Cómo y cuándo poner precios a tus artículos hechos a mano en Etsy por encima del promedio –

Si vendes artículos hechos a mano y buscas una audiencia selecta, Etsy es el lugar para estar. Como el mercado más popular del mundo para productos auténticos y hechos a mano, la plataforma puede hacer que sus creaciones sean visibles y atractivas para millones de compradores. Pero ¿cómo se pueden garantizar los máximos beneficios sin que parezca demasiado caro?

Existen numerosas estrategias de precios que puede adoptar. Pedir por encima de la media es uno de ellos.

En este artículo, veremos el caso de sobrevalorar sus productos hechos a mano y cómo hacerlo como un profesional.

Nichos donde el sobreprecio está bien

Digamos que has decidido que es hora de mejorar tu juego y obtener más ingresos con tu trabajo paralelo en Etsy. Una de las formas de lograrlo es dirigirse a compradores de alto nivel que estén dispuestos a gastar más por una calidad superior. Este enfoque le permite disfrutar de más ganancias incluso cuando las cifras de ventas son más bajas. Además, sobrevalorar tus productos también te ayudará a posicionarte de manera diferente como un vendedor único y con más experiencia.

Sin embargo, la verdad es que los precios muy por encima del promedio del mercado no son adecuados para todos los nichos de Etsy. Para garantizar su éxito, es vital identificar los nichos donde esta estrategia de precios tiene más sentido.

Estamos a punto de ayudar con algunos descubrimientos críticos de una extensa investigación de Etsy utilizando la herramienta .

Joyas

Uno de los nichos donde los precios excesivos no solo son posibles, sino que a menudo son una tendencia, es el espacio de joyería hecha a mano. Para darle una idea de este fenómeno, el precio promedio del mercado es de $55, mientras que algunos listados tienen un precio de $895, e incluso $2,000+.

Pero, ¿se venden bien estas piezas de joyería ultra caras? La respuesta corta es sí».

Por ejemplo, algunos de los artículos de joyería hechos a mano más caros pero absolutamente exitosos en Etsy incluyen aretes llenos de metales nobles y gemas raras. Puedes saber por qué son caros simplemente leyendo los títulos de los listados:

• “Pavé de diamantes naturales, piedra preciosa de rubí rosa esmeralda verde, pendiente colgante de oro de 18 quilates, joyería de plata de ley maciza 925, joyería hecha a mano”
• “Pendiente colgante de oro de 18 quilates con diseño de hoja de piedra preciosa de zafiro azul natural, joyería fina de plata de ley 925, joyería de boda, joyería hecha a mano”.

Pero no tienes por qué limitarte únicamente a los pendientes. Se pueden explorar muchos subnichos de joyería diferentes, como anillos, collares, dijes y más.

A continuación, veremos qué hace que estos productos sean populares, a pesar de su elevado precio.

Muebles

Del mismo modo, puedes encontrar muchos muebles hechos a mano en Etsy que tienen un precio mucho más alto que el promedio del mercado.

Los muebles son una categoría particular de productos, que activa ciertos factores desencadenantes en la mente del consumidor. Diseñar un interior con muebles cuidadosamente elegidos es a menudo un proceso de expresión y de mostrar una posición en la sociedad. Como resultado, un público particular de compras está dispuesto a gastar una fortuna en muebles auténticos y únicos para utilizarlos como pieza de declaración.

confirma nuestra teoría. En un mercado donde el precio promedio es de $869, algunos listados se fijan en la alucinante cifra de $14,000. El listado más caro del espacio es el “Consola DIABLO Muebles de lujo hechos a mano Consola de mármol Muebles de alta gama” – un producto único y único en su tipo.

Los precios excesivos también son comunes en diferentes subnichos del mercado de muebles hechos a mano, como armazones de camas, mesas de café, cómodas y otros.

Regalos

Otro nicho en el que puedes sobrevalorar cómodamente los productos y aun así disfrutar de las ventas es el de los regalos.

Los obsequios se consideran compras excepcionales, lo que incita a los compradores a gastar más para que un ser querido se sienta especial. En este caso, la calidad es lo que más importa. Una mayor calidad a menudo se asocia con un precio más alto en la mente del consumidor. Es por eso que el nicho es perfecto para probar una nueva estrategia de precios, donde sus anuncios cuestan más de lo que piden la mayoría de los demás vendedores.

Bodas

El nicho de productos para bodas hechos a mano es otro ejemplo de un mercado en el que puedes disfrutar de menos ventas, pero pedir un precio mucho más alto que el promedio.

¿Por qué? Porque las bodas son un evento único en la vida en el que, naturalmente, la gente gasta más. Los compradores que han recurrido a Etsy en busca de productos hechos a mano relacionados con bodas probablemente busquen crear una experiencia inigualable en este día. Lo más probable es que el factor principal detrás de la toma de decisiones sea la calidad más que el precio.

Para usted, como vendedor, esto significa que puede permitirse el lujo de superar los precios de los anuncios estándar y dirigirse a los que más gastan en el nicho de las bodas.

Coleccionables

Por último, pero no menos importante, los objetos de colección. Hay muchos objetos de colección hechos a mano en Etsy, desde raros juegos de ajedrez hasta muñecas hechas a mano. Este mercado único es increíblemente diverso, lo que dificulta identificar el precio promedio en el nicho en primer lugar.

Lo importante a tener en cuenta aquí es que los objetos de colección tienen diferentes niveles de valor para sus propietarios. Pueden ofrecer valor emocional, valor estético, estima social y más. A menos que la colección se perciba como un activo de inversión, el comprador estará interesado principalmente en la calidad y rareza del producto, más que en el costo.

Para los vendedores, esto abre importantes oportunidades para poner precios a los listados por encima del promedio y aún así atraer interés, tráfico y conversiones.

Razones para fijar precios por encima del promedio

Hasta ahora, hemos analizado algunos de los nichos más populares en los que fijar precios muy por encima del promedio es una medida válida.

Pero ¿cuáles son las verdaderas razones detrás de adaptar tal estrategia de fijación de precios desde la perspectiva del vendedor? ¿Qué justifica un precio más alto?

Uso de materiales raros o costosos.

El uso de materiales caros o raros para crear sus productos hechos a mano es una de las principales razones por las que el precio de sus anuncios es superior al promedio. Esto se debe principalmente a que descubrir, comprar y utilizar dichos materiales es una tarea costosa en sí misma. Para obtener ganancias, deberá cobrar mucho más que un competidor que haya diseñado un producto similar con productos comunes y de fácil acceso.

Por ejemplo, veamos el ejemplo de arriba. The “Pavé de diamantes naturales, piedra preciosa de rubí rosa esmeralda verde, pendiente colgante de oro de 18 quilates, joyería de plata de ley maciza 925, joyería hecha a mano” Cuesta más de 300 dólares, mucho más de lo que otros vendedores de joyería hecha a mano piden por aretes. Sin embargo, el producto está hecho de esmeraldas, piedras preciosas y pavé de diamantes.

Uso de tecnología específica para los procesos de creación.

Otra razón para cobrar más por los productos hechos a mano es la dependencia de tecnología innovadora o costosa para ciertas partes de la creación. La tecnología podría requerir equipos, espacios, materiales o profesionales específicos para garantizar los máximos resultados. O podría estar relacionado con algo sencillo, pero diferente del enfoque estándar.

Por ejemplo, este podría ser un método de costura moderno que pocos creadores de ropa hechos a mano utilizan. Alternativamente, podría estar relacionado con el uso de instrumentos avanzados de manipulación de madera que mejoran la calidad general de los muebles de madera hechos a mano.

embalaje

No olvides que el embalaje marca una gran diferencia, especialmente en Etsy.

¿Por qué?

Porque contribuye a la experiencia general de compra y es muy apreciado por quienes buscan creatividad y autenticidad.

Los vendedores que prestan especial atención a empaquetar y mimar a sus clientes a menudo pueden darse el lujo de fijar un precio de cotización más alto. Incluso si los materiales de embalaje no añaden mucho costo a sus gastos finales, marcan una diferencia sustancial a los ojos del consumidor.

Elementos que hacen que un anuncio costoso de Etsy sea exitoso

Ahora que hemos hablado de los productos reales, sigamos adelante y pensemos en qué hace que un anuncio caro de Etsy funcione bien. ¿Son las imágenes, la redacción o quizás las reseñas?

La verdad es que es una combinación de todo esto y más.

Optimización de listado

En primer lugar, los listados costosos y de alto rendimiento se destacan con una excelente optimización. Esto significa utilizar las palabras clave adecuadas en los títulos y descripciones. La calidad excepcional del producto y el uso de materiales raros son excelentes. Pero no generarán ninguna venta a menos que el anuncio sea fácilmente reconocible y atractivo para los compradores.

La mejor manera de garantizar esto es elegir estratégicamente palabras clave relevantes del nicho en el que vende. Las palabras clave también deben ser diversas para aumentar las posibilidades de atraer tráfico de diferentes segmentos de usuarios.

Fotos

La calidad de la imagen es la siguiente característica popular de un anuncio exitoso con un precio elevado.

Etsy permite a los vendedores cargar hasta diez imágenes por anuncio para representar mejor su producto. Y aunque es vital utilizar todos estos espacios disponibles, también es crucial seleccionar cuidadosamente las imágenes que deseas mostrar al mundo. La mayoría de los anuncios caros pero más vendidos destacan con fotografías profesionales. Son claros, tienen el nivel perfecto de contraste y están organizados de forma creativa.

Reseñas

Gastar más de lo que se considera estándar en un producto es una decisión difícil de tomar. Especialmente si el comprador nunca le ha comprado un producto.

Aquí es donde las reseñas entran en la ecuación.

Las reseñas pueden demostrar rápida y fácilmente la calidad de su producto. Los vendedores de anuncios de alto precio en Etsy deben tener una lista de reseñas completa y una calificación alta en la plataforma. Un vistazo a algunos de los listados más caros y exitosos revela que los comentarios positivos sobre la experiencia con un vendedor y el producto comprado marcan la diferencia en términos de ventas.

Cuándo fijar un precio por encima del promedio y hasta dónde se puede llegar

En el camino hacia el sobreprecio de sus anuncios y la obtención de mayores rendimientos, se deben responder dos preguntas esenciales: cuándo fijar precios por encima del promedio y hasta dónde puede llegar. Las respuestas a estas preguntas serán diferentes para cada vendedor. Algunos de los factores que influyen tanto en el momento perfecto para sobrevalorar como en el precio final incluyen:

• El objetivo final del vendedor.
• La estrategia del vendedor
• El nicho en el que se encuentra el listado
• Cualquier tendencia estacional
• El precio máximo en el mercado.

Al determinar qué tan alto puede llegar, recomendamos encarecidamente ponerle un precio a su anuncio más alto que el promedio, pero más bajo que el precio más alto en el nicho. Esto le permitirá seguir siendo competitivo en comparación con algunos de los productos más caros del mercado.

Pensamientos finales

Sobrevalorar sus listados y pedir más que el precio promedio es razonable en algunos nichos. Al mismo tiempo, está destinado a fracasar en otros mercados. Antes de establecer un precio de cotización más alto que el estándar, asegúrese de haber realizado una investigación detallada y de estar tomando una decisión estratégica.

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