Los 9 errores más costosos que cometen los nuevos vendedores de Etsy –

Ser vendedor de Etsy es una tarea seria y puede ser un proceso desalentador. Ser propietario de una tienda de Etsy significa perfeccionar tu oficio, seleccionar anuncios atractivos, promocionar y comercializar tu trabajo e ir más allá para que la experiencia de los compradores sea feliz y fluida. Aun así, todos somos humanos y, a veces, incluso los mejores emprendedores cometen errores. Aquí están los:

Los 9 errores más costosos que cometen los nuevos vendedores de Etsy

• Tu tienda no está optimizada
• No has comercializado tu trabajo
• Estás utilizando las categorías incorrectas
• Tus fotos son deficientes o muy pocas
• No has realizado una investigación de la competencia
• Tienes muy pocos listados de productos
• No estás siguiendo las políticas de Etsy
• No estás poniendo suficiente esfuerzo
• Te rindes demasiado pronto

Abordemos estos uno por uno en detalle y analicemos cómo corregir y evitar estos costosos errores. ¡Lea a continuación para obtener más información y mantenerse por delante de la competencia!

Optimizar tu tienda es un arte.

Según el práctico y elegante Manual del vendedor de Etsy, la optimización de la tienda se trata de etiquetado SEO y descripciones de productos, completar las políticas de la tienda y la página Acerca de, tener fotografías de productos claras y coherentes y siempre evolucionar la estrategia de ventas de la tienda.

¿Qué es SEO, te preguntarás?

Etsy SEO: guía definitiva para ayudar a los clientes a encontrar su tienda

La optimización de motores de búsqueda (para listados de Etsy) es donde se eligen palabras específicas y cuidadosamente seleccionadas para optimizar la exposición de sus listados en los resultados de búsqueda, ya sea en Etsy o incluso en Google.

¿Cómo funciona esto? Bueno, si desea que su listado tenga relevancia y aparezca en los resultados de búsqueda, querrá saber qué escribe la gente con más frecuencia; en otras palabras, querrá describir su producto de una manera que sea fácilmente digerible y tenga una muchas palabras de búsqueda de uso popular.

Es importante aprovechar el título, la descripción, las trece etiquetas, categorías y atributos disponibles del listado para optimizar su visibilidad.

Completar las otras partes de tu tienda, como la página Acerca de, también aumenta la optimización general de tu tienda. Esto se debe a que genera confianza entre usted y los compradores potenciales y les brinda tranquilidad cuando le realizan un pedido.

Otra cosa con respecto a la optimización: los vendedores siempre deben aprovechar la página de inicio y las secciones de productos de su tienda. Eso significa tener un banner de tienda fuerte y atractivo (sin mencionar un nombre de tienda divertido pero claro) y categorizar los productos de una manera que facilite a los compradores descubrir lo que están buscando.

Si está buscando aprovechar las palabras clave de alta búsqueda pero baja competencia, contáctenos hoy para obtener más información.

Si bien Etsy realiza la mayor parte de la publicidad, sigue siendo importante tomar la iniciativa y comercializar su marca y sus productos. Esto podría implicar publicidad pagada de Etsy, crear y mantener una página de Instagram, TikTok y/o Pinterest, y hacer todo lo posible para que la gente conozca tu tienda.

Hablemos un poco más de estas cosas, empezando por la publicidad paga. Sí, Etsy ofrece la opción de anunciar tus anuncios por una tarifa diaria ajustable. Cuanto más gastes por día, más personas harán clic en tu anuncio.

Esto puede ser fundamental al comienzo de su viaje de ventas porque ofrece mucha exposición. Además, puede ser tan barato como un dólar por día por anuncio.

Es comúnmente sabido que las redes sociales son una herramienta versátil y completa para promocionar, bueno, cualquier cosa. Si usted es vendedor y realmente quiere obtener ganancias, tener una página dedicada en múltiples redes sociales puede hacer maravillas para su tienda.

Esto significa tener un logotipo de marca atractivo, publicar publicaciones con regularidad y seguir a otros artistas y tiendas similares a usted. No tener presencia en las redes sociales puede afectar en gran medida la visibilidad y el estado general de su tienda.

Otro aspecto del marketing tiene que ver con un enfoque más tradicional: esto significa tener tarjetas de presentación, ir a ferias de arte y artesanía y hablar con la gente sobre su trabajo.

¿Cartas de negocios? ¿No está un poco anticuado? Podría parecerlo, pero en realidad tenerlos puede llevar tu tienda a otro nivel. Incluso incluir uno con cada artículo que vende puede aumentar enormemente la identidad de su marca y podría aumentar las probabilidades de que un cliente le vuelva a realizar un pedido.

Al hacer sus listados, se le da la opción de categorizarlos según lo que son. Esto debería ser evidente, pero categorizar incorrectamente sus anuncios puede reducir en gran medida su visibilidad para los compradores potenciales.

Si alguien está buscando una gorra de béisbol y ve un babero al azar en los resultados de la búsqueda, probablemente no hará clic en él.

Etsy tiene una gran variedad de categorías como «guantes de conducir», «cintas para la cabeza para bebés» y «camisetas coleccionables», por nombrar algunas. Cuanto más coincida la categoría con el listado, mayores serán las probabilidades de que el listado atraiga a las personas que lo buscan.

A veces, tus fotos pueden apestar. Esto puede ocurrir por una gran cantidad de razones: mala iluminación, fondo desigual, mala calidad de imagen, mala edición, mala puesta en escena o falta de ella… la lista sigue y sigue. Al tomar fotografías de productos, debes considerar todas estas cosas, así como el tono que intentas establecer.

Una cosa que es muy importante en las fotografías de productos es mostrar el producto desde todos los ángulos; obviamente, si se trata de una pintura o una impresión, esto no se aplica.

Sin embargo, si se trata de un collar, una chaqueta o una alianza, querrás que el comprador sienta que el producto está en sus manos. Eso significa tomar fotografías de los detalles y de todos los ángulos.

El tema de tus fotos es igualmente importante… El fondo, la iluminación y los accesorios que utilices reflejan cuál es el tema de tu tienda y de qué se trata tu marca. Cuanto más coherentes y temáticas sean tus fotos, más profesional se verá tu marca.

Muy bien, hablemos del elefante en la habitación… mala calidad de imagen.

Algunas personas piensan que una foto desenfocada y con poca iluminación tomada con un iPhone 4s obsoleto puede ser la solución. Bueno, podría ser así, pero lo más probable es que muchas personas se desanimen y no quieran comprar su producto porque simplemente no está a la altura de la competencia.

Es importante tener un espacio dedicado para tomar fotografías de productos; tal vez incluso incluya una caja de luz y algunos accesorios elegantes para mejorar su juego.

Cómo tomar fotografías para tus productos de Etsy

Una cosa más que es importante tener en cuenta sobre las fotografías es que es posible que haya muy pocas. Una vez más, es importante mostrar el producto completo, pero ¿por qué no ir más allá y tomar más fotografías?

Si su producto es una joya, puede presentarlo en una persona. Si es un tazón o una taza, muestra a alguien bebiendo de él con una sonrisa en el rostro. Otros ejemplos podrían ser jugar con la iluminación y el fondo para mostrar realmente la apariencia del producto.

Consejo profesional: si se trata de algo utilizable o portátil, incluye una fotografía que muestre una sensación de escala, como el producto junto a una moneda o un clip.

Algunos vendedores cometen el error de lanzarse directamente a vender su trabajo sin investigar primero. Esto puede afectar las ventas y la visibilidad de su tienda porque se está perdiendo las tendencias actuales, no vende productos deseables o se está quedando atrás de otros competidores.

¿Cómo se hace esta investigación de mercado? Bueno, hay muchas maneras… Comencemos con la más sencilla: escribir palabras clave en la búsqueda de Etsy.

Independientemente de lo que venda, búsquelo en el sitio y vea qué otros fabrican que son similares: ¿cuáles son algunas de sus tácticas? ¿Qué palabras clave y atributos utilizan en sus listados? ¿Qué dicen sus reseñas y cuántas ventas están logrando?

Al realizar esta investigación, tenga en cuenta la identidad de marca de sus competidores, los comentarios de los clientes, la organización de la tienda y las páginas de redes sociales. Al conocer el mercado del que forma parte, podrá comprender mejor qué estrategias funcionan y qué no, y podrá realizar los cambios apropiados en su propia tienda.

Tener pocos o ningún listado de productos puede perjudicar gravemente la visibilidad de su tienda y, a su vez, la rentabilidad.

Tener muchos listados no solo aumenta las probabilidades de que los clientes encuentren su trabajo, sino que también hace que su tienda parezca surtida y bien organizada y le brinda al comprador más para elegir. Una tienda bien surtida siempre es mejor que otra que no lo esté.

Otra cosa importante a tener en cuenta es que cada vez que creas un anuncio nuevo, recibe un «impulso» temporal en el motor de búsqueda de Etsy. Eso significa que cuantos más anuncios tengas, más promoción obtendrá tu tienda. Esto es fundamental para llegar a más compradores potenciales.

Ser vendedor de Etsy tiene sus limitaciones. Por un lado, los vendedores deben cumplir las políticas establecidas por Etsy. Esto es relativamente fácil de hacer siempre que el vendedor haya leído las breves descripciones de la política y participe en… prácticas de venta apropiadas.

Algunos ejemplos de incumplimiento de las políticas podrían ser vender algo que no esté hecho a mano, que no sea antiguo o que no se use en artesanía, evitar pagar las tarifas de listado, no respetar las políticas de su propia tienda o incluso enviarle a un comprador algo que no es lo que apareció en el listado.

¿Cuáles son las políticas de envío de Etsy? ¿Cómo puedes utilizarlos a tu favor?

Por supuesto, existen muchas más políticas y es responsabilidad del vendedor conocerlas.

No cumplir con las políticas de Etsy puede tener consecuencias realmente graves para un vendedor, como la temida suspensión o incluso la cancelación de su tienda. Es comprensible que esto afecte en gran medida a las ganancias y potencialmente impida al vendedor volver a utilizar la plataforma de Etsy.

Oye, sucede. A veces, los vendedores esperan que Etsy haga todo el marketing y la publicidad por ellos. Si bien Etsy es un excelente intermediario para el vendedor y los compradores potenciales, no es una plataforma que lo abarque todo.

Como vendedor, usted no es sólo un fabricante de bienes, sino también un empresario. Esto significa ser el embajador de la marca, el comercializador, el estratega y el mayor admirador de su propia tienda.

Es posible que sus productos sean dignos de venta, pero la coherencia y la perseverancia son claves a la hora de establecer su negocio. Tu esfuerzo debe estar presente en todo, desde la creación del banner de tu tienda hasta la puesta en escena de tus productos y la tarjeta de agradecimiento que incluyes con cada venta que realizas.

Supongamos que no alcanza las ventas proyectadas para el año o que la gente simplemente no hace clic en sus anuncios. Sin duda, esto puede resultar desalentador.

Una cosa a tener en cuenta es que no todas las tiendas atraerán una audiencia entusiasta de inmediato. Esto podría deberse a las tendencias actuales o incluso al hecho de que el vendedor aún no ha perfeccionado completamente su oficio, y eso está bien.

Muchos vendedores de Etsy cuentan sus historias sobre lo diferentes que eran sus tiendas y su enfoque comercial cuando comenzaron. Sólo se espera que cuanto más tiempo hagas algo, mejor lo hagas.

Si le dedica suficiente tiempo, la calidad de sus productos mejorará, al igual que sus fotos, descripciones y etiquetas de productos, publicaciones en redes sociales y servicio al cliente.

Hay muchas razones por las que alguien podría tirar la toalla prematuramente: circunstancias de la vida, obligaciones o restricciones financieras, sólo por nombrar algunas. Si bien estas razones son válidas, hay otras que no lo son tanto.

Muchos vendedores pierden el éxito porque dejan de creer que pueden lograrlo o piensan que están perdiendo tiempo y recursos preciosos. Es tentador dejarlo cuando tus gráficos de clics están estancados o cuando no obtienes muchos Me gusta en la Insta de tu tienda.

En estos tiempos, es importante recordar que ser vendedor de Etsy no es una receta para la gratificación instantánea. Es una actividad empresarial y necesita atención y dedicación constantes. Es una pasión y, con suficiente trabajo y paciencia, puede pasar de ser un sueño a una realidad.

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