Diversificando orgánicamente sus ofertas y ampliando su tienda –

Es posible que ya tengas artículos fantásticos que se ofrecen en tu tienda de Etsy. Sabes qué funciona y qué no, y probablemente mediante prueba y error. Pero si sabes qué es lo que te proporciona los mejores rendimientos, ¿por qué no intentas ampliarlo un poco? No es necesario que vuelva a crear lo que ha hecho; Tienes una base, entonces ¿por qué no aumentar su alcance? Hacer crecer tu tienda de Etsy de forma natural a menudo implica agregar nuevos productos y categorías. Aquí hay algunas cosas en las que pensar al diversificar su línea de productos para no perder fuerza o la sensación de su establecimiento actual.

LUCHA CONTRA EL “ESTANCIA” MANTÉNDOTE FIEL A TU MARCA

Si has encontrado tu nicho y lo conoces bien, permanecer igual puede tener algunas recompensas, es cierto. Usted sabe lo que está haciendo y puede predecir qué tipos de ingresos probablemente obtendrá cada mes. Y no hay nada de malo en esto si está funcionando ahora mismo, pero “lo mismo” también puede “estancarse” si las tendencias cambian, y a menudo lo hacen. Lo último que desea es que un cliente venga a su tienda y tenga la sensación de que de alguna manera es «vieja». Eso no es lo que quiere ningún comprador en línea, ni siquiera aquellos que le han comprado antes. Explorar en línea significa que pueden salir un poco de sus zonas de confort y arriesgarse en cosas que tal vez no se arriesgarían en una tienda física.

En primer lugar, no permita que el hecho de que esté ampliando su línea de productos le haga perder de vista lo que hace mejor. Concéntrese en brindar liderazgo en el mercado donde tenga una clara ventaja, donde pueda brindar calidad o valor inigualables a los clientes. Mantener el impulso y cumplir las promesas a los clientes requiere duplicar lo que funciona. Luego, esté siempre atento a qué tan bien se venden sus nuevos productos para poder realizar los ajustes necesarios. Realice un seguimiento de la evolución del mercado, los comentarios de los clientes y las cifras de ventas. Tome decisiones inteligentes y ajuste su plan en función de lo que todo eso le muestre. Es crucial ser adaptable y receptivo, ya que ciertos artículos pueden necesitar ajustes o no funcionar según lo planeado, incluso si artículos similares funcionaron bien antes en su tienda.

COMIENCE SIEMPRE CON SU MERCADO OBJETIVO

Uno de los pasos principales para aumentar con éxito su oferta es obtener una comprensión profunda de su mercado objetivo. Conozca sus gustos, aversiones, deseos e intereses para crear artículos que satisfagan sus necesidades. Luego, para medir el interés de los consumidores en una nueva línea de productos, podría considerar presentarla primero a una audiencia limitada. Para medir el interés y la demanda, es una buena idea crear una oferta limitada y/o aceptar pedidos anticipados. Este método le permite probar sus hipótesis antes de comprometerles recursos sustanciales.

Lo que la gente te dice es muy útil. Examine siempre y luego considere realmente los comentarios y sugerencias de su clientela actual. Explore patrones en los comentarios de los clientes en busca de pistas sobre dónde centrarse. Con esta información, podrá evaluar mejor el interés de su clientela actual en posibles nuevas ofertas. Confíe en su audiencia (sus clientes) como quisiera que ellos confiaran en usted. Sigue esa regla y es poco probable que te equivoques.

PROMOCIONE NUEVOS PRODUCTOS A SUS CLIENTES EXISTENTES

Aproveche su principal base de clientes promocionándoles sus nuevos productos y viceversa. Utilice sus diversos medios en línea, como su sitio web y boletines informativos por correo electrónico, para promocionarse mutuamente. Para generar entusiasmo y ventas iniciales, ofrecer descuentos únicos o acceso temprano a sus clientes leales es una gran idea. Puede que no produzca grandes beneficios financieros iniciales, pero también puede verse como una forma de publicidad. Pocas cosas entusiasman más a una base que una venta, solo hay que mirar los “Amazon Days” para ver que eso sucede en tiempo real. Esta última vez, su autor vio entregas en todo el vecindario, más actividad que nunca.

COLABORA CON OTRAS TIENDAS

También podrías considerar no hacerlo todo tú mismo. Es posible que desee encontrar formas de trabajar con otras empresas. Asociarse con otros proveedores de Etsy o artesanos locales que vendan productos comparables es una excelente manera de ampliar su selección de productos. Trabajar con empresas que venden al mismo grupo demográfico que usted pero que tienen bienes y servicios complementarios puede ampliar su alcance y mejorar la calidad de sus ofertas. Y siempre tenga en cuenta que todo esto puede ser un enfoque más pasivo, lo que significa que el marketing duro puede generar dinero inicial, pero es la expansión orgánica y de combustión más lenta la que a menudo retiene a los clientes y los convierte en clientes recurrentes, incluso para todos sus clientes. Nuevos objetos.

LA CONSISTENCIA PROPORCIONA CONFIANZA

Mantener la coherencia de su marca también es esencial a medida que agrega nuevos productos a su línea. Asegúrese de que la apariencia, la sensación y el valor de sus nuevos productos sean consistentes con el resto de su marca. Mantener la uniformidad en todas las operaciones de una empresa fomenta la confianza entre los compradores habituales a los que acabamos de aludir y unifica la experiencia del cliente. Para encontrar categorías de productos o nichos que se ajusten a los valores de su marca, debe realizar una investigación de mercado y analizar las tendencias de la industria y las ofertas rivales, incluso en sus niveles más básicos. Encuentre necesidades no satisfechas que sus productos nuevos y mejorados puedan abordar. Puedes conocer más sobre los intereses y preferencias de tus consumidores enviando encuestas o contactando directamente con ellos, así que nunca olvides este paso. A menudo están dispuestos a brindarle información invaluable simplemente porque usted la solicita; sería un tonto si no aprendiera de esto.

Recuerde que el crecimiento requiere paciencia y una preparación adecuada. Y también conlleva un riesgo, seamos honestos al respecto. Es posible que esto no funcione como esperaba. Por el contrario, podría salir mejor de lo que esperaba; no hay forma de saberlo hasta que lo pruebes en el mundo real. Pero encontrar un punto medio entre estancarse en los productos actuales y aventurarse en territorio inexplorado es vital para el éxito continuo. Mantener el impulso y tener clientes satisfechos mientras expandes naturalmente tu tienda de Etsy es posible si sigues estos pasos y prestas atención a los comentarios de tus clientes.