¡Bienvenidos al Módulo 4 de nuestro Curso Intensivo de Preparación para 2024! En esta entrega nos adentraremos al fascinante mundo de los productos y aprenderemos a armar las piezas de un plan de producto exitoso. Si estás buscando potenciar tus habilidades en el área de productos, este curso es para ti. ¡Prepárate para convertirte en un verdadero en el mundo del marketing y las ventas!
El mercado de Etsy ha permitido a los creadores vender una amplia gama de prendas, accesorios y otros productos originales a una audiencia global.
En este panorama en constante evolución, la capacidad de capitalizar las oportunidades perdidas y las ideas de productos inexploradas es una estrategia clave para planificar nuevos productos para el próximo año.
En módulos anteriores, recopilamos datos de 2023 para dos fuentes de información clave:
- Productos exitosos
- Productos fallidos
Ahora ya sabes qué tipo de productos replicar y cuáles evitar. Es hora de empezar a poner estos datos a trabajar y planificar su próxima línea de productos.
UNA FÓRMULA PARA EMPEZAR
He desarrollado una fórmula para priorizar el traslado de productos de las columnas de «concepto» a «producción». Basada en décadas de experiencia, incluso en este mundo en evolución antes mencionado, esta fórmula es tan confiable como una ley de la física.
Incluso si es solo un ejercicio, ejecute todos los conceptos de su producto a través de la fórmula. Al observar los resultados, examine su instinto; lo más probable es que los datos y su instinto no estén muy separados.
Extraiga su «acumulación de ideas»
Para empezar, ya tiene un tesoro escondido de datos sin procesar, y esa es su “acumulación de ideas”. Los productos a los que planeaste llegar pero que no pudiste por una razón u otra.
Cuidado: es posible que estés involucrado emocionalmente en varios conceptos, pero esta fórmula te ayudará a tomar una decisión informada para producir un producto basado en datos, evitando errores costosos debido a un apego emocional.
Ahora bien, esto es diferente a «instinto». El instinto es cuando crees que tienes una idea mejor que la que recomiendan los datos. Esto se aplica aquí hasta cierto punto, pero lo más importante en esta etapa es reunir solo productos que objetivamente tengan una alta probabilidad de éxito, según nuestra experiencia en los módulos anteriores. Estos deben ser los primeros artículos que se produzcan, ya que los datos son tan sólidos que tendrán las mayores posibilidades de éxito.
Oportunidades perdidas
Además de su cartera de pedidos, también debe desarrollar una selección lo suficientemente grande de nuevas ideas para aumentar la probabilidad de conversión de un cliente.
Mientras procesa el trabajo pendiente, utilice los datos y los aprendizajes de los módulos anteriores para crear nuevos conceptos de productos (en cualquier formato que utilice en esta etapa: boceto, nota, hoja de cálculo, bloc de notas del teléfono).
Ejecute los conceptos a través de una etapa de cotización de costos aproximada para que pueda tener una idea de los costos de producción y envío, y luego explíquelos en la fórmula.
La formula
Aquí hay una fórmula que le ayudará a determinar qué ideas no producidas deben avanzar, qué nuevas ideas se pueden construir a partir de ellas y qué conceptos deben volver al archivo.
- Coloque todos sus productos no producidos en una lista y priorícelos según los siguientes criterios:
- Rápido de producir
- Baja demanda de recursos
- Bajo costo para MOQ (cantidad mínima de pedido)
- Margen
- Demanda probada: esto podría ser:
- Una tendencia candente actual
- una tendencia candente que aún no se ha estabilizado
- un tema siempre verde
- Simplicidad de marketing
Califique cada producto en una escala del 1 al 5 para cada uno de los criterios anteriores.
Los que obtengan mejores calificaciones deberían seguir adelante. Los que tengan peores calificaciones deberían ir a dondequiera que presente los proyectos «Algún día llegaré a eso» (¡NUNCA tire nada a la basura!)
EJEMPLOS:
Un producto ideal que debería avanzar se vería así:
-
- Rápido de producir; 5
- Baja demanda de recursos: 5
- Bajo costo para MOQ (cantidad mínima de pedido): 5
- Margen: >100%
- Demanda probada: esto podría ser:
- Una tendencia candente actual
- una tendencia candente que aún no se ha estabilizado
- un tema siempre verde 5
- Simplicidad de marketing 5
En resumen, este es el punto ideal: encontrar un concepto que pueda producirse rápidamente, que tenga un costo lo suficientemente bajo para el MOQ para el que ha destinado capital, obtener el doble de su costo a través de sus canales de ventas, para un tema/evento/personalidad popular que ha demostrado su longevidad a la vista del público y puede comercializarse por poco o nada.
Por otro lado, un concepto que debería archivarse (NO desecharse) podría verse así:
-
- Rápido de producir: 1
- Baja demanda de recursos: 0
- Bajo costo para MOQ (cantidad mínima de pedido): 4.5
- Margen: 17%
- Demanda probada: esto podría ser:
- Una tendencia candente actual 5
- una tendencia candente que aún no se ha estabilizado
- un tema siempre verde
- Simplicidad de marketing 5
Esto parece una mezcla de cosas, pero es un rotundo “no” por un par de razones. Las dos puntuaciones altas pueden manipularse si su relación emocional con el concepto es fuerte: «Es una tendencia candente y no me costará mucho y debería venderse sola, así que ¿por qué no arriesgarse?» Esto le impide ver otras señales de alerta que son elementos estructurales importantes de un producto exitoso.
Este producto será lento de producir y tendrá una gran demanda de recursos, ya sea tiempo o dinero. El 17% es un margen neto muy bajo.
Además, “lento” y “tendencia actual” son enemigos naturales.
Analicemos cada uno de estos criterios.
REFLEXIONAR SOBRE LAS OPORTUNIDADES PERDIDAS
¿Qué querías crear pero no pudiste?
La planificación para el futuro comienza con una mirada retrospectiva a las ideas de productos que había imaginado pero que no pudo hacer realidad. Estos pueden abarcar artículos únicos hechos a mano, hallazgos antiguos, artesanías personalizadas, líneas de productos originales o incluso arte innovador.
Comprender los obstáculos: por qué no sucedió
Igualmente crucial es comprender por qué se perdieron estas oportunidades. Los obstáculos podrían adoptar diversas formas, incluidas limitaciones de recursos, dinámicas de mercado, desafíos creativos o incluso circunstancias imprevistas como eventos globales.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL MERCADO
Investigación de mercado: ¿Existe demanda de productos perdidos?
Identificar las oportunidades perdidas es sólo el paso inicial. Es fundamental realizar una investigación de mercado exhaustiva para determinar si existe una demanda genuina de estos productos. Esta investigación abarca evaluar si existe un hueco en el mercado o si las preferencias de los consumidores han evolucionado.
Preferencias del consumidor: ¿Los productos perdidos se alinean con las tendencias?
Las preferencias de los consumidores en Etsy están en perpetuo estado de transformación. Para garantizar el éxito potencial de las oportunidades perdidas, es fundamental alinear estas ideas con las tendencias actuales y emergentes. Comprender qué resuena en la comunidad de Etsy es indispensable.
EVALUACIÓN DE LAS NECESIDADES DE RECURSOS
Evaluación de recursos: ¿Tiene lo que se necesita?
Antes de continuar, es fundamental realizar una evaluación exhaustiva de los recursos necesarios. Ahora es el momento de mirarte a ti mismo con frialdad y detenimiento. ¿Posee las habilidades creativas, el tiempo y los recursos financieros para hacer realidad las oportunidades perdidas?
Consideraciones presupuestarias y de costos: ¿se puede hacer de manera rentable?
Es vital considerar cuidadosamente los costos potenciales involucrados en la elaboración, comercialización y listado de los productos omitidos. Es esencial determinar si el lanzamiento de estos productos puede realizarse de manera rentable y si los retornos esperados justifican la inversión.
IDENTIFICAR NUEVAS OPORTUNIDADES
Un giro innovador: ¿se puede dar un nuevo giro a las ideas perdidas?
En lugar de aprovechar las oportunidades perdidas exactamente como se concibieron originalmente, debe explorar formas innovadoras de darle nueva vida a estas ideas. A veces, una ligera adaptación puede hacer que una idea sea más atractiva para el cliente.
Exploración de nichos: desenterrando nichos sin explotar
El vasto mercado de Etsy ofrece amplias oportunidades para descubrir nichos sin explotar. Identificar estos nichos y comprender las necesidades específicas de los nichos de mercado puede abrir nuevas vías para aprovechar las oportunidades perdidas.
REVISANDO SU LÍNEA DE PRODUCTOS
Estrategia de línea de productos: equilibrio entre lo antiguo y lo nuevo
Una vez reevaluadas las oportunidades perdidas y exploradas nuevas ideas, el siguiente paso es desarrollar una línea de productos revisada para el próximo año. Esta línea debería lograr un equilibrio entre creaciones atemporales que han demostrado su atractivo a lo largo del tiempo y productos innovadores inspirados en oportunidades perdidas.
Marketing y promoción: alineándose con las oportunidades perdidas
Las estrategias eficaces de marketing y promoción son primordiales. Estas estrategias deben enfatizar los aspectos innovadores y frescos de los nuevos productos que surgen de oportunidades perdidas. El contenido y las campañas deben resaltar cómo estos productos satisfacen las necesidades y deseos de la comunidad de Etsy.
La conclusión clave es que cada oportunidad perdida puede transformarse en un triunfo futuro. Ya sea lanzando artículos únicos hechos a mano, hallazgos antiguos, artesanías personalizadas o cualquier otro producto inexplorado, tienes la oportunidad de adaptar, perfeccionar y crear artículos que resuenan en la comunidad de Etsy.
En palabras del renombrado artista Vincent van Gogh, “Las grandes cosas se logran mediante la unión de una serie de pequeñas cosas”. Al aplicar estas estrategias, los propietarios de tiendas de Etsy pueden aprovechar el potencial de las oportunidades perdidas, convirtiéndolas en puertas abiertas que conducen a un futuro exitoso en el ámbito de los productos únicos y hechos a mano.
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Curso intensivo de preparación para 2024 – Módulo “Productos” n.° 4: Armar las piezas de un plan de producto –
En el módulo número 4 del curso intensivo de preparación para 2024 de , nos adentramos en el mundo de los productos. Esta etapa es fundamental para cualquier negocio, ya que la efectividad y la rentabilidad de los productos que ofreces son clave para el éxito de tu empresa. En este artículo, resolveremos algunas de las preguntas más frecuentes sobre cómo armar las piezas de un plan de producto sólido.
¿Qué elementos debe incluir un plan de producto?
Para armar un plan de producto completo, es esencial incluir distintos elementos que ayudarán a definir y desarrollar la estrategia de tus productos. Algunos de estos elementos son:
- Análisis de mercado: Identifica quiénes son tus competidores y cuál es la demanda del mercado.
- Propuesta de valor: Define qué hace a tus productos únicos y por qué los clientes deberían elegirlos.
- Segmentación de mercado: Identifica a qué segmentos de clientes te diriges y cómo puedes satisfacer sus necesidades.
- Estrategia de precios: Define cómo fijarás los precios de tus productos para maximizar las ventas y los ingresos.
¿Cómo puedo diferenciar mi producto de la competencia?
Para diferenciar tu producto de la competencia, es crucial identificar qué aspectos lo hacen único y atractivo para tu público objetivo. Puedes destacar aspectos como la calidad, el diseño, el servicio al cliente, la innovación, entre otros. Además, es importante comunicar claramente estas diferencias a través de tu estrategia de marketing y en todos los puntos de contacto con los clientes.
¿Cómo puedo identificar las necesidades de mis clientes para desarrollar nuevos productos?
Para identificar las necesidades de tus clientes, es fundamental realizar investigaciones de mercado, recopilar feedback de los clientes actuales, y estar atento a las tendencias y cambios en el comportamiento de compra. Al comprender las necesidades no satisfechas de tus clientes, podrás desarrollar productos que satisfagan esas demandas y generar mayor valor para tu negocio.
¿Cómo puedo evaluar la rentabilidad de un nuevo producto?
Para evaluar la rentabilidad de un nuevo producto, es importante realizar un análisis financiero detallado que incluya los costos de desarrollo, fabricación, marketing y distribución, así como las proyecciones de ventas y el margen de beneficio esperado. También es crucial considerar el ciclo de vida del producto y su impacto en la rentabilidad a largo plazo.
Con el curso intensivo de preparación para 2024 de , podrás adquirir las habilidades y conocimientos necesarios para armar un plan de producto efectivo y llevar tu negocio al siguiente nivel. ¡No te pierdas esta oportunidad!