¿Estás listo para lanzar tu producto al mercado de comercio electrónico? En el mundo digital de hoy, el lanzamiento de un producto es clave para alcanzar el éxito en el comercio electrónico. Es aquí donde entra en juego Artisan Shopper, la herramienta perfecta para ayudarte en cada paso del proceso. Desde crear una estrategia sólida hasta promocionar tu producto, Artisan Shopper te guiará en el camino hacia el éxito. En este artículo, aprenderás los pasos clave para realizar un lanzamiento exitoso y cómo Artisan Shopper puede ser tu aliado más valioso en este emocionante viaje. ¡Sigue leyendo!
Si vende productos, clases o cualquier otra cosa en línea, es posible que desee considerar utilizar lanzamientos para presentar el producto o venderlo por tiempo limitado.
Los lanzamientos utilizan la escasez, la urgencia y la prueba social para alentar a las personas a comprar lo que sea que estés vendiendo, y si lanzas de la manera correcta, obtendrás resultados predecibles casi siempre.
Tabla de contenido
Algunos de los enlaces de este artículo son enlaces de afiliados que me pagarán una pequeña comisión si se utilizan para comprar algo. Para ver la política de afiliados completa haga clic aquí.
¿Qué es el lanzamiento de un producto?
Los lanzamientos de productos se producen cuando se prepara el lanzamiento de un nuevo producto con una campaña publicitaria planificada que hace que la gente se interese en el producto y se entusiasme por comprarlo. Esto generalmente se hace con redes sociales y campañas de correo electrónico y, a veces, con anuncios pagos, pero no siempre son necesarios.
Los lanzamientos se pueden utilizar para presentar un nuevo producto o lanzar algo que solo se vende unas pocas veces al año.
Cuando solía lanzar mi Programa de éxito de la tienda electrónica era algo muy programado, con tareas específicas que hacer y correos electrónicos que se enviaban todos los días. (El programa está abierto todo el tiempo ahora, pero controlo a las personas).
Los lanzamientos de productos y colecciones generalmente se utilizan para vender un grupo de productos relacionados que estarán disponibles por un corto tiempo y luego se retiran de su tienda para generar escasez.
Si estás utilizando un lanzamiento para presentar un nuevo producto, pero no lo lanzarás en un momento determinado, perderás el elemento de escasez, pero aún puedes usar el proceso de lanzamiento para crear algo de interés en lo nuevo. producto antes de lanzarlo.
¿Funcionan los lanzamientos de productos?
El éxito de un lanzamiento generalmente se puede predecir en función de qué tan bien se sigue el cronograma que se ha establecido y a cuántas personas se debe comercializar.
Cuando las personas no siguen el cronograma, no se creará la misma anticipación en sus clientes y es posible que la venta no salga tan bien como esperaban.
Y si solo tiene una pequeña cantidad de personas que siguen su negocio, no será tan efectivo porque no tendrá tanta gente para comprar cosas.
Es bastante común que tengas que pasar por 3 o 4 lanzamientos antes de obtener suficiente impulso para ganar una cantidad decente de dinero con uno, y es 100% posible que no vendas nada durante un lanzamiento, desafortunadamente.
Una cosa que puede hacer para aumentar el éxito de un lanzamiento si su audiencia es pequeña es tener solo unas pocas cosas disponibles, luego, cuando se vendan, podrá decir legítimamente que se agotaron.
Esta es una especie de maniobra turbia, pero si realmente vendiste el suministro de lo que tienes, no estás mintiendo cuando le dices a la gente que se agotó, incluso si solo tenías uno.
Lo que esto hace es añadir escasez a la mezcla, y eso es algo poderoso. Escribí otro artículo sobre eso aquí: Cómo utilizar la escasez en marketing.
Cómo preparar el lanzamiento de un producto.
Cuando vaya a presentar un nuevo producto o colección y desee realizar un lanzamiento, deberá comenzar planificando publicaciones en las redes sociales y correos electrónicos que se enviarán a sus suscriptores de correo electrónico en los 7 a 10 días previos a el lanzamiento. Ese período de tiempo es lo suficientemente largo como para generar interés, pero lo suficientemente corto como para que la gente no se olvide del producto y de sus publicaciones.
Los cronogramas de lanzamiento de productos pueden variarpor lo que puedes modificar esto para que se ajuste a tu propio horario, pero quieres que la gente sepa que tienes algo nuevo por venir y que deben estar atentos a los detalles.
10 días antes de la apertura del carrito:
Publica sobre algo que se avecina, pero no digas qué es, solo di que es emocionante y que has estado trabajando en ello. Envíe un correo electrónico y publíquelo en las redes sociales. Pause cualquier correo electrónico de marketing regular automatizado que esté programado para enviarse; por ahora, desea que todo se centre en el lanzamiento.
7 días antes de la apertura del carrito:
Envía otro correo electrónico y publica un adelanto de las cosas en las que estás trabajando y di que estarán disponibles en una semana.
5 días antes de la apertura del carrito:
Publique una foto de adelanto de uno de los productos, pero no deje obvio de qué se trata. Quieres despertar la curiosidad en este punto. También envíe un correo electrónico al respecto.
Días 3-2-1 antes de la apertura del carrito:
Haz más publicaciones y tal vez algunos videos mostrando los productos que lanzarás, esta vez puedes hacer adelantos o fotos de los productos completos a medida que te acerques a la fecha de lanzamiento. Envíe un correo electrónico el día antes del lanzamiento de los productos. Mencione cualquier cantidad limitada de información para aumentar la idea de escasez.
Día de apertura y mientras el producto esté a la venta:
Envíe su lista por correo electrónico y publique que la colección o el producto está disponible y que hay cantidades limitadas de cada artículo. Dígales cuánto tiempo estarán disponibles los artículos para que sepan que tienen tiempo limitado para comprar la colección.
Si este es un producto que vas a tener en tu tienda de forma permanenteno podrás utilizar la táctica de la escasez, por lo que esta es básicamente la última vez que podrás utilizar la urgencia para conseguir que la gente compre.
Envíe otro par de correos electrónicos durante los próximos días y luego una semana después para recordarle a la gente sobre el nuevo producto, pero si no hay escasez, la mayoría de sus ventas probablemente se producirán desde el principio.
Si hay escasez, como un inventario limitado disponible, o un tiempo limitado en el que la colección o el producto estará disponible para la venta, querrás enviar una campaña de correo electrónico durante el tiempo que la colección esté disponible. (Por lo general, durante 3-4 semanas como máximo)
El primer día que esté abierto, debes enviar un correo electrónico anunciando el lanzamiento y enviando enlaces a los productos.
Al día siguiente, envíe otro con uno de los artículos de la colección y, dos días después, envíe otro.
Si tiene muchas cosas para vender, puede enviar un correo electrónico cada dos días o cada tres días para informar sobre otro artículo de la colección.
Si algo se agota durante el tiempo que el producto está a la venta, asegúrese de mencionarlo diciéndole a las personas en las redes sociales y en sus correos electrónicos que sus productos se están agotando.
Publicar una foto del producto con la palabra “AGOTADO” escrito es un buen recordatorio para las personas de que deben comprar lo que quieren antes de que se acabe.
No es inusual obtener algunas ventas al principio, luego menos durante la mitad del lanzamiento y luego más ventas hacia el final, ¡así que no se enoje si obtiene ventas pero se desaceleran!
Cuando se acerca la fecha límite:
Si tiene el lanzamiento de un producto para algo que solo vende por un tiempo limitado, deberá enviar tres correos electrónicos para finalizar la campaña.
El día antes del último día en que los productos estarán a la venta, envíe un correo electrónico y publíquelo en las redes sociales para informarle a la gente que queda un día para la venta.
El último día de la oferta, envíe un correo electrónico por la mañana para informar que es el último día y luego envíe otro 4 horas antes de que finalice la venta.
Si los patrones se mantienen, obtendrás más ventas el último día del lanzamiento, incluso si no has realizado ninguna durante los días anteriores. La gente tiende a esperar hasta el último minuto y es el último correo electrónico el que los impulsará a comprar.
¿No son muchos correos electrónicos para enviar?
Sí, sí, hay muchos correos electrónicos para enviar. Sin embargo, realmente tienes que hacerlo de esta manera porque las personas necesitan recordatorios y probablemente no abrirán todos los correos electrónicos que envíes.
Cuando ven la línea de asunto del correo electrónico en sus bandejas de entrada, es cuando usted les transmite su mensaje de marketing, e incluso si no abren los correos electrónicos, verán esa línea de asunto.
Tengo una sección en mi Clase de estrategia de correo electrónico 
sobre qué enviar cada día de un lanzamiento, y hay una estrategia para ello.
También habrá personas que se den de baja, lo cual está bien. Debe considerar las cancelaciones de suscripción de correo electrónico como personas que no quieren comprarle y que lo están ayudando eliminándose de su lista.
No te desanimes y respeta el horario.
¿Qué pasa si todo se agota antes de la fecha de finalización?
Si terminas vendiendo toda la colección antes de que llegue la fecha de finalización, puedes publicar una publicación grande en las redes sociales con «Vendido» y decirle a la gente que tu colección está completamente agotada, pero que es posible que recuperes algunas de ellas. los artículos más populares más tarde. También envíe su lista por correo electrónico con la misma foto.
Espere al menos unas semanas, luego podrá colocar las cosas que se vendieron más rápido en su tienda como un artículo permanente en su tienda, o puede hacer otro lanzamiento de edición limitada para ellas.
Conozco a un fabricante de joyas que lanzaba colecciones de edición limitada con una pequeña cantidad de artículos varias veces al año. También tenía algunos anuncios “normales” en su tienda para que la gente pudiera comprarlos en cualquier momento, por lo que los artículos de edición limitada se promocionaron con una campaña de lanzamiento y escasez.
¿Los lanzamientos funcionan para todos los productos?
Los lanzamientos no funcionan para todos, por lo que si vende cosas que sus clientes compran más como una necesidad que como un lujo, y si no necesitarían los productos que está lanzando, es posible que no los compren.
Es posible que pases por todo el ciclo de lanzamiento y no vendas NADA… Eso es bastante común en los primeros lanzamientos, a decir verdad, especialmente si no tienes una lista de correo electrónico o si tu lista es pequeña.
Si eso sucede, no anuncie que no vendió nada, porque la gente no sabe lo que sucede detrás de escena. Simplemente complete el lanzamiento, retire los productos y espere un momento antes de agregarlos a su tienda como parte permanente de su stock.
En mi tienda de decoración de pasteles no hago lanzamientos porque mis clientes compran cosas específicas cuando las necesitan, pero no compran cosas solo porque son nuevas o están disponibles por tiempo limitado.
Para una tienda que vende algo que podría verse como un artículo de diseño, o algo que podrías comprar en cualquier momento, no sólo cuando lo necesitas para un evento específico, los lanzamientos funcionarían muy bien. Pero necesitas tener seguidores en algún lugar, ya sea en las redes sociales o con una lista de correo electrónico, o no tendrás a nadie a quien venderle.
Las joyas, las colecciones de decoración del hogar de temporada, los artículos de moda y los artículos para el cuerpo y el baño pueden funcionar muy bien con lanzamientos de productos que aprovechan la escasez.
Lanzar un producto puede ser una buena manera de aumentar el interés en tu tienda, así que pruébalo si crees que podría funcionar.
Mensajes recientes
Cómo realizar el lanzamiento de un producto para comercio electrónico – Artisan Shopper
Introducción
El lanzamiento de un producto en el comercio electrónico puede ser una tarea abrumadora. Sin embargo, con la
planificación y estrategia adecuadas, puedes maximizar las posibilidades de éxito. En este artículo,
responderemos a algunas preguntas frecuentes sobre cómo realizar el lanzamiento de un producto para comercio
electrónico en Artisan Shopper.
1. ¿Cuáles son los pasos clave para realizar un lanzamiento exitoso?
Para realizar un lanzamiento exitoso de un producto en Artisan Shopper, sigue estos pasos clave:
- Investigación de mercado: Comprende a tu audiencia objetivo, analiza la competencia y
determina qué hace único a tu producto. - Desarrollo del producto: Crea un producto de alta calidad que cumpla con las necesidades y
expectativas de los clientes. - Estrategia de marketing: Planifica una estrategia de marketing efectiva utilizando diversas
técnicas como SEO, publicidad en redes sociales y marketing de contenidos. - Preparación de la tienda en línea: Asegúrate de que tu tienda en línea esté optimizada y
funcione correctamente antes del lanzamiento. - Lanzamiento y promoción: Lanza tu producto y promociónalo a través de campañas de marketing,
influencers y colaboraciones con otras marcas. - Seguimiento y análisis: Realiza un seguimiento continuo del rendimiento de tu producto,
analiza los resultados y realiza ajustes según sea necesario.
2. ¿Cuánto tiempo lleva realizar un lanzamiento de producto exitoso en Artisan Shopper?
El tiempo necesario para realizar un lanzamiento exitoso puede variar según la complejidad del producto y la
estrategia de marketing. En general, se recomienda tener al menos un mes de preparación antes del lanzamiento
para realizar todas las actividades necesarias, como la investigación de mercado, el desarrollo del producto y
la planificación de la estrategia de marketing.
3. ¿Cuál es la importancia de la optimización SEO en el lanzamiento de un producto?
La optimización SEO es crucial para el éxito de tu lanzamiento de producto en Artisan Shopper. Al utilizar
palabras clave relevantes, metaetiquetas y descripciones optimizadas, mejorarás la visibilidad de tu producto
en los motores de búsqueda y atraerás a un mayor número de visitantes a tu tienda en línea. Recuerda
investigar palabras clave relevantes para tu producto y utilizar herramientas de SEO para optimizar tu
contenido.
Conclusión
Realizar el lanzamiento de un producto para comercio electrónico en Artisan Shopper requiere un enfoque
estratégico y planificación adecuada. Al seguir los pasos clave, dedicar tiempo suficiente de preparación y
optimizar tu contenido para SEO, aumentarás las posibilidades de éxito en tu lanzamiento. ¡Prepárate para
alcanzar nuevas alturas en el comercio electrónico!
Fuentes adicionales: