Cómo realizar una venta en Etsy –

¿Cuándo debería realizar una venta en Etsy?

Puede que no lo parezca, pero definitivamente hay una razón por la cual los vendedores en Etsy, otras plataformas de comercio electrónico e incluso en tiendas físicas realizan ventas en momentos determinados durante la semana, el mes y el año.

Hay datos reales detrás de la decisión de realizar una venta en un momento determinado y cómo esto sin duda ayuda a aumentar los ingresos tanto a corto como a largo plazo.

Aquí hay cinco ocasiones en las que deberías realizar una oferta en Etsy:

1. Durante las vacaciones

Este es bastante obvio pero importante de todos modos. Las vacaciones son el momento perfecto para realizar rebajas, ¡y no estamos hablando sólo de Navidad! Halloween, Acción de Gracias, Día de los Caídos, Día de San Patricio, Día de San Valentín y cualquier otro día festivo que crea que se relaciona con su marca.

Es casi como si hubiera algún tipo de día festivo o celebración todos los meses en Estados Unidos, así que ¿por qué no aprovechar el revuelo y realizar una oferta?

La gente siempre está dispuesta a gastar dinero en determinadas épocas del año, especialmente si sus productos se centran en ese día, como si vende banderas estadounidenses de madera, ¡las rebajas del 4 de julio son un evento que no querrá perderse!

2. Antes de que suban los precios

¡En un mundo ideal, todas las empresas, proveedores y fabricantes mantendrían sus precios iguales para siempre! Pero en el mundo real, los vendedores, creativos, artesanos y artesanos de Etsy se ven afectados por los cambios en las tasas de inflación y el aumento de los costos de inventario.

Si tiene que aumentar sus precios, puede hacerlo después de una gran oferta. En realidad, esta es una estrategia bastante común utilizada por las empresas justo antes de un aumento de precios, generalmente disfrazado de venta de fin de año.

3. Al lanzar un nuevo producto

Las ventas promocionales siempre funcionan muy bien, especialmente si se realizan correctamente mediante la optimización inicial de palabras clave, el marketing en redes sociales y el marketing por correo electrónico.

¡Una venta en torno a un próximo producto o categoría genera mucho entusiasmo!

Las ventas promocionales también son excelentes para los clientes existentes que de otro modo no regresarían a la tienda para realizar una compra, pero que ahora se sienten animados a hacerlo con un nuevo producto en oferta, especialmente si la promoción es solo por tiempo limitado.

Sea creativo con sus ventas promocionales y genere interés en las redes sociales mediante publicaciones orgánicas y hashtags únicos que su audiencia puede usar y compartir en varias plataformas.

Incluso puedes iniciar una campaña de desafío en las redes sociales en torno a tu marca que anime a los seguidores a crear y publicar contenido para tener la oportunidad de ganar el producto mientras todos los demás aprovechan la venta.

4. Cuando todos los demás realizan una venta

A veces no se trata de trabajar duro sino de trabajar de forma inteligente. No siempre es necesario ser la persona más creativa de la sala.

Las campañas sociales son geniales, pero una estrategia sencilla es simplemente realizar una venta cuando todos los demás la están realizando.

El Black Friday, el Cyber ​​Monday y la liquidación de Año Nuevo son excelentes épocas del año en las que a las empresas les gusta realizar ventas. Los consumidores se han acostumbrado a estas ventas regulares y esperarán que su empresa haga lo mismo.

Consejo profesional: Las grandes empresas y los gigantes corporativos están dejando caer la pelota en el Black Friday y la gente se está dando cuenta, por lo que tu pequeña empresa en Etsy debería aprovechar y ofrecer mejores descuentos.

5. Cuando necesitas limpiar el inventario

Vender en Etsy no es tan sencillo como parece desde fuera, en parte debido a la naturaleza única de los productos. Etsy cuenta con una increíble cartera de creativos que venden productos hechos a mano que a veces pueden pasar de moda.

Cuando sus artículos ya no están «de moda» o «de moda», es posible que se enfrente a un problema de inventario. ¡Una excelente manera de eliminar rápidamente productos antiguos y renovar su catálogo es realizar una gran venta!

Por supuesto, no todo son malas noticias. Tal vez ya no te guste fabricar o vender un producto específico y quieras dar un giro. ¡Excelente! Entonces no debería tener problemas para realizar una venta y liquidar el inventario.

Un problema que muchos vendedores de Etsy tienen con las ventas es la disminución del retorno de la inversión.

Se dedica mucho tiempo y esfuerzo a los productos en Etsy, lo que puede no ser el caso en otras plataformas de comercio electrónico, por lo que reducir márgenes ya de por sí reducidos y ofrecer un descuento puede parecer contradictorio.

Afortunadamente, las cifras parecen contar una historia diferente.

Es cierto que cuando realiza una venta, está perjudicando sus resultados en el corto plazo y, si bien ese no es siempre el caso, la mayor parte del tiempo puede terminar con más ventas e ingresos, pero con una ganancia menor para el mes.

Sin embargo, debes pensar a largo plazo y darte cuenta de las enormes ventajas de realizar una venta en Etsy.

Estos son solo algunos de los beneficios de configurar una venta en todo el sitio:

• Marketing boca a boca: Si sus clientes leales se encuentran con su tienda y ven una oferta, estarán más inclinados a realizar una compra grande no solo para ellos sino también como regalo para un amigo o familiar. En otras palabras, es posible que, sin darte cuenta, estés poniendo tus productos en manos de nuevos clientes que podrían enamorarse de tu marca y decidir comprarte en el futuro.
• Abrigarse: No es necesario que realices una oferta en todo lo que hay en tu tienda de Etsy. También podría tener un descuento en un artículo, pero una vez que sus clientes “pongan el pie en la puerta”, será más fácil agrupar y realizar ventas cruzadas de otros artículos que no tienen descuento.
• Aumenta tus puntuaciones de Etsy: Tener una promoción en Etsy sin duda generará más reseñas y, siempre que tengas un excelente producto y un sólido servicio al cliente, ¡esas reseñas serán estelares!

No es difícil imaginar el efecto catalizador que tendrá la realización de una venta. Piénselo: más tráfico, valores promedio de carrito más altos, una red de boca en boca más amplia y más comentarios de los clientes.

Estas son herramientas invaluables que cualquier propietario de una pequeña empresa en Etsy debería aprovechar al máximo para lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.

Otra cosa a tener en cuenta es su estrategia de marketing de seguimiento. Es posible que ya cuente con un sistema para comunicarse con las partes interesadas a través del marketing por correo electrónico. Ahora imagine tener un mayor tráfico debido a una promoción o venta, más carritos añadidos y carritos abandonados.

Reorientar a estos clientes potenciales, ya sea a través de anuncios pagados en Google, Facebook e Instagram o mediante mensajes directos por correo electrónico, es una excelente manera de aumentar los ingresos y el valor de vida del cliente.

¡La mejor parte es que puedes ejecutar una oferta específica a través de Etsy! Así es como lo haces:

1. Vaya a «Administrador de tienda» en Etsy.com.
2. Haga clic en «Marketing» y busque «Ventas y cupones».
3. En lugar de realizar una venta o crear un código de descuento, elija «Configurar oferta».
4. Ahora puede seleccionar exactamente a quién desea enviar una oferta: «Compradores favoritos recientemente» o «Compradores de carrito abandonado».
5. Luego, todo lo que tiene que hacer es elegir el tipo de descuento (cantidad fija, porcentaje de descuento o envío gratuito) y personalizar su «Código de cupón» (al igual que con un cupón normal, obtendrá una URL única que aplica el descuento automáticamente cuando se hace clic en él). .

Las ofertas dirigidas de Etsy ahora son completamente gratuitas, por lo que no hay ningún motivo por el que no debas aprovecharlas. Si todavía te preocupa ofrecer una venta adicional en un artículo que ya tiene descuento, lee la sección anterior nuevamente y recuerda que tus ingresos aumentarán a largo plazo. Solo tienes que ser paciente.

Configurar y ejecutar ventas, ofertas especiales y promociones es una forma segura de hacer crecer un negocio, pero si estás buscando llevar tu tienda de Etsy al siguiente nivel, debes considerar seriamente la investigación, implementación y optimización de palabras clave.

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