En oferta: cuándo y cómo realizar descuentos en Etsy –

Como vendedor de Etsy, sabes que uno de los factores más esenciales para el éxito es destacar entre la competencia y atraer nuevos clientes. Una forma de hacerlo es ofreciendo descuentos y rebajas.

Pero, ¿cómo se puede abordar esta estrategia para obtener resultados efectivos?

En esta publicación de blog, profundizaremos en los pormenores de los descuentos en Etsy. Cubriremos el momento perfecto para las ventas, qué tipos de promociones considerar y cómo estructurar sus descuentos.

Tanto si eres un vendedor experimentado como si recién estás empezando, sigue leyendo para saber cómo utilizar los descuentos para impulsar las ventas, fidelizar a los clientes y hacer crecer tu negocio en Etsy.

Los tipos de ventas que puedes realizar en Etsy como parte de tu estrategia de ventas

Hay tres opciones de descuento distintas para elegir que harán que su tienda se destaque entre la multitud:

• Realizar una venta regular
• Ofreciendo un cupón
• Ofertas personalizadas a clientes

Como puedes imaginar, cada opción tiene su conjunto único de peculiaridades. Descubramos más sobre ellos.

Realizar una venta regular

Este enfoque clásico de los descuentos es un método probado y verdadero para generar interés en torno a sus productos.

Los vendedores pueden realizar una venta a través de la sección Marketing del Administrador de tienda de Etsy. La plataforma le permite programar y ejecutar ventas con porcentajes de descuento que van del 10 % al 70 % en artículos seleccionados en su tienda durante un período definido de hasta 30 días.

Ya sea que esté buscando promocionar un producto o una colección completamente nuevos, o liquidar artículos de baja rotación, realizar ventas con porcentajes de descuento pequeños o grandes puede mejorar su desempeño. Etsy también permite a los comerciantes alentar a los compradores a gastar más a través de promociones creativas como “15 % de descuento al comprar tres o más camisetas” o “30 % de descuento en pedidos superiores a $ 150”.

Aunque el precio no lo es todo, esta es una forma eficaz de hacer que sus anuncios parezcan más atractivos que los de sus competidores.

Ofreciendo un cupón

Los cupones de Etsy son otra opción de descuento popular que aprovechan muchos vendedores. Ofrecer una ganga a través de códigos de cupón es una manera fantástica de atraer nuevos clientes y mantener contentos a los existentes. Puede elegir una rebaja porcentual o un descuento de cantidad fija. Independientemente de su elección, crear un código de cupón único es una forma comprobada de mimar a sus clientes y animarlos a comprar sus gemas hechas a mano.

Los cupones no solo son una manera fantástica de incentivar a los clientes a regresar y comprar contigo nuevamente, sino que también pueden ser una gran herramienta para aumentar la participación en tus canales de redes sociales. Al realizar un seguimiento de la participación en ciertos canales promocionales, como Facebook, Instagram, Twitter y marketing por correo electrónico, puede dirigirse a los clientes de una manera más personalizada y adaptar sus promociones a sus intereses.

Ofertas personalizadas a los usuarios.

Además de recompensar a sus compradores con códigos de cupón, también puede impulsar las ventas mediante ofertas especiales para los compradores interesados.

Al enviar ofertas de descuento personalizadas a los clientes que han agregado artículos a su carrito pero aún no han realizado una compra, puede aumentar sus ventas sin mover un dedo.

¿Cuándo es el momento óptimo para ofrecer descuentos?

Digamos que ha decidido que desea atraer a los compradores y aumentar sus ventas mediante códigos promocionales o rebajas. ¿Cuándo es el mejor momento para actuar?

Existen varias ocasiones o escenarios ideales para las ventas:

• Vacaciones
• Penetración de mercado
• Limpieza de inventario

Vacaciones

Una estrategia eficaz es programar la venta con un día festivo popular para las compras minoristas. Durante estas fiestas, los compradores buscan activamente ofertas y descuentos, por lo que es el momento perfecto para exhibir sus productos e impulsar las ventas.

Con la función de calendario de , puede mantenerse actualizado fácilmente sobre los próximos días festivos y eventos y planificar sus promociones en consecuencia. Algunas de las festividades más populares para descuentos y códigos promocionales en Etsy incluyen:

• Acción de gracias
• Víspera de Todos los Santos
• Navidad
• Día de San Valentín
• Día Internacional de la Mujer
• Día de la Madre
• viernes negro
• Pascua de Resurrección
• De vuelta a la escuela

Por supuesto, es importante comunicar el motivo de su venta a sus clientes. Hágales saber por qué tiene una promoción y cuánto durará. Esto crea una sensación de urgencia y les anima a actuar con rapidez.

Pero sea estratégico con sus descuentos: demasiadas promociones pueden hacer que sus clientes siempre esperen ahorros, lo que puede perjudicar la percepción de su marca a largo plazo. Utilice los descuentos de forma selectiva y cuidadosa, ¡y observe cómo se disparan sus ventas!

Con estos consejos en mente, estará bien encaminado para realizar ventas exitosas que atraigan nuevos clientes y generen lealtad a la marca.

Penetración de mercado

Realizar una oferta u ofrecer un cupón de descuento también puede generar recompensas lucrativas al ingresar a un nuevo mercado. Hacer que tu tienda de Etsy sea visible en un nicho o categoría en el que no tienes experiencia puede ser una tarea desalentadora. Especialmente teniendo en cuenta la feroz competencia, podrían pasar meses antes de que sus productos sean reconocidos.

Una de las formas más rápidas de llamar la atención es ofrecer algo que los demás no ofrecen. Por supuesto, este regalo especial no debería limitarse al precio. Pero ciertamente ayuda mostrar a los consumidores de Etsy que pueden aprovechar una buena oferta con tu tienda.

Una venta atractiva para nuevos participantes puede ser una técnica poderosa para generar interés en sus productos, estimular a nuevos clientes a probarlos y, en última instancia, impulsar las ventas.

Limpieza de inventario

Otra razón para considerar reducir los precios de sus productos mediante una oferta o un código promocional es limpiar su inventario. Lo último que quieres es tener artículos sin vender que ya no encajan con tu estrategia o que están fuera de temporada.

Uno de los mejores ejemplos de este caso son los productos de temporada, como ropa, regalos o adornos. Tomemos como ejemplo la decoración navideña del hogar. Naturalmente, los usuarios estarán dispuestos a gastar más en estos artículos a medida que finalice el año y se acerque el día especial. Tener artículos de decoración navideña en stock después del inicio del nuevo año suele convertirse en un problema para los vendedores. Se traduce en la necesidad de almacenamiento y dinero encerrado en productos que ya no son tendencia.

La mejor manera de liberar dinero y espacio para artículos que pueden generar ganancias es deshacerse de lo que ya no es necesario. Y para motivar a los compradores a comprar productos fuera de temporada, necesitará un precio inspirador.

Entonces, ¿cómo deberías estructurar exactamente tus descuentos en Etsy?

Cómo estructurar tus descuentos de Etsy

Digamos que estás listo para comenzar con los descuentos de Etsy. La clave para realizar una venta eficiente es estructura.

Para estructurar tus descuentos de Etsy es necesario encontrar el equilibrio adecuado entre atraer clientes y obtener ganancias. Para asegurarse de que está en el camino correcto, siga estos pasos.

Paso 1: elige un tipo de descuento

Arriba, señalamos que hay tres tipos de ventas de Etsy entre las que puede elegir (ventas regulares, cupones y ofertas personalizadas). Al mismo tiempo, puede seleccionar entre descuentos porcentuales y descuentos por cantidad fija.

Los descuentos basados ​​en porcentajes restan un porcentaje del pedido total, mientras que los descuentos por monto fijo restan una cantidad fija en dólares del pedido. Considere qué tipo de descuento funcionará mejor para su tienda y los productos que vende.

Recomendamos encarecidamente tener en cuenta la psicología del consumidor a la hora de tomar la decisión. Asegúrate de presentar tu descuento de la forma más atractiva. Por ejemplo, digamos que estás reduciendo el precio de un mueble hecho a mano en un 30%. El valor nominal de este porcentaje es de 100 dólares, por ejemplo. Naturalmente, la mente del comprador estará más tentada a ahorrar $100 que el 30% (incluso si son lo mismo). Esto se debe simplemente a que el número es mayor, lo que indica una mejor oferta.

Paso 2: Decida el monto del descuento

A continuación, determine el monto de su descuento, ya sea que esté ofreciendo un descuento basado en porcentaje o un descuento de cantidad fija. Lo ideal es encontrar un equilibrio entre ofrecer una caída de precio lucrativa y, al mismo tiempo, asegurarse de que la venta no afecte sus márgenes de beneficio.

Para ello, analiza cuidadosamente tus gastos y asegúrate de que el precio del producto nunca baje de esa cifra.

Paso 3: elige un código de descuento

Elija un código de descuento único para aplicar el descuento. Este será el código que los clientes ingresarán al finalizar la compra para recibir el nuevo precio.

Asegúrese de que el código sea fácil de recordar y exclusivo de su tienda. Lo mejor es utilizar palabras o frases que sean relevantes para la ocasión, la categoría que está en oferta u otro elemento específico del descuento.

Por ejemplo, imagina que estás creando un código promocional para una oferta navideña en tus camisetas. El código ofrece a sus compradores una reducción de precio del 20%. Podría estructurarse siguiendo la línea de “Xmastshirt20”.

Paso 4: Establecer el plazo de descuento

También es importante decidir el plazo de su descuento. Puede optar por ejecutar el descuento por tiempo limitado o para un evento o temporada específica.

Establecer un marco de tiempo ayuda a crear una sensación de urgencia y puede ayudar a aumentar las ventas.

Paso 5: Promociona tu descuento

Una vez que haya estructurado su descuento, es hora de promocionarlo. Comparte el código de descuento en tus canales de redes sociales, en el anuncio de tu tienda y en cualquier campaña de correo electrónico.

Asegúrese de resaltar los ahorros y alentar a los clientes a aprovechar la oferta.

Paso 6: controle sus resultados

Después de ejecutar su venta, realice un seguimiento de sus resultados para analizar su efectividad. Observe cuántas personas utilizaron el código, cuántos ingresos se generaron y si hubo un cambio en el comportamiento del cliente.

Utilice esta información para informar futuras promociones y descuentos.

En conclusión

Configurar una oferta en Etsy es una forma garantizada de atraer la atención y dar una ventaja competitiva a tus anuncios. Con las diversas opciones de descuento que ofrece el mercado, puede explorar diferentes vías para ofrecer a los compradores una razón más para elegirlo a usted sobre sus competidores.