Nuevas tarifas de vendedor de Etsy: ¿carga o bendición? – Venta Samurái

Los vendedores de Etsy han tenido bastantes noticias que digerir en los últimos meses mientras el gigante del comercio electrónico intenta enfrentarse a Amazon como destino para regalar. El titular más sonado es el hecho de que están aumentando sus tarifas de transacción en un punto y medio.

Esto, así como algunos otros cambios, causó revuelo en la comunidad de Etsy, particularmente entre los vendedores veteranos y aquellos que ganan más de UD $10,000 al año. En estos días de precios en aumento, los vendedores de Etsy, tanto nuevos como experimentados, naturalmente están preocupados por el anuncio de nuevas tarifas y cómo afectará a sus márgenes.

Como alguien que ha estado en el mundo del comercio electrónico desde que se inventó, mi propia perspectiva sobre Etsy no ha flaqueado. Sigue siendo la plataforma más sencilla para iniciar un negocio de comercio electrónico y, a largo plazo, sus ricas funciones, su capacidad de integrarse perfectamente con otro software y incluso anunciarte es como tener un equipo de comercio electrónico interno.

Francamente, si comenzara por su cuenta, ya sea construyendo su propia tienda o convirtiéndose en revendedor de Amazon*, probablemente se sentiría abrumado por la cantidad de trabajo y mantenimiento necesarios. Etsy hace todo eso por ti.

Hablaremos más adelante sobre las nuevas tarifas y lo que significan para los vendedores de Etsy. Pero primero, recordemos a todos por qué creemos que es la plataforma superior para los vendedores de comercio electrónico.

*en comparación con el uso de “Merch By Amazon”, un servicio de impresión bajo demanda que no requiere costos de producción; hablamos extensamente sobre esto en Informador de mercancías.

Etsy frente a Shopify frente a Amazon

1. Es más fácil y menos costoso comenzar con Etsy que otras plataformas de comercio electrónico.

La mayoría de los vendedores suelen empezar en Etsy porque es menos costoso y, por lo tanto, menos desalentador. Se puede crear un nuevo vendedor en minutos incluso con unos pocos artículos para «probar el terreno». Eso es lo que hicimos cuando los primeros días de COVID afectaron a nuestro negocio mayorista. Simplemente sacamos el inventario antiguo de nuestra tienda de comercio electrónico original (muy allá a principios de siglo) y los enumeramos. La prueba funcionó: tres años después hemos vendido cientos de artículos y tenemos cientos de reseñas de 5 estrellas. Y apenas lo hemos abastecido con artículos nuevos.

Etsy cobra una tarifa por cada transacción: 6,5%. Esta es una de las áreas que causó revuelo, ya que subió un 1,5% desde su 5% original. Dependiendo de su propia estructura de precios, eso puede significar poco o mucho. En mi experiencia, si ha fijado el precio de sus artículos con un margen saludable (al menos 50%), esto debería tener un impacto mínimo. Si revende artículos con un margen más reducido, entonces el 1,5% puede tener un impacto mayor.

Tomemos como ejemplo Shopify: tendrás que pagar mucho más por adelantado sólo para conseguir una tienda que luzca profesional y tenga todas las características necesarias para administrar tu tienda. Entre los costos del tema y las extensiones, podría costarle entre $29 y $229 por mes.

2. Etsy tiene tráfico orgánico y comprometido

Hay 81,9 millones de compradores activos en Etsy a mediados de 2022, y la pandemia ayudó a esto. Más personas se instalaron en Etsy (como yo) y más personas compraron allí también.

Lo que hace que Etsy sea única es su base de compradores dedicados, que acuden a Etsy en busca de artículos que saben que son a) hechos a mano ob) al menos diseñados personalmente por el propietario de la tienda. Los compradores vienen a Etsy para navegar, una actividad que es diferente de Amazon, donde la gente normalmente sabe lo que quiere y simplemente lo quiere más rápido y más barato. Etsy es como la colección de tiendas emergentes o puestos en convenciones de fans más grande del mundo. Los compradores de Etsy saben qué amable de lo que están buscando, pero es posible que no necesariamente estén seguros de qué es hasta que lo ven.

Con un poco de optimización SEO (como la que encontrará aquí en ), puede aparecer fácilmente en la primera página de resultados de búsqueda y estar justo frente a la persona que busca comprarle. Ciertamente no es tan fácil en Amazon o Google.

Amazon es más adecuado para una tienda de comercio electrónico de mediana y gran escala. Es un mercado competitivo en el que grandes empresas “corren hacia el fondo”, tratando de mantener sus precios al mínimo. Para competir se requiere una inversión a largo plazo, una estrategia de marca eficaz y la capacidad de absorber las numerosas tarifas que impone.

Con Amazon, también estás “apostando contra la casa”. Si vende un producto o mercancía producida en masa en Amazon, es probable que Amazon venda lo mismo y probablemente más barato: la casa siempre gana. Con Etsy, no estás compitiendo contra la plataforma en la que vendes.

3. Etsy se integra perfectamente con valiosas extensiones

¿Quiere iniciar una tienda pero no tener inventario? Simplemente integre proveedores de POD como Printify, que tiene cientos de elementos que puede personalizar. Su listado solo necesita texto y gráficos (¡maquetas que Printify produce para usted!), y cuando un cliente solicita el artículo, el proveedor de POD lo imprime y lo entrega directamente al cliente. ¿Quieres más información? Te damos todos los detalles en esta entrada del blog aquí.

Usar un proveedor de impresión para vender productos de impresión bajo demanda en Etsy

Incluso si tu tienda crece lo suficiente como para desarrollar tus propios seguidores leales, puedes abrir una tienda Shopify e integrarla junto con tu tienda de Etsy en un panel central. LitCommerce es una aplicación que puede facilitar esto.

La estructura de tarifas de Etsy: una revisión

Como se mencionó, Etsy cobra tarifas. Sin embargo, siguen siendo insignificantes en comparación con los que cobra Amazon o el coste de adquirir/retener clientes en su propia tienda. He aquí un ejemplo:

Digamos que estás vendiendo una miniestatuilla hecha a mano por 10 dólares.

1. Tarifa de listado: Para publicar este artículo, Etsy cobra una tarifa única de 20 centavos. Cuando se agota el stock, el listado automáticamente queda inactivo y los 20 centavos se vuelven a aplicar cuando el artículo reabastecido se activa.
2. Tarifa de envío (pagada por el cliente): A menos que haya configurado su anuncio para envío gratuito (más sobre esto más adelante), el cliente tiene que pagar el envío, que promedia entre $4 y $7 dependiendo del peso del artículo (y usamos una pequeña estatuilla de arcilla como ejemplo). . Esto no se deduce del costo de su artículo, sino que se calcula y agrega al finalizar la compra.
3. Tarifa de transacción: La tarifa de transacción es del 6,5% del coste total del artículo para el cliente. Entonces, el 6,5% de $10 son 65 centavos.
4. Tarifa de procesamiento de pago: (solo si se utiliza Etsy Payment): si vives en EE. UU., la tarifa será del 3 % de la venta total más $0,25. Entonces, $10 por la estatuilla + $5,50 de envío = $15,50. Eso equivale a 71,5 centavos.

El total que debes pagar a Etsy: las tarifas totales de su venta ascienden a $1.56

5. Publicidad y Promoción. Esto solía ser opcional, pero ahora Etsy lo ha hecho obligatorio, lo que se suma al alboroto antes mencionado. Pero fíjate bien en lo que ofrecen: Etsy se anuncia en zonas de mucho tráfico de Internet e incluye artículos de forma aleatoria en las tiendas. Ese anuncio puede resultar directamente en la venta de su artículo y, a cambio, Etsy cobra una tarifa. La nueva estructura es del 12% para las tiendas que ganan menos de $10,000 al año y del 15% para aquellas que ganan más de $10,000 al año.

En mi experiencia, esta es una función bienvenida: la comisión de un vendedor oscila entre el 10% y el 25%, y con la publicidad en línea, estás pagando por las personas que hacen clic en tu tienda pero no necesariamente compran. Etsy solo cobra la tarifa si la publicidad da como resultado una venta directa; es la forma más segura, de bajo mantenimiento y menos costosa de realizar una venta fuera del propio tráfico orgánico de Etsy.

Si eres un nuevo vendedor de Etsy o estás pensando en abrir una tienda en Etsy, es probable que ya estés vendido. Pero, ¿qué pasa si eres un vendedor experimentado de Etsy que considera que estas nuevas tarifas reducen tu margen?

Sinceramente, creo que todos los cambios en las tarifas sólo ayudarán a los vendedores experimentados de Etsy. Etsy dice que el 1,5% adicional en la tarifa de transacción se destinará a la mejora de la infraestructura y la expansión de funciones. La suscripción obligatoria a la publicidad solo aumentará la visibilidad de los artículos y la tarifa solo se aplica si el anuncio genera una venta.

Dicho esto, aquí hay algunas formas en que puede ahorrar costos y aumentar sus márgenes:

Aplica envío de tarifa plana en tu tienda

El envío con tarifa plana hace que los precios de envío sean más consistentes y elimina los amplios rangos que pueden ser causados ​​por factores como el peso del paquete, la distancia a la que se debe enviar y la época del año. Por lo tanto, la entrega con tarifa plana es una excelente opción para las tiendas en línea que desean facilitar el envío y atraer a más clientes.

Oferta envío gratis

Es un pequeño truco para los vendedores de Etsy, pero tiene un efecto enorme: aumentará tus ventas y eliminará la tarifa de transacción por el envío. Etsy basa el monto de la tarifa de transacción de envío en cuánto cuesta enviar ese artículo en particular. Esa es una de las razones principales por las que tantos vendedores de Etsy eligen la opción de realizar envíos gratuitos. Además, Etsy prioriza la búsqueda de listados que ofrecen envío gratuito. Se necesita un poco de matemática para determinar el “punto óptimo” del envío gratuito, pero una vez que lo hagas, nunca mirarás atrás: los compradores eligen abrumadoramente artículos con “envío gratuito”, a pesar de que no lo es. en realidad gratis, simplemente está “incluido”.

Agrupa tus artículos

Si vendes cosas como vasos de fiesta, cajas coloridas, ropa, etc., agrúpalas y enuméralas como un solo producto en lugar de enumerarlas todas por separado. Entonces, solo tendrás que pagar la tarifa de cotización de 20 centavos por un paquete de productos, aunque venderá la misma cantidad de artículos que si estuvieran listados por separado. Es fácil de hacer y ayuda a reducir el costo de cotización.

Ofrezca listados privados siempre que sea posible

Otra forma de ahorrar dinero en la tarifa de publicación de Etsy es ofrecer listados privados a sus clientes. Etsy solo cobra $0,20 por un anuncio privado si el artículo se vende. Si no se vende, no se le cobra. Por lo tanto, cuando los clientes se comuniquen con usted para realizar pedidos, es posible que desee brindarles el listado privado. De esta manera, podrías ahorrar la tarifa de $0,20 por cada artículo que enumeres.

No es ningún secreto que aquí en somos evangelistas de Etsy, pero no nos apasionaría tanto la plataforma si no experimentáramos todos los beneficios nosotros mismos. Entonces, ya seas un vendedor nuevo o experimentado en Etsy, los cambios recientes en su estructura de tarifas deberían resultar un beneficio a largo plazo.