¿Has tenido dificultades a la hora de lanzar un producto al mercado? ¡No te preocupes! En el curso intensivo de preparación para 2024, módulo «Productos» número 2, aprenderás a analizar tus productos fallidos y sacar lecciones valiosas de ellos. No te pierdas la oportunidad de convertirte en un verdadero y mejorar tus estrategias de lanzamiento de productos.
Comenzamos nuestro análisis de «Proyectos» (uno de los módulos de este curso intensivo) con un ejercicio feliz: una mirada analítica a lo que contribuyó al éxito de sus productos más exitosos.
Eso es para aliviar el dolor de la segunda de las cuatro entradas de esta semana sobre una mirada retrospectiva a 2023 sobre “Productos”. Esta vez, quitamos la curita impresa personalizada en Cricut de nuestro año y analizamos los productos que no tuvimos éxito.
En primer lugar, siempre es útil tomar un respiro y recordar lo que has logrado. Cualquier intento es un buen intento, y muchos intentos fallidos pueden generar información invaluable para la siguiente ronda de mejores productos. Estás progresando pase lo que pase.
Con eso en el fondo de nuestras mentes, quitémonos los guantes y hagamos esto.
ANÁLISIS DE PRODUCTOS CON RENDIMIENTO INFERIOR
Identificación de productos de bajo rendimiento
Comprender por qué ciertos productos tuvieron un rendimiento inferior comienza con reconocer qué artículos de su catálogo no cumplieron con las expectativas de ventas. Este proceso implica una evaluación cuidadosa de los datos de ventas, incluido el volumen de ventas, los ingresos, las reseñas de los clientes y los favoritos.
Al comparar las ventas reales con las proyecciones iniciales, puede identificar los productos que necesitan un escrutinio más detenido o una eliminación completa del inventario.
Saturación de mercado
Un factor común que contribuye al bajo rendimiento es la saturación del mercado. En las categorías populares y de mayor venta en Etsy, la competencia es feroz.
Los signos de saturación del mercado incluyen:
- listados de productos llenos de gente
- numerosas ofertas similares
- cifras de ventas estancadas
Para determinar si la saturación del mercado está afectando sus productos, busque estas señales y considere posibles soluciones.
CUESTIONES DE PRECIOS
Estrategias de precios
El precio es un elemento fundamental para el éxito de tu producto, especialmente en las categorías populares de Etsy. Su estrategia de precios debe tener en cuenta los costos de producción, el valor percibido del producto y los precios competitivos. Los precios excesivos o insuficientes pueden tener efectos perjudiciales sobre las ventas y la percepción del cliente.
Análisis de datos de precios
Para identificar problemas de precios, profundice en sus datos de precios. Examinar la relación entre precios y desempeño de ventas. ¿Algunos productos tienen precios significativamente más altos o más bajos que ofertas similares en el mercado? Identifique casos en los que los precios puedan haber desanimado a los compradores o transmitido una percepción de calidad inferior.
Escribimos una guía paso a paso para fijar precios de productos para Etsy. La encontrarás detallada e informativa, simplemente haz clic aquí.
MARKETING INEFICAZ
Esfuerzos de mercadeo
El marketing eficaz es la piedra angular del éxito de un producto en Etsy. Sus estrategias de marketing pueden abarcar diversas actividades, como listados de productos, diseños de portadas, selección de palabras clave, promoción en redes sociales y marketing por correo electrónico. La efectividad de estos esfuerzos impacta significativamente las ventas.
Análisis de datos de marketing
Para descubrir problemas con su marketing, analice los datos relacionados con sus actividades promocionales. ¿Las listas de productos específicos reciben constantemente menos clics o vistas? ¿Los clientes no interactúan con las descripciones de los productos o las palabras clave? Identificar áreas donde los esfuerzos de marketing han sido insuficientes puede proporcionar información sobre las causas fundamentales del bajo rendimiento.
IDENTIFICAR LAS CAUSAS RAÍCES
Comentarios y reseñas de clientes
Una valiosa fuente de información para identificar las causas fundamentales del bajo rendimiento son los comentarios y reseñas de los clientes. Los comentarios negativos a menudo contienen ideas constructivas que resaltan problemas con el diseño, la calidad o la funcionalidad del producto. Interactúe con los clientes, aborde sus inquietudes y utilice sus comentarios para mejorar productos futuros.
Análisis de la competencia
Comprender qué están haciendo de manera diferente los competidores exitosos puede revelar las fortalezas y debilidades de sus productos. Realice un análisis competitivo para identificar brechas en su oferta de productos en comparación con las de competidores exitosos. Esta comprensión puede ser una herramienta poderosa para mejorar los diseños y estrategias de marketing futuros.
El rastreador de competencia de le brindará una imagen detallada de qué más está sucediendo en su carril y quién lo está haciendo.
ESTRATEGIAS DE MEJORA
Innovación de producto
Una estrategia eficaz para superar el bajo rendimiento es la innovación de productos. Explore oportunidades para presentar nuevos diseños e ideas de productos que resuenan en su público objetivo. La experimentación y la creatividad en el proceso de diseño pueden dar lugar a ofertas únicas y atractivas.
Ajustes de precios
Ajustar sus estrategias de precios es otro enfoque para abordar el bajo rendimiento. Vuelva a evaluar el precio de sus productos, teniendo en cuenta factores como los costos de producción y el valor percibido de sus ofertas. La implementación de descuentos o promociones por tiempo limitado puede incentivar las compras y atraer compradores preocupados por su presupuesto.
Optimización de marketing
Es esencial optimizar sus estrategias de marketing basándose en las lecciones aprendidas de productos de bajo rendimiento. Tome decisiones de marketing basadas en datos, adáptese a las tendencias cambiantes y experimente con nuevos enfoques. Las pruebas A/B pueden ayudar a identificar qué tácticas de marketing son más efectivas para su público objetivo.
El paraíso creativo de Etsy recompensa a emprendedores como tú con oportunidades para mostrar tus talentos a una audiencia global. Sin embargo, no todos los productos alcanzan el nivel de éxito esperado. Al analizar las causas fundamentales del bajo rendimiento, como la saturación del mercado, los problemas de precios y el marketing ineficaz, se pueden tomar medidas decisivas para prevenir pérdidas futuras.
La innovación de productos, los ajustes de precios y la optimización del marketing son estrategias poderosas para mejorar el desempeño futuro. No caiga en la trampa de considerar el bajo rendimiento como un revés. Véalo como una oportunidad de crecimiento e innovación. El dinámico mercado de Etsy fomenta la creatividad, la adaptabilidad y la capacidad de aprender de experiencias pasadas.
El bajo rendimiento es un desafío, pero es a través de esos desafíos que los comerciantes de Etsy como tú pueden descubrir nuevos caminos hacia el éxito. ¡Aproveche la oportunidad de mejorar y deje que le guíe en su viaje hacia un éxito cada vez mayor en 2024!
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Curso intensivo de preparación para 2024 – Módulo “Productos” n.° 2: Análisis de sus productos fallidos –
En el mundo del comercio electrónico, es fundamental comprender qué hace que un producto tenga éxito o falle en el mercado. En el segundo módulo del curso intensivo de preparación para 2024, nos enfocaremos en el análisis de los productos fallidos, con un enfoque especial en la herramienta .
¿Por qué es importante analizar los productos fallidos?
Comprender por qué un producto no tuvo el éxito esperado es crucial para evitar cometer los mismos errores en el futuro. El análisis de productos fallidos puede proporcionar valiosas lecciones sobre la demanda del mercado, la competencia y las tendencias del consumidor.
¿Qué aprenderemos en este módulo?
En este módulo, exploraremos los diferentes factores que pueden contribuir al fracaso de un producto en el mercado. Analizaremos casos reales de productos fallidos y utilizaremos la herramienta para identificar las razones detrás de su falta de éxito.
¿Cómo utilizar para el análisis de productos fallidos?
es una herramienta poderosa que permite analizar datos de ventas, tendencias de mercado y comportamiento del consumidor. Utilizaremos esta herramienta para identificar patrones y factores que puedan haber contribuido al fracaso de ciertos productos, y así aprender de sus errores.
Conclusión
Al comprender las razones detrás de los productos fallidos, podemos tomar medidas proactivas para evitar cometer los mismos errores en el futuro. Este módulo del curso intensivo de preparación para 2024 proporcionará a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios para analizar y comprender el desempeño de los productos en el mercado.