¿Cuánto gastar en anuncios de Etsy (y valen la pena?) – Artisan Shopper

Si eres dueño de un taller de artesanía y vendes tus creaciones en Etsy, es probable que te hayas planteado alguna vez la siguiente pregunta: ¿cuánto debo gastar en anuncios para mi tienda y realmente valen la pena? En este artículo, te daremos todos los datos necesarios para que tomes la mejor decisión a la hora de invertir en publicidad en Etsy. Descubre cómo optimizar tu presupuesto para anuncios y maximizar tus ventas en la plataforma más popular para artesanos en línea. ¡No te lo pierdas!

Usar anuncios de Etsy es una forma de obtener mayor visibilidad en Etsy en los resultados de búsqueda y en otros lugares de Etsy. Decidir cuánto presupuestar para esos anuncios es un problema si nunca los ha usado antes o si simplemente no sabe si está gastando lo suficiente. ¡Y decidir si vale la pena pagar por ellos es otra cuestión!

Veamos cómo decido establecer un presupuesto para anuncios y cómo decidir si vale la pena o no. Es una fórmula sencilla, pero la respuesta será diferente para cada uno.


¿Cuánto gastar en anuncios de Etsy (y valen la pena?) – Artisan Shopper

Cuánto gastar en Etsy Ads

Como regla general, el presupuesto diario para los anuncios de Etsy debe basarse en tu tasa de conversión promedio, ya sea para el anuncio o para toda la tienda, y en el costo promedio por clic que te cobran por los anuncios. Al utilizar la cantidad de visitas esperadas que se necesitarían para realizar una venta, el presupuesto diario se puede estimar en función del costo promedio de los anuncios y cuántas ventas de anuncios desea el vendedor por día. Esto variará de un vendedor a otro según los márgenes de beneficio y el tiempo que lleva fabricar los artículos.

En resumen, la fórmula de cuánto gastar de su presupuesto diario en anuncios de Etsy es:

Su costo por clic (CPC) promedio x (100/tasa de conversión) x la cantidad de ventas que desea por día.

El sistema de anuncios de Etsy está configurado como un proceso en el que los vendedores establecen un presupuesto diario y qué anuncios anunciar, y Etsy elige las palabras clave y el costo por clic para esos anuncios.

El vendedor no puede limitar el costo por clic (CPC), solo la inversión publicitaria diaria. Los vendedores solo pagan si un cliente hace clic en un anuncio y accede al listado.

Si un cliente hace clic en un anuncio, se le asigna una cookie que atribuye a ese clic cualquiera de sus compras en su tienda durante los próximos 30 días.

Debido a que los vendedores no pueden limitar el costo por clic (CPC), debemos ser conscientes de que nuestros presupuestos se pueden gastar muy rápidamente si Etsy asigna un CPC alto a nuestros anuncios.

El CPC variará según dónde aparezca el anuncio, qué hora del día sea y más factores que Etsy no revela.



¿Cuánto gastar en anuncios de Etsy (y valen la pena?) – Artisan Shopper

  1. Para calcular el costo promedio de los anuncios por venta, comience con su tasa de conversión.

La foto de arriba muestra los datos de mis anuncios de este año. Mi tasa de conversión a través de anuncios es del 5,2%, o 50 pedidos divididos por 961 visitas de anuncios, multiplicado por 100 para el porcentaje. (50/961 x 100)

Esto significa que necesito que unas 20 personas hagan clic en un anuncio antes de realizar una venta. (100/20 = 5)

Cada tienda tendrá una tasa de conversión diferente, y si es una tienda nueva o nunca antes ha publicado anuncios, debe usar la tasa de conversión de toda su tienda para obtener una estimación de su presupuesto publicitario.

Es de esperar que los anuncios tengan una tasa de conversión más alta que la búsqueda orgánica porque los anuncios deberían ser un poco más específicos, pero siempre puede ajustar sus números una vez que obtenga algunos datos reales después de publicar anuncios por un tiempo.

Si eres una tienda nueva y no tienes ventas, ¡solo usa el 2% como estimación general de tu tasa de conversión!



2. A continuación, calcula el coste medio por clic que Etsy te cobra por los anuncios.

La foto muestra que gasté $264 para obtener 961 clics en mis anuncios. Eso significa que $264/961= un costo promedio por clic de 27 centavos. Este número será diferente para cada persona, por lo que deberá verificarlo usted mismo para ver cuánto le están costando sus clics.

Si nunca antes has publicado anuncios de Etsy, utiliza 25 centavos como estimación y luego ajústalo una vez que veas cuál es el CPC promedio real.



3. Multiplique su CPC promedio por la cantidad de visitas que necesita para realizar una venta..

Necesito unas 20 visitas para realizar una venta y cada clic cuesta 27 céntimos. Entonces, 0,27 x 20 = 5,40 dólares, que es la cantidad promedio que necesito gastar en anuncios para realizar una venta. Esta cantidad debe agregarse a mis gastos por cada venta para poder calcular la ganancia real que estoy obteniendo.

Aquí es donde la cosa se vuelve complicada… Debes realizar un seguimiento de cuánto fue el beneficio de tus ventas de anuncios y restar el costo de los anuncios para tener una idea real de si los anuncios de Etsy valen la pena para ti o no.

Esto dependerá de sus precios normales, márgenes de beneficio y de si el cliente compra más de una cosa cuando realiza la compra después de hacer clic en un anuncio.

Digamos que hago una venta a partir de anuncios… Eso habría costado $5,40 en inversión publicitaria.

  • Si la única venta es para mi artículo de menor precio de $7,50 (un mini molde), perderé dinero porque el costo consume mis ganancias y más.
  • Si la única venta es para un artículo de precio promedio, significaría que obtuve una ganancia adicional de $1,60. Puedo hacer 5 artículos por hora en promedio, lo que es como trabajar por $8 la hora.
  • Si un pedido es para varios artículos, la ganancia sería mayor pero el tiempo para realizarlo será más largo. Digamos que se compraron 5 artículos, entonces eso es 1 hora de trabajo. La ganancia promedio sería de $35, menos el costo de $5,40 de los anuncios, por lo que son $29,60 por hora adicional a través de anuncios.

Su beneficio real al publicar anuncios dependerá ALTAMENTE de si los clientes compran uno o varios artículos. También depende del valor promedio de su pedido y de si tiene márgenes de beneficio grandes o pequeños.



Entonces, para establecer un presupuesto real, si está satisfecho con la cantidad potencial de ganancias por cada venta después del costo de los anuncios, calcule cuántas ventas puede pagar por día. Si me cuesta $5,40 por cada venta a través de anuncios, entonces puedo esperar que un presupuesto publicitario de $21,60 por día dé como resultado 4 ventas.

Recuerde que todas estas son estimaciones y que las ventas cuentan durante 30 días después del clic en el anuncio, por lo que las ventas pueden llegar después del clic real.

También considere cuánto tiempo tiene por día si realiza más ventas y tiene que llenarlas todas.

Si solo desea tener un par de ventas adicionales por día, puede establecer su presupuesto más alto y luego desactivar los anuncios después de llegar al número que desee.

Si establece su presupuesto muy bajo, seguirá recibiendo clics, pero le llevará mucho más tiempo llegar a la cantidad total de clics que necesita para realizar una venta. Si solo recibo 4 clics por día, me tomaría 5 días llegar a los 20 que necesito para realizar una venta, en promedio.





Cómo saber si vale la pena Etsy Ads.

  1. Cuando realiza una venta a través de anuncios, realice un seguimiento de las ganancias de cada artículo vendido y del tiempo que lleva fabricarlo.
  2. Calcule las ganancias obtenidas mediante la venta de anuncios, luego reste el costo de los anuncios para obtener la ganancia neta.
  3. Divida la ganancia neta por la cantidad de horas que tomó fabricar los artículos para obtener su ganancia por hora.

Si resulta que su beneficio por hora es realmente bajo, es posible que los anuncios no valgan la pena. Sin embargo, si está satisfecho con el ROI (retorno de la inversión), los anuncios pueden ser una buena adición para su tienda. El ROI es la cantidad que ganó después de tener en cuenta TODOS los gastos.

No es lo mismo que ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Es una fracción simple de lo que ganó dividido por lo que gastó. ¡El ROI es una forma mucho más precisa de determinar si vale la pena publicar anuncios o no!



Más cosas a considerar:

  1. ¿Habrías realizado las ventas de todos modos sin anuncios? Los anuncios deberían aumentar su volumen de ventas, no deberían permanecer igual.
  2. ¿Puedes anunciar artículos más caros para inclinar la balanza a su favor?
  3. ¿Los anuncios le generaron mayores ventas orgánicas debido a la mejora del historial de ventas de los artículos que se vendieron a través de anuncios?
  4. ¿Crees que vale la pena publicar anuncios sólo para obtener mayor visibilidad y tráfico, incluso si no obtienes tantas ganancias? ¡A veces ese es un buen objetivo!

kara

Kara Buntin dirige un negocio desde casa desde 1999 y tiene experiencia en arte, diseño teatral y decoración de pasteles. Es una de las principales vendedoras de Etsy con más de 49.000 ventas en Etsy y en su propio sitio web, y ayuda a otros propietarios de negocios desde casa con sus objetivos comerciales y SEO.

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¿Cuánto gastar en anuncios de Etsy (y valen la pena?) – Artisan Shopper

¿Cuánto gastar en anuncios de Etsy (y valen la pena?) – Artisan Shopper

Cuando se trata de promocionar nuestro negocio online en Etsy, una de las preguntas más frecuentes que nos surge es: ¿cuánto dinero debería gastar en anuncios? En este artículo, Artisan Shopper responderá a esta pregunta y explorará si realmente vale la pena invertir en anuncios de Etsy.

¿Cuál es el costo de anunciar en Etsy?

Etsy ofrece a los vendedores una variedad de opciones publicitarias para promocionar sus productos. Uno de los métodos más populares es la publicidad de pago por clic (PPC). Esto significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio y es redirigido a tu tienda en línea.

El costo de los anuncios de Etsy varía dependiendo de varios factores, como el nicho de mercado, la competencia y el presupuesto que estés dispuesto a destinar para la publicidad. Puedes establecer tu propio presupuesto diario o mensual, y Etsy te mostrará cuántos clics y vistas puedes esperar según ese monto.

¿Cuánto debería gastar en anuncios de Etsy?

El presupuesto que debes destinar a los anuncios de Etsy depende de varios aspectos. En primer lugar, debes considerar tus metas comerciales y las ganancias que esperas obtener a través de la publicidad.

Si eres un vendedor nuevo y tu principal objetivo es aumentar la visibilidad de tu tienda y atraer tráfico, es recomendable comenzar con un presupuesto más pequeño mientras experimentas con diferentes estrategias publicitarias. A medida que observes los resultados y veas un retorno de inversión positivo, podrás ajustar tu presupuesto gradualmente.

Por otro lado, si ya tienes una tienda establecida y obtienes beneficios consistentes de las ventas, puedes permitirte invertir más en publicidad para expandir tu alcance y aumentar tus ingresos. Recuerda que el éxito de tus anuncios también depende de la calidad y atractivo de tus productos, así como del correcto uso de palabras clave relevantes.

¿Vale la pena invertir en anuncios de Etsy?

La respuesta a esta pregunta puede variar según cada caso. Sin embargo, muchos vendedores experimentados en Etsy han reportado un aumento significativo en las ventas y en la visibilidad de sus tiendas gracias a la publicidad en la plataforma.

Es importante tener en cuenta que el éxito de tus anuncios depende de diversos factores, como la calidad de tus productos, la estrategia de precios y la segmentación adecuada del público objetivo. Además, siempre es recomendable monitorear y ajustar continuamente tus anuncios para obtener los mejores resultados posibles.

Si aún tienes dudas sobre si invertir en anuncios de Etsy, te recomendamos revisar la guía oficial de publicidad de Etsy para obtener más información y consejos útiles sobre cómo utilizar la plataforma publicitaria a tu favor.

En resumen, invertir en anuncios de Etsy puede ser una estrategia efectiva para promocionar tu tienda y aumentar tus ventas. Sin embargo, es importante realizar un análisis de costos y beneficios, establecer metas claras y monitorear regularmente el desempeño de tus anuncios para obtener los mejores resultados posibles.

¡No dudes en probar la publicidad en Etsy y descubrir su potencial para impulsar tu negocio online!


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