realizando Etsy y en qué momento, ve a tu Panel de control del administrador de la tienda. Para editar o finalizar una venta, puede hacer clic Ver detalles y administrar de tu Ventas y cupones página.

Responder las consultas de los clientes y ofrecer un servicio excelente es otra cosa que puede ayudar a que su tienda se destaque. Ya sea que un cliente no esté satisfecho con su pedido o esté confundido acerca de cómo descargar su diario digital en su iPad, su respuesta oportuna seguramente será apreciada.

Convertir posibles críticas negativas en positivas ayudará a que tu tienda prospere y potencialmente incluso te elevará al estado de Vendedor estrella. Sí, oíste bien. Estado de vendedor estrella: es una insignia prestigiosa que Etsy otorga a las tiendas que cumplen ciertos requisitos.

Variables como la tasa de respuesta a mensajes, envío y seguimiento puntuales, calificaciones, pedidos y ventas contribuyen a la decisión de Etsy de promocionar tu tienda. Etsy analiza el rendimiento de los últimos tres meses para determinar si calificas o no.

Puedes ver qué tan cerca estás de calificar yendo al Vendedor estrella pestaña en tu Gerente de tienda.

Si bien esto no necesariamente mejorará la clasificación de sus listados, captará la atención de los compradores cuando busquen en línea.

Al vender descargas digitales (o cualquier cosa) en Etsy, es una buena idea recordar por qué lo haces en primer lugar: ¡porque es tu pasión! Mientras lo que estás haciendo te traiga alegría y satisfacción, el resto seguirá.