Si eres un vendedor creativo y estás buscando expandir tu negocio en línea, seguramente has escuchado hablar de Etsy. Esta plataforma de comercio electrónico se ha convertido en un destino popular para los amantes de lo hecho a mano y productos únicos. Pero, ¿sabes realmente cómo aprovechar al máximo Etsy para impulsar tus ventas? En este artículo, te proporcionaremos información valiosa y consejos prácticos para dominar el arte de vender en Etsy y llevar tu negocio al siguiente nivel. ¡Prepárate para convertirte en un auténtico samurái de las ventas en línea!
A todos nos encanta Etsy por diversas razones. Es fácil de usar. Tiene una comunidad incorporada de compradores apasionados. Ayuda a los creadores a compartir sus creaciones con el mundo. Para muchos vendedores de Etsy, probablemente eso sea todo lo que necesitan saber.
Aún así, para los desinformados o inexpertos, Etsy sigue siendo “esa pequeña tienda de artesanía” donde los clientes van a comprar artículos únicos hechos a mano por aficionados.
Nada mas lejos de la verdad.
De hecho, si estás aquí en , realmente quieres expandir y optimizar tu negocio de Etsy. Es el centro comercial donde abriste tu tienda. Es la feria donde levantaste tu quiosco. En el mundo físico, querrás saber si ese centro comercial tendrá mucho tráfico peatonal o si esa feria comercial tendrá una gran asistencia. ¿Por qué no querrías saber más sobre dónde confías tu negocio digital?
Hemos recopilado una guía completa de datos importantes sobre Etsy: su negocio, sus clientes y sus compradores. Ya sea comprador, vendedor o accionista, esta información muestra una plataforma sólida para cualquiera que inicie por su cuenta un negocio relacionado con un producto.
Estadísticas de categorías de productos:
- La categoría más popular en Etsy es artículos para el hogar y decoración del hogar, que generan 3.200 millones de dólares en ventas cada año. Esto es más del doble que la segunda categoría más grande, que es joyería y accesorios personales.
- En el mercado de Etsy, hay más de 50 tipos diferentes de artículos.
- Etsy tiene más de 60 millones de artículos a la venta.
- El ochenta por ciento de las ventas brutas totales de mercancías provienen de las seis categorías principales.
- Artículos para el hogar/muebles para el hogar
- Joyas/accesorios personales
- Suministros para manualidades
- Vestir
- Belleza y cuidado personal
- Artículos de papel y fiesta.
La pandemia no solo elevó el perfil de Etsy a medida que se disparó el comercio electrónico, sino que también fue un lugar donde los artistas utilizaron una nueva necesidad como lienzo. En agosto de 2020, las «máscaras faciales» fueron la principal búsqueda en Etsy. Las ventas de mascarillas se dispararon en 2020, ganando 743 millones de dólares.
Estadísticas de ventas e ingresos:
- En 2020, los compradores internacionales representaron el 36% de las ventas brutas de mercancías de Etsy, que sumaron 3.700 millones de dólares.
- Etsy se convirtió en una empresa pública en Estados Unidos en 2015, 10 años después de su inicio.
- Etsy obtiene la mayor parte de su dinero del mercado, los servicios del vendedor y otras tarifas de Etsy.
- El mercado generó la mayor cantidad de dinero, 1.300 millones de dólares en 2020, o el 75,58 por ciento de todos los ingresos.
- El sesenta y uno por ciento de las ventas brutas de mercancías de Etsy, o 6,270 millones de dólares al año, se realizan a través de dispositivos móviles.
- En 2020, los servicios para vendedores de Etsy, que incluyen publicidad, etiquetas de envío y el sitio Pattern, generaron 422,5 millones de dólares.
- Etsy es utilizado por 4,36 millones de vendedores activos y 81,9 millones de compradores activos, para un total de 86,26 millones de usuarios activos.
- Cada mes, más de 32 millones de personas utilizan la aplicación de Etsy en sus teléfonos.
- El 43 % de los vendedores utiliza la aplicación móvil de Etsy y el sitio web para realizar un seguimiento de sus ventas.
¿Quiénes son los vendedores de Etsy?
- La mayoría de los vendedores de Etsy están en EE. UU. (62%)
- California, con un 14%, tiene la mayor cantidad de vendedores de Etsy del país.
- Las mujeres constituyen la mayoría de los vendedores de Etsy con un enorme 83%
- El Reino Unido es el segundo grupo más grande de vendedores fuera de EE. UU., con el 30% de los vendedores internacionales residiendo allí.
- Los vendedores con mayores ingresos ganan $10,000 o más al año
- El vendedor medio tiene 39 años.
- El 82% de los vendedores de Etsy encuestados dijeron que tienen la intención de hacer crecer su negocio.
- Desde su apertura, el principal vendedor de Etsy en EE. UU. ha ganado más de 1,2 millones de dólares
- Los minoristas multicanal venden sus productos a través de varios canales diferentes: el 61 % de los vendedores de Etsy son minoristas multicanal.
¿Cuánto gana el vendedor medio de Etsy?
Acerca de los compradores de Etsy
- En 2020, hubo 38 millones de nuevos compradores, el doble que el año anterior.
- En 2020, más de 61 millones de compradores nuevos y reactivados
- En 2020, el 46,91% de los usuarios de Etsy compraron por primera vez, pero solo compraron el 16% de la cantidad total de productos vendidos.
- De 2019 a 2020, 35,55 millones de personas más compraron en Etsy
- Aunque hubo tantos usuarios nuevos en 2020, el 84 por ciento de las ventas brutas de mercancías provinieron de personas que ya usaban Etsy.
- La mitad de los compradores de Etsy dijeron que el costo de envío afectaría su decisión sobre si comprar o no un artículo.
Por último, aquí hay métricas importantes que debe conocer como vendedor de Etsy:
Los siguientes KPI (MBA, en jerga, “indicadores clave de rendimiento”) son los más críticos de monitorear para garantizar el éxito de su tienda:
Tasa de conversión – Esto muestra cuántas personas vienen a tu tienda y compran algo. Divida la cantidad de pedidos por la cantidad de visitantes para obtener su tasa de conversión. En Etsy Stats, puedes realizar un seguimiento de esto.
Visitantes – Es importante saber cuántas personas visitan su sitio porque eso tiene un efecto directo en la cantidad de dinero que gana. Tanto Etsy Stats como Google Analytics se pueden utilizar para realizar un seguimiento de las visitas. Google Analytics es la única forma de realizar un seguimiento de cada visitante único.
Fuente de trafico – Es importante saber cómo la gente encuentra tu tienda, ya sea a través de un enlace directo, una referencia o un motor de búsqueda, para que puedas adaptar tus esfuerzos de marketing. Utiliza Etsy Stats o Google Analytics para estar atento a esto.
Porcentaje de rebote – Este KPI es la cantidad de personas que abandonan su sitio web después de mirar un solo producto. Quiere que la gente mire su tienda, no que se vaya inmediatamente. Por lo tanto, una tasa baja de personas que abandonan su sitio es un buen objetivo. Google Analytics puede realizar un seguimiento de esto.
Dejando a un lado los números y las abreviaturas crípticas, ninguna de esta información vale la pena a menos que su propia tienda esté configurada adecuadamente para tener éxito. Las herramientas patentadas de optimizarán su tienda y sus listados para mejorar la capacidad de búsqueda, le mostrarán su desempeño frente a la competencia y más.
Lo que todo vendedor necesita saber sobre Etsy para desarrollar su negocio –
Si eres un vendedor y buscas una plataforma en línea para vender tus productos hechos a mano, artesanías únicas o vintage, no hay duda de que Etsy es una excelente opción. Con millones de usuarios y compradores activos, esta plataforma puede impulsar tu negocio y brindarte una exposición global.
¿Qué es Etsy?
Etsy es una plataforma en línea que se especializa en la venta de productos hechos a mano, artículos vintage y productos artesanales. Fundada en 2005, Etsy se ha convertido en un mercado global donde los vendedores pueden mostrar y vender sus productos, y los compradores pueden encontrar artículos únicos y auténticos.
Con una interfaz sencilla y un enfoque en lo hecho a mano y lo vintage, Etsy ha ganado popularidad y se ha convertido en un destino favorito tanto para los compradores que buscan productos exclusivos como para los vendedores que buscan expandir su alcance.
¿Cómo puedo comenzar a vender en Etsy?
Comenzar a vender en Etsy es sencillo:
- Crea una cuenta: Regístrate en Etsy como vendedor y configura tu perfil. Asegúrate de agregar información detallada sobre tus productos y tu tienda para atraer a los compradores.
- Prepara tus productos: Toma fotografías de alta calidad de tus productos y escribe descripciones precisas y atractivas. Asegúrate de transmitir la calidad y los detalles únicos de tus productos en tus listados.
- Establece tus políticas de envío y venta: Decide cómo gestionarás los envíos, los pagos y las devoluciones. Establece políticas claras y coherentes para brindar una experiencia positiva al cliente.
- Promociona tu tienda: Utiliza las herramientas de promoción de Etsy, como las redes sociales y las campañas de publicidad pagada, para llegar a más compradores potenciales.
- Gestiona tus pedidos: Mantén un seguimiento regular de tus pedidos, comunícate con los compradores y asegúrate de que los productos se envíen a tiempo y de manera segura.
Recuerda que tener éxito en Etsy requiere tiempo y esfuerzo. Construye una tienda atractiva y ofrece productos de calidad para ganar la confianza de los compradores y obtener reseñas positivas.
¿Qué tarifas se aplican en Etsy?
Etsy aplica tarifas por listar productos y por cada venta realizada. Las tarifas de lista son mínimas, pero se te cobrará una comisión por venta. Asegúrate de consultar las tarifas actualizadas en la sección de ayuda de Etsy para estar al tanto de los costos asociados a tu negocio.
¿Puedo usar mi propia marca en Etsy?
Sí, puedes usar tu propia marca en Etsy. Puedes crear tu propio logotipo, empaquetado y personalizar la apariencia de tu tienda para reflejar la identidad de tu marca. Esto te ayudará a destacar entre la competencia y construir una marca reconocible.
¿Cómo puedo aumentar mis ventas en Etsy?
Aquí hay algunas estrategias que puedes utilizar para aumentar tus ventas en Etsy:
- Optimiza tus listados: Utiliza palabras clave relevantes en tus títulos y descripciones de productos para que sean más fáciles de encontrar en las búsquedas de los compradores.
- Promociona tus productos: Utiliza las herramientas de promoción de Etsy, como las listas destacadas y las campañas de promoción, para aumentar la visibilidad de tus productos.
- Ofrece descuentos o promociones especiales: Atrae a más compradores ofreciendo descuentos, promociones o envío gratuito en determinados productos.
- Interactúa con la comunidad: Participa en los foros de Etsy y en las redes sociales para conectarte con otros vendedores y compradores, y obtener visibilidad adicional.
- Solicita reseñas: Una vez que tus productos se entreguen, pide a tus compradores que dejen reseñas. Las reseñas positivas pueden influir en la decisión de compra de otros compradores.
Recuerda que la consistencia y la calidad son clave para el éxito en Etsy. Continúa mejorando tus productos, optimizando tus listados y brindando un excelente servicio al cliente para ganar la confianza de los compradores y mantener un negocio próspero.
Para obtener más información sobre cómo vender en Etsy, consulta la página de ayuda de Etsy.