Maximizar tus ventas de Etsy en 2023: un enfoque basado en datos –

Maximizar tus ventas de Etsy en 2023: un enfoque basado en datos –

¿Eres un creador talentoso que vende sus productos en Etsy? ¿Deseas llevar tu tienda a un nuevo nivel en el próximo año y maximizar tus ventas? ¡Entonces estás en el lugar correcto! En este artículo, te presentaremos a nuestro aliado estratégico, , quien te enseñará cómo alcanzar el éxito en Etsy en 2023 utilizando un enfoque basado en datos. ¡Prepárate para descubrir las claves para convertirte en un verdadero maestro de las ventas en línea!

Las vacaciones llegaron y se fueron y, de repente, estamos en el año 2023. Para muchos, este es un momento para reflexionar sobre el pasado y hacer planes para el futuro.

Para los vendedores de Etsy, no es tan diferente. El comienzo de un nuevo año es un momento para mirar los datos del año pasado y hacer un plan para el futuro de su tienda.

Maximizar tus ventas de Etsy mediante el estudio de las ventas y tendencias pasadas es una forma infalible de comprender mejor el rendimiento de tu tienda y cuáles podrían ser sus debilidades.

Este artículo habla sobre cómo revisar los datos de tus vendedores de Etsy a partir de 2022 y cómo elaborar un plan para maximizar las ventas futuras. Saber qué se vende y por qué es crucial para el éxito a largo plazo de su tienda, así que hablemos más sobre cómo analizar y diseñar estrategias.

Paso 1: revisa tus datos de ventas de Etsy a partir de 2022

Lo primero que querrá hacer es mirar los datos de ventas del año anterior. Uno de los números más importantes que puede considerar como vendedor son los ingresos: ¿cuánto ganó el año pasado?

Maximizar tus ventas de Etsy en 2023: un enfoque basado en datos -

Un ejemplo sería observar en qué época del año se realizan más ventas; para la mayoría, es alrededor de las vacaciones. Sin embargo, si vende sombrillas, su época del año de mayor actividad podría ser el verano.

Otra cosa a considerar con los ingresos es su tasa de conversión. La tasa de conversión de su tienda es la cantidad de ventas dividida por la cantidad de visitas a su tienda multiplicada por 100. Digamos que recibió 500 visitantes y realizó 25 ventas; eso es una tasa de conversión del 5%.

Etsy te lo pone fácil y calcula tu tasa de conversión; puedes verlo en la página de inicio de las estadísticas de tu tienda.

La mayoría de los sitios le dirán que apueste por un 1-3%, lo que puede ser una estadística intimidante. Algunas tiendas tienen tasas de hasta el 5% y otras, especialmente las tiendas nuevas con poca o ninguna reputación, tienen tasas muy bajas de alrededor del 1%.

Otra métrica a utilizar es ver qué listados obtuvieron mejores resultados y cuáles no. Si ve que a una lista en particular le está yendo bien y tiene una alta tasa de clics o de conversión, puede suponer que a esa lista le irá bien a largo plazo.

¿Qué pasa con una cotización con mal rendimiento? El problema podría ser cualquier cosa, desde la calidad de la imagen hasta la descripción y el producto real. Es importante darle a cada anuncio el mismo cuidado, atención y coherencia para que funcione lo mejor posible.

La cantidad de anuncios que tuvo el año pasado junto con la cantidad de ventas también puede ser una unidad de medida. A veces, más anuncios generan más ventas debido a la exposición que le dan a tu tienda, pero a veces, el tamaño del anuncio es irrelevante y, de hecho, podría perjudicar a tu tienda.

Los precios de sus anuncios también son una métrica importante porque, a pesar de lo que la economía básica le haría creer, los precios más baratos no siempre atraerán más compradores. De hecho, se ha demostrado que si los anuncios tienen precios competitivos, es más probable que algunas personas le compren porque creen que el artículo es más deseable o que la calidad es superior.

Hablemos un poco de promociones y ventas, porque juegan un papel importante a la hora de determinar cómo configurarlas en el futuro. ¿Ventas y promociones? ¿No es lo mismo?

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Si bien ejecutar códigos de promoción y ventas es algo muy similar, no es lo mismo. La venta puede realizarse en toda la tienda o en artículos seleccionados de su tienda y puede elegir entre un porcentaje de descuento o envío estándar gratuito.

Un código de promoción puede ser una de tres cosas: porcentaje de descuento, precio fijo o envío estándar gratuito. Además, se puede colocar un código de promoción en sus anuncios, páginas de redes sociales o enviar un mensaje directamente a los compradores potenciales, haciéndolo más personalizable para un público objetivo.

Cuando observa las ventas y promociones del año pasado, verá que algunas tuvieron mejores resultados que otras. Siempre es útil aislar las variables que influyeron en el éxito de esas ventas.

Eso puede incluir el porcentaje o el descuento de precio fijo elegido, los listados seleccionados para la venta o promoción, la época del año, por supuesto, y, en el caso de un código de promoción, los destinatarios a los que se envió.

Puedes medir qué tan bien están funcionando tus ventas y promociones ingresando a la sección Ventas y descuentos de tu tienda. Verá cosas como Pedidos con descuento, Artículos vendidos, Valor promedio del pedido e Ingresos por descuentos.

¿Qué es exactamente el valor promedio de pedido (AOV)? Esa es la cantidad promedio que alguien gasta en tu tienda. Mirar esta estadística cuando se realiza una oferta o promoción en comparación con otros períodos en el historial de su tienda le ayudará a determinar la probabilidad de que los clientes compren algo más caro o compren más de una cosa en su tienda cuando se les ofrece un código de oferta o promoción.

Retoquemos el tráfico y las fuentes de tráfico. En Etsy, el tráfico lo genera Etsy o tú, el propietario de la tienda. Etsy te brinda tráfico a través de su búsqueda y cualquiera de sus páginas que puedan mostrar tu tienda o uno de tus anuncios.

El tráfico se genera a través de Etsy Ads, redes sociales o tráfico «directo o de otro tipo». ¿Qué quieren decir esos dos? El tráfico directo se produce cuando alguien escribe su URL directamente en la barra de búsqueda o hace clic en un enlace a su tienda desde un correo electrónico, una página de redes sociales, un artículo de blog o un marcador.

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Otro tráfico, o tráfico indirecto, es cualquier tráfico orgánico a su tienda que proviene de un motor de búsqueda como Google o Bing.

Si publicaste Etsy Ads el año anterior, vale la pena ver qué tan bien lo hicieron. Si bien los propietarios de tiendas no tienen mucho control sobre la personalización de los anuncios, pueden controlar los listados anunciados y la cantidad total que desean gastar por día en el anuncio.

Dicho esto, saber qué anuncio funcionó mejor puede cambiar las reglas del juego para futuros esfuerzos publicitarios. La época del año -incluso la época del mes- podría jugar un papel importante en el éxito del anuncio, así como la elección de los anuncios y la cantidad de dinero invertida.

La coherencia es importante, por lo que analizar un anuncio que ha cambiado a lo largo de su vida útil puede resultar complicado. Para decirlo más claramente, si cambia los listados o el precio del anuncio día a día, no obtendrá resultados concluyentes sobre su desempeño.

Esto significa que los mejores anuncios para analizar son aquellos que se han publicado durante más tiempo y en los que se ha invertido una cantidad constante de dinero.

Paso 2: Identificar oportunidades de crecimiento en 2023

Hay muchas áreas en las estadísticas de tu tienda que podrían presentar una oportunidad de crecimiento. Realizar promociones, ventas, anuncios, crear más listados e incluso registrarse por correo electrónico son solo algunas de las cosas que puede hacer para aumentar sus ventas.

Es posible que veas que tu tasa de conversión es alta justo después de haber realizado una promoción dirigida a las personas que han marcado tu tienda como favorita durante el año anterior. Esto presenta una oportunidad para realizar una promoción similar este año, con listados nuevos y más rentables.

Quizás haya observado que más anuncios generan más ventas. Eso podría significar que producir más este año también puede generar más ventas, o revisar los listados menos exitosos y optimizarlos.

Se trata de identificar patrones y tendencias porque, si lo piensas bien, el comportamiento del comprador sigue siendo relativamente predecible dependiendo de la situación, y si lo analizas correctamente, puedes encontrar algunas formas infalibles de aumentar tus ventas y tu tráfico.

Paso 3: establece objetivos para tu negocio de Etsy en 2023

Es importante establecer objetivos realistas que sepa que puede alcanzar en un plazo y con medios razonables. Una forma de hacerlo sería crear una representación visual de sus ventas pasadas y tasas de conversión y números de parcelas que sean más altos que los anteriores, pero que se puedan obtener.

Esto se puede hacer a través de hojas de cálculo de Excel, Google Docs e incluso Canva. Tomemos como ejemplo su tasa de conversión. Digamos que comenzó en enero pasado con una tasa del 2,3% y subió hasta una tasa del 3,7% a finales de diciembre. Puede trazar la tasa de cada mes como un gráfico lineal y ver, en función de la tendencia, cuál podría ser la tasa de conversión probable para este año.

Otra forma de fijar objetivos es anotar todas tus estrategias y oportunidades en un espacio físico o virtual, donde tengas acceso a ellas. De esa manera, siempre tendrás un recordatorio de a qué apuntar a tu alcance.

¿Para qué tipo de cosas puedes establecer metas? Excelente pregunta. Si bien es bueno tener un objetivo de ventas, es una buena idea establecer otros objetivos que conduzcan a ese resultado final.

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Para empezar, puede establecer un objetivo de cuántos anuncios desea realizar al mes. Manténgalo razonable y hágase responsable al lograr estos objetivos.

También puedes establecer objetivos para la cantidad de clics que deseas que alcancen tus anuncios de Etsy. Esto es un poco más complicado de planificar porque los clics en los anuncios fluctúan, pero si tiene datos anteriores con los que trabajar, puede estimar cuánto invertir en los anuncios para alcanzar los clics deseados.

También puede establecer un objetivo para aumentar su tasa de conversión, el retorno de la publicidad gastada (ROAS) y el AOV. Nuevamente, es importante observar las tendencias pasadas en sus datos y aislar variables para comprender mejor qué funciona y qué no.

Paso 4: cree un plan para lograr sus objetivos

Crear un plan va de la mano con establecer metas, pero implica pasos más concretos. Cuando creas un plan, estás seleccionando una hoja de ruta para tu tienda. Por lo tanto, debería ser fácil de seguir y gestionar.

Planifique todo, desde los números de su listado hasta los anuncios que desea publicar y las ventas y promociones que desea realizar. Divídalo en estas categorías súper específicas para que no resulte abrumador y para mantenerse organizado.

Paso 5: implemente y pruebe su plan

Si desea ver resultados, es mejor utilizar métodos probados y verdaderos que le hayan funcionado el año pasado. Sin embargo, siempre hay lugar para la experimentación. Al probar una nueva táctica de ventas, podría ser una buena idea implementar una estrategia a la vez para aislar las variables.

De esta manera, cualquier cambio que hayas realizado en tu estrategia se atribuirá fácilmente al cambio en las ventas, la tasa de conversión, etc.

Una vez que su plan esté implementado, pruébelo periódicamente y vigile de cerca las estadísticas de su tienda. Por ejemplo, si ejecuta una promoción en toda la tienda, anote la cantidad de vistas, visitantes, la tasa de conversión, el AOV, la cantidad de ventas y los ingresos totales a medida que avanza.

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No omita datos cuando pruebe su nuevo plan porque cada punto de datos cuenta. Las estadísticas de las tiendas son a la vez un arte y una ciencia. Si decide anunciar su tienda en una nueva plataforma de redes sociales, debe prestar especial atención tanto a lo que está haciendo como a lo que hacen los compradores al mismo tiempo para alcanzar resultados concluyentes.

Paso 6: Supervise y ajuste continuamente su estrategia

Una vez que haya implementado y probado su estrategia, querrá realizar los cambios apropiados si los resultados no son los que esperaba. Una vez más, aquí es importante aislar variables, así como mantener un conjunto flexible de objetivos.

Si su estrategia no está funcionando como esperaba, ser receptivo y adaptable es fundamental. Recuerde, nunca es demasiado tarde para empezar a fijar objetivos para su tienda y cuanto más practique la estrategia, mejor obtendrá.

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FAQs sobre cómo maximizar tus ventas de Etsy en 2023

Si estás buscando aumentar tus ventas en Etsy en 2023, es fundamental adoptar un enfoque basado en datos para
optimizar tu estrategia de ventas. En este artículo, responderemos a algunas de las preguntas frecuentes (FAQs)
que puedes tener para maximizar tus ventas en esta plataforma de comercio electrónico.

1. ¿Cuáles son las mejores prácticas para optimizar las listas de productos en Etsy?

Para maximizar tus ventas en Etsy, es esencial optimizar tus listas de productos de manera eficiente. Algunas de
las mejores prácticas incluyen:

  1. Investigación de palabras clave: Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave
    relevantes para tu nicho de mercado. Utiliza herramientas como Moz o
    Google Keyword Planner para
    identificar las palabras clave adecuadas que tengan un alto volumen de búsqueda y baja competencia.
  2. Títulos descriptivos: Crea títulos claros y descriptivos para tus productos. Incluye
    palabras clave relevantes y destacar los aspectos únicos de tus productos.
  3. Descripciones detalladas: Proporciona descripciones detalladas y precisas de tus productos,
    resaltando sus características, materiales utilizados y cualquier otro aspecto relevante.
  4. Fotografías de alta calidad: Utiliza imágenes nítidas y de alta calidad para mostrar tus
    productos desde diferentes ángulos, lo que ayudará a los compradores a tener una idea clara de lo que están
    adquiriendo.

2. ¿Cómo puedo promocionar mis productos de Etsy fuera de la plataforma?

Además de aprovechar las herramientas de promoción interna de Etsy, también puedes promocionar tus productos
fuera de la plataforma para llegar a una audiencia más amplia. Aquí tienes algunas estrategias eficaces:

  1. Redes sociales: Utiliza plataformas como Instagram, Facebook y Pinterest para compartir
    fotos de tus productos y enlazar a tus listas de Etsy.
  2. Colaboraciones con influencers: Establece colaboraciones con influencers relevantes de tu
    nicho para que promocionen tus productos.
  3. Publicidad pagada: Considera invertir en publicidad pagada en plataformas como Google Ads o
    Facebook Ads para aumentar la visibilidad de tus productos.

3. ¿Es importante analizar los datos de Etsy para mejorar las ventas?

Sí, es fundamental analizar los datos de Etsy para obtener información valiosa sobre tus ventas y tomar decisiones
basadas en datos. Algunas métricas importantes a tener en cuenta son:

  • Conversiones: Analiza la tasa de conversión de tus listas de productos para identificar
    oportunidades de mejora.
  • Patrones de búsqueda: Examina las palabras clave utilizadas por los compradores para llegar a
    tus productos y optimiza tus listas en consecuencia.
  • Rendimiento de los productos: Identifica cuáles son tus productos más populares y aquellos
    que no están generando suficientes ventas, y ajusta tu estrategia en consecuencia.

Recuerda que comprender y aprovechar los datos te permitirá optimizar tus ventas y obtener mejores resultados en
Etsy.

¡Esperamos que estas respuestas a preguntas frecuentes te ayuden a maximizar tus ventas de Etsy en 2023! No dudes
en utilizar un enfoque basado en datos y aplicar las mejores prácticas para lograr el éxito en esta plataforma de
comercio electrónico.

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