Cómo prepararse para la temporada navideña como vendedor en Etsy –

En el último trimestre de 2021, Etsy adquirió 13 millones de nuevos compradores, lo que representa un aumento del 76,7% con respecto al mismo período del año anterior.

La temporada festiva de este año, que representa un aumento del 118% en comparación con el mismo período de 2020, probablemente supere todas las expectativas. Considerada la «fiebre del oro» del año, la temporada navideña de diciembre, previa a Navidad y Año Nuevo, es una época en la que muchos vendedores de Etsy obtienen la mayor parte de sus ventas.

Hay un par de cosas que puede hacer para aprovechar al máximo este lucrativo período de tiempo. Y estamos aquí para contarte todo sobre ellos.

Cosas que hacer en preparación para la Navidad en Etsy

Con un mercado masivo de compradores en Etsy, la competencia está en su punto más alto. Muchos vendedores están tratando de posicionarse lo mejor posible en la plataforma siguiendo ciertas mejores prácticas de la industria que están específicamente relacionadas con la temporada navideña.

Abastecerse de artículos y materiales para envolver regalos

No hace falta decir que muchos clientes empiezan a buscar regalos de Navidad antes de diciembre y los vendedores de Etsy que están listos con su inventario y procesos de producción son los que prosperan.

Por ejemplo, asegurarse de tener los conceptos básicos implementados con suficiente antelación es una excelente manera de mantenerse organizado, evitar el agotamiento y prevenir un mal servicio al cliente. Ejemplos de artículos de los que deberías haber abastecido en octubre ya incluyen sobres, cajas, cinta y materiales de embalaje, etiquetas de envío, etc.

Todo esto se suma al inventario real que necesita para crear sus productos.

Agregue imágenes con temas navideños a sus listados de productos

Pero tener los productos listos y disponibles para la venta no es la única estrategia. Por ejemplo, además de contar con todo el stock adecuado, muchos vendedores optan por mostrar su listado de una manera más creativa y estacional para llamar la atención sobre sus productos.

Al comprar regalos de Navidad, es más probable que los compradores se sientan atraídos por las imágenes que presentan sus artículos en un entorno navideño. Podría ser su artículo envuelto como regalo en colores rojo y verde, el producto que yace debajo del árbol de Navidad o una representación de una familia intercambiando su producto como regalo en una habitación con decoración navideña.

Obviamente, las imágenes diferirán según el tipo de artículo que venda. Sin embargo, esta táctica es recomendable para todos y cada uno de los anuncios de tu tienda de Etsy.

Agregar o editar un anuncio de la tienda

Los anuncios actualizados de la tienda también son una gran ventaja. Esto resulta útil y ayuda a mejorar el servicio al cliente.

Anuncios de la tienda de Etsy: todo lo que debes saber

De esta manera, los vendedores pueden aclarar cuánto dura normalmente el proceso de producción, el tiempo de envío y si podrán realizar el envío antes de Navidad. Al anticipar lo que sus clientes quieren y necesitan de antemano y darles acceso a esta información, es mucho más probable que cree expectativas razonables.

De hecho, las investigaciones muestran que los vendedores que siguen esta práctica tienen muchas más probabilidades de obtener reseñas de cinco estrellas de sus clientes que aquellos que no lo hacen.

Ofrecer envoltorio de regalo

El envoltorio de regalo es otro punto de venta importante que contribuye a la personalización del regalo y es una opción que Etsy ofrece a los vendedores. De hecho, los vendedores pueden agregar su servicio de envoltura de regalos en el back-end de su plataforma de vendedor y asegurarse de llegar a una audiencia que desea darle un toque especial a su regalo.

Impulsar los esfuerzos de marketing en todos los ámbitos.

Los vendedores exitosos suelen comenzar a optimizar sus esfuerzos de marketing varias semanas antes del inicio de la temporada festiva. Utilizan una combinación de redes sociales, correo electrónico, blogs de marketing y publicidad paga para garantizar que sean lo más importante para los consumidores en un mercado cada vez más ruidoso.

Como consejo rápido, asegúrese de incluir mensajes e imágenes relacionados con la Navidad en todos sus esfuerzos de marketing, además del mayor volumen de publicidad.

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Ofrecer descuentos

Bajar los precios es otra estrategia crucial a seguir. Si bien no existe una fórmula rápida y sencilla sobre hasta dónde debe llegar con esto, estudiar el mercado cuidadosamente y asegurarse de que sus precios se mantengan alrededor del promedio es la decisión inteligente. Una vez que hayas hecho eso, es cuestión de bajar entre un 10% y un 20% por debajo de eso.

Para aquellos que piensan que esto implica horas interminables haciendo cálculos basados ​​en listados de la competencia, tenemos buenas noticias para ustedes. ofrece una visión general instantánea del precio promedio de cada categoría de artículos que se te ocurra.

La optimización de listados es la mejor manera de prepararse para la Navidad

Finalmente, está el proceso de optimización del listado. Es posible que hayas hecho todo lo mencionado anteriormente absolutamente a la perfección y dejes este proceso para el último minuto. Esto es un gran no-no porque todos tus esfuerzos serán en vano.

Más bien, esta debe ser una de sus mayores prioridades en la preparación y el cierre de la temporada.

Entonces, ¿qué han hecho bien los vendedores de Etsy? Aquí hay un breve desglose para usted:

Optimización de palabras clave de back-end

Comenzamos con las 13 palabras clave de back-end que Etsy asigna a cada vendedor para ayudar a su algoritmo a clasificar cada anuncio de forma adecuada. Estas 13 palabras clave son como un regalo para usted; una oportunidad para superar a la competencia. Por lo tanto, deben usarse con prudencia.

Debido a que está promocionando productos navideños y relacionados con las festividades, es imperativo que incluya la palabra clave «Navidad» en sus palabras clave de back-end. Pero aquí debes ser creativo y utilizar también palabras clave de cola larga. Y si necesita ayuda para determinar qué palabras clave tendrán más éxito en su caso, deje que venga al rescate.

Optimización del título

Una vez que se ha solucionado el back-end, es hora de centrarse en lo que sus clientes realmente ven en el front-end del mercado. La primera información que verán es el título de su anuncio. Sólo tienes 140 caracteres para describir con precisión tu producto. Esto significa incorporar palabras clave inteligentes y de alto volumen de búsqueda de una manera natural que tenga sentido para su audiencia.

Optimización de la descripción

La última parte es crear tu descripción. Aquí es donde usted establece cuál es su producto, cómo está hecho, en qué materiales está compuesto, sus políticas de envío, sus requisitos de personalización (si ofrece esto), cuánto tiempo lleva fabricar el artículo y qué tan pronto llegará. El cliente puede esperar recibir esto.

Sí, también puedes utilizar palabras clave en tu descripción. Pero también debe tener en cuenta que debe ser lo más detallado posible para los compradores que ven su anuncio por primera vez y necesitan estar convencidos de que quieren comprarle. Por lo tanto, debe proporcionar la mayor cantidad de información posible sobre su listado y no solo anticipar, sino responder cualquier pregunta que puedan tener. Cuanta más claridad brinde, mejor podrá gestionar las expectativas y brindar un mejor servicio al cliente.

¿Porque es esto importante?

No se trata sólo de que es mucho más probable que consigas compradores habituales. Pero también puede esperar generar muchas más críticas positivas, que ayudarán con su clasificación y proceso de ventas.

Ejemplos de vendedores exitosos

Un vendedor que ha seguido las estrategias y prácticas de ventas anteriores es HomebyLiv. Al vender más de 170 ropa de cama, vajillas, artículos de colección, artículos de cocina, juguetes, libros y más, el vendedor ha obtenido más de 800 ventas. HomebyLiv es uno entre muchos vendedores que ofrece envolver regalos como servicio y esto, además de seguir algunos de los consejos mencionados anteriormente, es una de las posibles razones de los cientos de ventas generadas.

Otra práctica importante que siguen muchos vendedores estrella es agregar la fecha estimada de llegada a sus anuncios. Esto significa que los compradores pueden planificar mejor sus compras y es probable que genere una mayor satisfacción del cliente. Si no sabías que existía esta opción, ahora lo sabes. Aparece justo debajo del nombre del vendedor en la página de resultados de Etsy debajo de cada anuncio.

Otros vendedores exitosos que apuntan a lograr grandes ventas durante la temporada navideña también ofrecen descuentos, algunos de hasta el 40%. La práctica del “dumping de precios” puede ser bastante exitosa durante este período del año, pero debe guiarse cuidadosamente por una investigación informada, a la que puede acceder a través de .

Nuestra lista de consejos de tácticas eficientes para salir adelante

Existe un proceso holístico para garantizar que aproveches al máximo las rebajas de la temporada navideña en Etsy este año. Este proceso significa asegurarse de cuidar de lo siguiente:

• Mantenga su inventario organizado y prepárese con anticipación para las prisas navideñas.
• Decora las imágenes de tus productos con el tema navideño para llamar más la atención sobre tus anuncios.
• Actualiza los anuncios de tu tienda
• Considere ofrecer envoltura de regalos como servicio adicional
• Utilice todos los canales de marketing estratégicamente
• Baje sus precios para poder competir mejor
• Embellece tus imágenes y utiliza fotografías de alta calidad.
• Optimice sus listados mediante una investigación exhaustiva de palabras clave internas y externas

En una palabra

El próximo período navideño presenta innumerables oportunidades para los vendedores de Etsy. Esto es el la mejor época del año para impulsar sus esfuerzos de ventas. Y los resultados seguramente valdrán la pena si sigue una estrategia holística y un enfoque unificado.

Para garantizar que haga esto y salga adelante, según nuestra experiencia, nada en la industria se compara con las funcionalidades y oportunidades que ofrece la plataforma .

Desde una investigación en profundidad hasta un estudio cuidadoso de tus competidores, está preparado para ayudarte a impulsar tu negocio en Etsy. Por sólo $9,99 al mes, esta es una inversión prácticamente insignificante en tu trabajo paralelo que nunca volverás a recordar.