Si eres un artesano o artista que vende productos digitales en Etsy, es importante fijar el precio adecuado para tus creaciones. Determinar el valor exacto de tu trabajo puede ser un desafío, pero en este artículo te brindaremos consejos prácticos para ayudarte a fijar precios justos y atractivos para tus productos digitales en tu tienda de Etsy. Descubre cómo destacarte entre la competencia y obtener el reconocimiento que mereces por tu talento y esfuerzo. ¡Sigue leyendo para aprender cómo fijar el precio de tus productos digitales de manera efectiva en Etsy!
Vender artículos digitales puede ser un buen (más o menos) ingreso pasivo, pero ponerles precio es un poco desafiante.
La mayoría de las fórmulas de precios tienen en cuenta el costo de los materiales, pero como los productos digitales no tienen componentes físicos, esto puede dejarle con muchas preguntas.
Entonces, ¿cómo deberías fijar el precio de tus artículos digitales para la venta en Etsy o en otras plataformas en general?
Para fijar el precio de los artículos digitales a la venta en Etsy o en línea, debe tener un buen conocimiento de todos los gastos comerciales e incluirlos en el costo de cada artículo, incluso si esos gastos no incluyen suministros físicos para fabricar sus productos. También debe incluir el costo de su tiempo. Esto garantizará que todos sus costos anuales estén cubiertos y que podrá obtener ganancias al final del año.
Pregunté a algunos vendedores digitales de mi Programa de éxito de la tienda electrónica Para obtener consejos sobre cómo fijar el precio de los artículos digitales, siga leyendo para ver lo que dijeron.
Tabla de contenido
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Cómo decidir los precios de los productos digitales en Etsy.
Fijar el precio de los artículos digitales para Etsy implica tener en cuenta algunas cosas:
¿Cuál es el precio “normal”? ¿Vale la pena para usted?
Etsy tiene muchos listados digitales a precios increíblemente bajos. Esto no significa que deba enumerar todo a $ 1, pero sí debe investigar un poco para ver si los precios que se consideran «normales» son lo suficientemente altos como para que valga la pena para usted.
Juana, propietaria de krysallysskreaciones
, dice “Vendo diseños de bordado digital y tiendo a olvidar que no todos pueden hacer lo que yo hago y que he invertido en programas que no todos tienen. No importa los más de 20 años de experiencia y aprendizaje necesarios para crear un diseño de primera calidad que funcione sin problemas en su máquina para que puedan ser productivos. Mi mejor consejo es no intentar competir con los demás en precio. Conozca su valor, la gente pagará por la calidad”.
El hecho de que todos los demás pongan precios realmente bajos no significa que usted no pueda poner precios más altos a su trabajo, pero sí debe ser consciente de los límites de lo que la competencia le impone.
Esté preparado para ajustar sus precios hasta que sienta que ha encontrado el lugar adecuado para sus precios y márgenes de beneficio.
También tenga en cuenta que algunos tipos de productos digitales pueden tener un precio más alto que otros porque esa es la convención en esa categoría.
¡Presta atención a si puedes agregar diferentes productos a tu tienda para maximizar tus ganancias!
¿Estás obteniendo ganancias?
Si fijas un precio basándose en una fórmula (que normalmente no funciona) es posible que no obtengas el beneficio que deseas.
Con los productos digitales, es posible que tengas que experimentar hasta encontrar el precio correcto a cobrar.
karen, dueña de Lunes amorosos y Un planificador para recordardice: «Solo vendo productos digitales en dos tiendas y mi mejor consejo es usar anuncios de Etsy (sí… funciona muy bien para mí), mantener estadísticas diarias y probar los precios hasta que llegues al punto ideal».
Etsy deduce las tarifas de un precio de 1 dólar de la misma manera que deduce las tarifas de un precio de 100 dólares, pero el precio más alto te dará una ganancia mucho mayor, así que prepárate para experimentar.
Lyndsay, propietaria de Gráficos Pony Express, señala que debes pensar en todos los gastos de tu negocio. “Vendo productos digitales y muchas veces me olvido de pensar en los servicios mensuales que pago. Ya sean membresías mensuales para obtener fuentes/elementos de diseño, tarifas mensuales para los programas que se utilizan para convertir dichos archivos a diferentes formatos o el hecho de que pago por el almacenamiento de Google Drive para almacenar todos mis diseños en un solo lugar”.
Si no piensa en ese tipo de cosas, ¡podría estar operando con pérdidas sin darse cuenta!
¿Ha incluido todos los descuentos y tarifas posibles en sus precios?
Cuando vendes en cualquier plataforma, las tarifas que cobra la plataforma deben agregarse como un gasto. También debes pensar en los posibles descuentos o cupones que ofrezcas.
Si no tiene en cuenta esas cosas, es posible que no gane tanto como cree y que, de hecho, termine perdiendo dinero en algunas ventas.
Poner precios demasiado bajos a los artículos digitales terminará haciéndote perder dinero con cada pedido debido a la tarifa fija de 20 centavos de tarifa de listado y la tarifa de 35 centavos incluida en la tarifa de procesamiento de pagos.
Si desea asegurarse de tener todo incluido en su precio, debe obtener mi Guía de precios aquí: Guía de precios para empresas de Etsy. Se detalla con todo detalle cómo calcular cuánto incluir en el precio de cada artículo para que no lo tomen desprevenido.
Para obtener una calculadora de precios de Etsy, consulta este artículo sobre cómo fijar el precio de productos hechos a mano: Cómo fijar el precio de tus productos en Etsy, o ve directamente a la calculadora aquí: Calculadora de beneficios de Etsy
Una vez que haya superado la parte de decidir los precios, deberá pensar en cómo estructurará sus precios.
¿Existe alguna manera de ponerle precio a las cosas que usan todos los de tu categoría?
Los vendedores digitales reconocerán que existen convenciones definidas específicas de nichos cuando se trata de fijar el precio de ciertos artículos en Etsy.
Si tiene productos en un nicho donde todos ponen precios realmente bajos, o donde todos usan terminaciones de 99 centavos, debe decidir si quiere seguir el paquete o intentar liberarse.
¿Existe alguna razón para la forma en que esas personas ponen precios a las cosas? ¿O simplemente lo hacen porque todos los demás lo hacen?
Muchos vendedores digitales utilizan un precio de 99 centavos o precios que terminan en 99 centavos. Sin embargo, no hay razón para ello, y si puede ofrecer un producto verdaderamente único, debería poder utilizar cantidades enteras en dólares, que generalmente indican una mayor calidad.
No compitas en precio en Etsy.
No hay ninguna buena razón para competir únicamente por el precio cuando vendes en Etsy. El hecho es que, cuando las personas empiezan a subvaluarse entre sí, todo lo que se necesita es que alguien venga y marque sus artículos a 1 centavo menos que el suyo para «ganar».
En este caso, el ganador es el perdedor.
Compita en calidad y originalidad, enfatice eso en su marketing y tendrá muchas más posibilidades de obtener ganancias al final del año.
La gente también tiende a pensar que un precio más alto es un indicador de una mayor calidad, ¡así que no dejes el comportamiento humano fuera de tus cálculos!
Considere dónde más vende sus productos.
Si vendes en otras plataformas además de Etsy, o si tienes tu propio sitio web, tendrás que decidir si quieres cobrar lo mismo o tener precios diferentes en cada lugar. Hay razones por las que querrías tener precios un poco más bajos en un sitio web que en Etsy, principalmente para que la gente compre en tu sitio web a un mejor precio.
Es posible que también quieras vender productos digitales en múltiples plataformas, ya que no tendrás el problema de administrar el inventario en múltiples sitios.
Este es un beneficio de vender solo en formato digital… Puede establecer una tienda en tantas plataformas como desee y obtener una mayor visibilidad en los sitios de comercio electrónico en general.
Si tienes un sitio web, puedes ofrecer diseños exclusivos que solo vendes allí para que la gente compre allí y así puedas maximizar tus ganancias y no tener que pagar tarifas en cada plataforma.
He oído hablar de personas que sólo ofrecen cupones en sus sitios web y nunca en Etsy. Hay formas de trasladar personas de Etsy a tu sitio web sin tener que pagar las tarifas de Etsy, y el precio puede ser una de ellas.
Fijar el precio de los productos digitales puede ser complicado debido a una serie de factores, pero si establece los precios donde los necesita para obtener ganancias, siempre puede ajustarlos para responder a los cambios del mercado. ¡Y con eso quiero decir que puedes criarlos si es necesario!
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Cómo fijar el precio de sus productos digitales en Etsy – Artisan Shopper
Como vendedor en Etsy, una de las decisiones más importantes que debes tomar es cómo fijar el precio de tus productos digitales. Determinar un precio adecuado garantiza que tu trabajo sea valorado y que puedas obtener ganancias. Aquí responderemos a algunas de las preguntas frecuentes relacionadas con este tema.
1. ¿Cuánto debería cobrar por mis productos digitales en Etsy?
No hay una respuesta única a esta pregunta, ya que el precio de tus productos digitales dependerá de diferentes factores. Algunas sugerencias para determinar el precio incluyen evaluar el tiempo y esfuerzo que inviertes en cada producto, investigar los precios de productos similares en Etsy y considerar tus costos de materiales o las comisiones de la plataforma. También es útil tener en cuenta el valor percibido por tus clientes potenciales.
2. ¿Debo ofrecer descuentos o promociones?
Ofrecer descuentos o promociones puede ser una estrategia efectiva para atraer clientes y aumentar tus ventas. Sin embargo, es importante calcular adecuadamente tus costos y márgenes de ganancia para asegurarte de que seguirás obteniendo beneficios incluso con descuentos aplicados. También puedes considerar ofrecer promociones por tiempo limitado para generar escasez y motivar a tus clientes a realizar una compra.
3. ¿Cómo puedo ser competitivo en precios sin devaluarme?
Es natural querer ser competitivo en el mercado, pero también es importante no devaluarte a ti mismo ni a tu trabajo. Puedes lograrlo ofreciendo un valor agregado a tus productos digitales, como brindar un excelente servicio al cliente, ofrecer garantías o incluir extras únicos. La calidad y la exclusividad pueden justificar precios más altos y atraer a clientes dispuestos a pagar un poco más por un producto especial.
4. ¿Cómo puedo evaluar si mis precios son adecuados?
Una forma de evaluar si tus precios son adecuados es monitorear el desempeño de tus productos en Etsy. Observa cuántas ventas realizas, si recibes consultas o comentarios positivos, y si tus clientes vuelven a comprar. Si descubres que tus precios son demasiado altos o bajos, puedes ajustarlos según los resultados y la retroalimentación que recibas.
5. ¿Hay alguna estrategia para aumentar el valor percibido de mis productos digitales?
Sí, hay varias estrategias que puedes implementar para aumentar el valor percibido de tus productos digitales. Algunas ideas incluyen ofrecer ediciones limitadas o productos exclusivos, proporcionar instrucciones detalladas o guías de uso, y presentar tus productos de manera atractiva con fotografías profesionales. Además, el marketing de contenido puede ayudarte a educar a tus clientes potenciales sobre el valor de tu trabajo.
Esperamos que estas preguntas frecuentes y respuestas te hayan proporcionado una guía útil para fijar el precio de tus productos digitales en Etsy. Recuerda que evaluar y ajustar tus precios de forma regular es una práctica recomendada para mantener la rentabilidad de tu tienda en línea.
Fuente: Etsy – Seller Handbook – How to Price Digital Items on Etsy