En el mundo digital, la competencia es feroz y conseguir destacar entre miles de tiendas en línea puede parecer una tarea titánica. Sin embargo, para Fanwrap, una tienda en la plataforma Etsy, esto no fue un problema gracias a la implementación de una estrategia innovadora: . En este estudio de caso, exploraremos cómo impulsó la tienda Etsy de Fanwrap y cómo esta empresa pudo aumentar sus ventas y alcanzar el éxito en el competitivo mercado en línea. Acompáñanos y descubre cómo esta herramienta revolucionaria se convirtió en la espada afilada de Fanwrap para luchar en la batalla del comercio electrónico.
Mi círculo social, como el de cualquier persona, tiende a estar formado por mis compañeros. En mi caso, son principalmente pequeñas y medianas empresas las que se especializan en juguetes, productos de consumo y artículos para el hogar. Varias de estas empresas, como la mía, cumplen una doble función:
- productos con licencia para venta al por mayor y grandes puntos de venta minorista/comercio electrónico
- Producto original en lotes pequeños para ventas directas al consumidor.
Uno de mis amigos más cercanos es Nick, que dirige una empresa llamada Envolturas de abanico (www.fanwraps.com). Puede que no reconozcas el nombre como lo harías con un Funko, un Lego o un Mattel, pero probablemente tengas uno de sus productos. ¿Tu auto tiene una calcomanía “A Bordo” con Baby Yoda/The Child/Grogu/Como-Se-Llame-Esta-Semana del Mandalorian? ¿Una persiana del lado del pasajero con el perfil del Capitán Kirk? ¿Letreros metálicos en el universo de Fallout? Sí, sabes lo que hace.
«Comenzamos como un destino para rotulación de vehículos y accesorios para automóviles con licencia oficial para marcas de la cultura pop como Star Wars, Star Trek y videojuegos populares», dijo Nick. «Con el tiempo, ampliamos nuestras categorías de licencia para incluir más que solo formas de embellecer su automóvil con sus fandoms favoritos».
«Ahora nos especializamos en artículos para el hogar, prendas de vestir impresas bajo demanda, accesorios electrónicos y más». Nick opera una enorme imprenta que puede imprimir sobre casi cualquier producto o sustrato. Esta es una ventaja que tiene sobre muchos otros en nuestra industria, ya que no necesita depender al 100% de fábricas en el extranjero para producir su producto bajo licencia.
¿Por qué abrir una tienda Etsy?
Entonces, con todas estas grandes marcas y acceso a grandes tiendas, ¿por qué abrir una tienda en Etsy?
«La decisión fue simple», dijo. “Tener acceso al enorme tráfico de Etsy para vender nuestros productos originales sin licencia. La mayoría de nuestros clientes visitan fanwraps.com para ver nuestros productos con licencia, pero tenemos varias líneas que hemos creado en el ‘Laboratorio de diseño FanWraps‘ que aparecen exclusivamente en Etsy”
Probar nuevos diseños rápidamente con POD
Nick también utiliza su tienda de Etsy como una forma de probar nuevos diseños. «Creamos diseños de impresión bajo demanda más atrevidos y de moda que atienden a los clientes más jóvenes», dijo. La mayoría de los diseños que tienen éxito son parodias de marcas populares, kaiju y artículos relacionados con la comida.
Su última innovación en impresión es un proceso patentado llamado «Dark Matter Ink». Es una superposición especial que parece invisible hasta que la alcanza el flash de la cámara. Por ejemplo, la siguiente camiseta muestra un dragón enojado rugiendo a un dado de 20 caras en la cima de una montaña. Sin embargo, tome una foto con flash y el dragón parece disparar lenguas de fuego al dado, el dado se ilumina y se revelan más detalles en la montaña.
Optimización de productos
Como muchos empresarios multifacéticos, Nick no tiene tiempo para prueba y error cuando se trata de sus anuncios de Etsy. Entonces, cuando llegó la inevitable caída de las ventas después de las vacaciones, intentó buscar en línea consejos de optimización.
Frustrado, mencionó esto en uno de nuestros grupos de networking semanales (la “Liga Just-Us”, nos llamamos), y yo mencioné a , no solo porque me pagan sino porque lo he visto funcionar para docenas de otros. gente en mi nicho (incluyéndome a mí). Nick creó una cuenta (“fue incluso más fácil de lo que dijiste que iba a ser”, me dijo) e inmediatamente se puso a apuntar las sólidas herramientas de la aplicación a su tienda de Etsy.
«Una vez que nos registramos, nos centramos principalmente en el uso de palabras clave porque no somos expertos en SEO», dijo Nick. «Por lo tanto, fue útil tener estos programas fáciles de usar que lo acompañaron durante todo el proceso».
Nick pronto descubrió que uno de los puntos fuertes de es su capacidad para analizar la tienda y los listados individuales para optimizarlos. Mientras escaneaba su tienda, recibió datos en tiempo real e instrucciones sobre cómo ajustar sus listados para que sus productos fueran más atractivos para el algoritmo de búsqueda de Etsy.
«La herramienta de análisis de listados fue excelente», dijo. “Me dijo qué palabras clave debían ajustarse y cómo revisarlas. También me dijo que necesitaba muchas más fotos en los listados para llamar la atención de los compradores que buscaban mis nichos”.
Armado con estos valiosos datos, Nick analizó cada anuncio y lo ajustó según lo indicado por las herramientas de . “La retroalimentación instantánea que proporciona su API es excelente. Para alguien como yo que sigue las tendencias, era fundamental tener información en tiempo real sobre cómo ajustarse para obtener una mejor visibilidad a través del algoritmo”.
Además de ajustar las palabras clave y agregar más fotografías, recomendó un ajuste en la asignación del presupuesto de marketing, específicamente, un aumento en el gasto en sus productos particulares «porque estoy en una categoría muy concurrida».
“Al día siguiente vi resultados” él dijo. «No sólo recibí un aumento en los nuevos pedidos, sino que continuaron de manera constante, casi en línea con mi tráfico típico de vacaciones».
le brindó a Nick la capacidad de optimizar su tienda de Etsy de manera rápida y eficiente, sin tener que buscar en Internet tutoriales en video de otros vendedores o agencias de Etsy que buscan vender servicios de optimización. Estaba feliz de que el producto cumpliera sus promesas (y probablemente aún más feliz de que no estuviera simplemente presionando a un cliente).
» me proporcionó exactamente lo que necesitaba para empezar a vender más productos», dijo. “Para utilizar por completo, debes estar preparado para dedicar una buena cantidad de tiempo a mejorar tu listado, y me gusta que todo lo que necesitaba estuviera en un solo lugar. No me malinterpretes, la optimización requiere trabajo, pero era mejor dedicar el tiempo a hacer el trabajo en lugar de averiguarlo. cómo para hacer el trabajo”.
La experiencia también revitalizó el entusiasmo de Nick por la tienda. Lo que inicialmente era un lugar para promocionar sus modernos experimentos POD se ha convertido ahora en una fuente de ingresos secundaria viable para su empresa. Incluso con contenedores y camiones llenos de productos con licencia llenando los estantes de una tienda o almacén en línea cerca de usted, Nick se ha centrado en su tienda de Etsy para poder seguir expandiendo su propia marca y productos originales. “Necesito regresar y seguir haciendo ajustes para ver ventas aún mejores en el futuro”, dijo, “y, sinceramente, la facilidad de uso y la multitud de herramientas de me permiten hacer crecer la parte del negocio de Etsy sin problemas. «
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Cómo impulsó la tienda Etsy de Fanwrap – Estudio de caso –
Si tienes una tienda en Etsy, es probable que hayas escuchado sobre . Esta herramienta de marketing ofrece una serie de características y funcionalidades para ayudar a los vendedores a aumentar las ventas y promocionar sus productos de manera efectiva.
¿Qué es ?
es una plataforma de marketing en línea diseñada específicamente para los vendedores de Etsy. Ofrece una amplia gama de herramientas y servicios que ayudan a los vendedores a optimizar sus tiendas, mejorar la visibilidad de sus productos y aumentar las ventas.
¿Cómo funcionan las características de ?
Las características de son variadas y están diseñadas para satisfacer las diferentes necesidades de los vendedores de Etsy. Algunas de las características más destacadas incluyen:
- Anuncios patrocinados: ayuda a los vendedores a crear y administrar anuncios pagos en Etsy. Estos anuncios pueden ayudar a aumentar la visibilidad de tus productos y atraer a más clientes potenciales.
- Análisis de palabras clave: Esta herramienta te permite identificar las palabras clave más relevantes para tus productos. De esta manera, puedes optimizar tus listados y mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
- Seguimiento de ventas: ofrece un panel de control intuitivo que te permite realizar un seguimiento de tus ventas y analizar el rendimiento de tus productos. Esto te ayuda a identificar las estrategias de marketing más efectivas y a tomar decisiones basadas en datos.
- Automatización de precios: Con , puedes automatizar la gestión de precios de tus productos. Puedes establecer reglas personalizadas para ajustar automáticamente los precios en función de la demanda y la competencia.
¿Cuáles son los beneficios de usar ?
El uso de puede ofrecer numerosos beneficios para los vendedores de Etsy, incluyendo:
- Aumento de las ventas: Las herramientas de marketing y promoción de pueden ayudar a los vendedores a aumentar su visibilidad y atraer a más clientes potenciales, lo que a su vez puede conducir a un aumento en las ventas.
- Optimización de listados: Al utilizar las características de análisis de palabras clave de , los vendedores pueden mejorar la optimización de sus listados y lograr un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda.
- Ahorro de tiempo: La automatización de tareas como la gestión de precios ahorra tiempo y esfuerzo, permitiendo a los vendedores centrarse en otras actividades importantes de su negocio.
- Análisis de rendimiento: El panel de control de proporciona información valiosa sobre el rendimiento de tus productos y estrategias de marketing, lo que te permite tomar decisiones más informadas y efectivas.
En conclusión
es una herramienta de marketing en línea que ofrece numerosas características y funcionalidades para ayudar a los vendedores de Etsy a aumentar las ventas y promocionar sus productos de manera efectiva. Al aprovechar las herramientas y servicios disponibles, los vendedores pueden mejorar la visibilidad de sus tiendas, optimizar sus listados y tomar decisiones basadas en datos para lograr resultados exitosos en el mercado de Etsy.
Fuentes: