Pedir el precio correcto es la mitad de la batalla: cómo crear una estrategia de precios eficaz en Etsy –

Cuando se trata de vender en Etsy, una de las partes más desalentadoras de la creación de tu estrategia es el precio. Sin lugar a dudas, los precios pueden mejorar o deshacer su desempeño como vendedor. Puede convertir sus artesanías hechas a mano y productos creativos en historias de éxito o dejarlos en la sombra. Teniendo en cuenta el peso que tiene el precio en las decisiones de compra, definitivamente vale la pena prestarle atención.

En este artículo, compartiremos contigo algunas de las técnicas de fijación de precios más populares de Etsy y te ayudaremos a crear una estrategia de precios eficaz.

¿Cómo puede su estrategia de precios influir en su éxito en Etsy?

Ya hemos señalado que el precio es crucial para tus logros como vendedor en Etsy. ¿Pero por qué es eso? ¿No es más importante la calidad del producto? Bueno, no necesariamente.

Un impacto en las clasificaciones

Los listados de productos están influenciados por los precios. El precio de tu producto lo considera el algoritmo de clasificación de Etsy, que a su vez determina qué anuncios se muestran primero a los compradores. El objetivo principal detrás del algoritmo es garantizar que Etsy recomiende productos que probablemente atraigan al consumidor en función de su búsqueda, su comportamiento anterior en el sitio y otros factores. Si el algoritmo percibe que su precio es demasiado alto o demasiado bajo, es posible que no presente su anuncio a los compradores, despojándolo de su valiosa visibilidad y potencial de venta.

Además, es importante considerar los filtros de búsqueda de los usuarios. Un cliente puede elegir intencionalmente ver solo productos de un determinado rango de precios. Por ejemplo, digamos que vendes sombreros hechos a mano. La media del mercado para productos similares ronda los 25 dólares. Naturalmente, los compradores que conocen el mercado optarán por ver sólo productos en este rango de precios. Si su producto tiene un precio de $35, estará perdiendo tráfico.

La decisión del consumidor de ver su producto.

Imaginemos que su producto ocupa un lugar más alto en los resultados de búsqueda. Aunque puede estar expuesto a los compradores, esto no garantiza que harán clic en él y considerarán realizar una compra. Los precios bajos, por ejemplo, podrían indicar que la calidad del producto es baja. Como resultado, es probable que los compradores se desanimen. Por el contrario, un precio demasiado alto no será atractivo a menos que haya un valor agregado vívido a su producto.

Competitividad en Etsy

Ambos puntos mencionados anteriormente llevan a una conclusión: Tu estrategia de precios determina tu nivel de competitividad en Etsy. Incluso si tienes un producto brillante con una calidad excepcional, un precio inadecuado podría sabotear tu clasificación. Alternativamente, puede desmotivar a los compradores a visitar el enlace de su producto y pensar realmente en pasar a la siguiente fase y comprar su producto.

Como resultado, es probable que la competencia agresiva te aplaste. Lo más probable es que sus ventas caigan y no pueda aprovechar el vasto potencial de la plataforma. Sin embargo, hay una salida. Todo lo que tienes que hacer es conocer algunas de las estrategias de precios exitosas y adaptar tus precios.

Factorizando los costos

Cuando se trata de precios, es imposible decir cuál debería ser el precio de su producto. Si alguien intenta hacerlo, esté atento. Esta decisión debe tomarla usted después de un análisis detenido de varios factores. Aquí hay algunas reglas de precios que lo ayudarán a mantenerse en el camino correcto.

Las ganancias son el núcleo de cualquier esfuerzo relacionado con los negocios, incluido Etsy. En última instancia, el objetivo detrás de sus esfuerzos de ventas es obtener mayores ganancias. Para elegir una estrategia de precios que aumente sus ganancias, deberá considerar sus costos. Puede hacerlo manualmente o confiar en herramientas de inteligencia empresarial como para el trabajo. La función Calculadora del software le permite calcular rápidamente sus costos con solo hacer clic en un botón.

Pero, ¿qué tipo de costos debería tener en cuenta?

Costes laborales

Los costos laborales están asociados con la cantidad de tiempo que dedica a crear sus productos. Después de todo, El tiempo es un activo valioso y ciertamente debe incluirse en sus costos generales.. Para determinar sus costos laborales, es vital poner un precio a su trabajo por horas. Considere el nivel de habilidad necesario para ejecutar cosas como el diseño, la compra de suministros, la construcción, la fotografía del producto, la creación de sus listados, el embalaje y el envío.

Los costos de mano de obra variarán según la industria o el nicho en el que venda. Si es principiante, está bien comenzar con un costo de mano de obra menor y aumentarlo gradualmente a medida que gane confianza y habilidades.

Los costos de materiales

A continuación, incluya los costos de materiales en sus gastos totales. Estos consisten en la cantidad de dinero que has gastado en cada material o componente para la creación de tu producto. Por ejemplo, si vendes lienzos, algunos de los materiales que necesitarás calcular son:

• Lienzo
• Pintar
• Pinceles
• Marco
• Cualquier otro material utilizado durante todo el proceso de creación.

Costos de envío

Otro costo que deberás considerar es el envío. Este costo variará según los servicios de envío en los que confíe y el destino del envío. Como vendedor en Etsy, serás responsable de configurar tu estructura de envío. Vale la pena tener en cuenta que Etsy cobrará una tarifa de envío del 5 % del costo total de envío que pagan sus clientes.

¿Cuáles son las políticas de envío de Etsy? ¿Cómo puedes utilizarlos a tu favor?

Anuncios de Etsy

Quizás una de las formas más rápidas y efectivas de mostrar tus anuncios a los compradores es mediante el uso de anuncios de Etsy. Puede gastar tanto dinero como haya reservado para marketing. Etsy te permite orientar tus anuncios y llegar al público objetivo perfecto para tus productos. El precio de sus anuncios dependerá de cómo los oriente. Independientemente de cuán grandes o pequeños sean, asegúrese de incluirlos en sus costos totales.

Renovando

Aunque es bastante pequeño, existe un costo de renovación de Etsy que no debes omitir al calcular tus costos. La plataforma cobrará a los vendedores una tarifa de $0,20 por cada anuncio que se cree o renueve.

Establece tu margen deseado

Los márgenes de beneficio revelan cuánto dinero estás ganando realmente. Representado en forma de porcentaje, muestra qué parte del dinero generado por las ventas realmente se queda para usted. En pocas palabras, el margen es la diferencia entre los ingresos de cada artículo y el costo asociado con ese artículo. Su margen deseado podría ser cualquier cosa. Sin embargo, es mejor basarse en expectativas razonables. Sin duda será útil conocer el mercado en el que está vendiendo.

Por ejemplo, en Etsy, el margen de beneficio de la mayoría de los anuncios ronda el 40%. Sin embargo, dependiendo del tipo de productos que vendas, puede crecer hasta casi el 70%. Saber qué margen desea lograr le ayudará a fijar su precio.

Estrategias de precios de Etsy para elegir

Hay muchas estrategias de precios diferentes para explorar en Etsy. Si le preguntas a 10 expertos diferentes sobre esto, probablemente recibirás 10 respuestas diferentes. La elección correcta dependerá de sus objetivos individuales, sus productos, su audiencia y otros factores clave. Veamos tres de las estrategias de fijación de precios más populares del mercado.

Los costos en el centro de la fijación de precios

Una forma de diseñar su estrategia de precios es orientar los precios en torno a los costos. En este caso, deberá calcular todos los costos asociados con la creación de un producto, como describimos anteriormente. Cuando tengas un número, incluye la cantidad de ganancia que estás buscando y obtendrás el precio del producto. Etsy ha ofrecido una fórmula básica que los vendedores pueden utilizar para este tipo de modelo:

Materiales + Mano de obra + Gastos + Ganancia = Mayorista x 2 = Minorista.

Aunque este enfoque es agradable y simple, no considera la competencia del mercado ni las demandas cambiantes de los clientes.

Los clientes como tu prioridad

También puedes posicionar a los clientes como la columna vertebral de tu estrategia de precios. Para este modelo, necesitará tener información detallada sobre su público objetivo. ¿Está vendiendo a clientes orientados al lujo o a buscadores de gangas? ¿Sus clientes buscan valor añadido y calidad o una buena oferta? En este caso, es popular confiar en tácticas promocionales y obtener una ventaja competitiva ofreciendo precios más bajos.

Esta estrategia de precios tiene que ver con conocer el mercado. Sin embargo, podría dejar de lado los costos como factor esencial, lo que al final conduciría a márgenes más pequeños y menos dinero.

Precios basados ​​en la competencia

En los precios basados ​​en la competencia, los precios se establecen según el nicho en el que se encuentra. Deberá determinar el precio promedio en el nicho específico y pensar en cómo desea presentar sus productos. Para los nuevos vendedores, es mejor comenzar con precios ligeramente inferiores al promedio del mercado. Esto le permitirá obtener rápidamente una ventaja competitiva. A medida que ganes más visibilidad y experiencia, podrás optar por precios más altos.

Hay varias preguntas clave que debe intentar responder si su fijación de precios se centra en la competencia. ¿Contra cuántos otros vendedores estás compitiendo? ¿Tienen tiendas más grandes o más pequeñas? ¿Cómo fijan el precio de sus productos? ¿Qué tan fácil o difícil es ingresar al nicho en su conjunto? Las herramientas de inteligencia empresarial como pueden ayudarle a responder estas preguntas. Con esta información, podrá crear una estrategia de precios ganadora que coloque sus anuncios en una posición ventajosa.

Cambio de precios: ¿cuándo y cómo abordarlo?

¿Su precio debería ser una constante? Ciertamente no. Está bien (quizás incluso sea recomendable) aumentar o disminuir los precios en determinados momentos. ¿Pero cuando?

Precios bajos

Digamos que estás vendiendo aretes colgantes minimalistas. Recientemente ingresó al mercado de aretes y actualmente su listado cuesta $ 39,50. Sin embargo, notas que las ventas son lentas y no obtienes mucha visibilidad. ¿Cuáles podrían ser los motivos? Al observar , podemos ver que el precio promedio de listados similares es $ 37,94 y el precio más bajo es $ 6,24. Como nuevo participante que probablemente aún no tiene muchas críticas ni tracción, es completamente natural tener dificultades a este precio.

En este caso, es recomendable bajar el precio y situarlo entre el precio mínimo y el medio. ¿Por qué? Porque de esta manera, no subestimará sus precios, sino que se posicionará en el medio dorado.

Bajar el precio o crear ofertas promocionales también es una gran táctica justo antes de las fiestas populares. Los compradores en línea esperan descuentos durante estos períodos de tiempo y no ofrecer algo atractivo es caminar hacia un callejón sin salida.

Los precios más altos

¿Se pueden optar por precios altos y aún así obtener ganancias? Por supuesto. Sin embargo, sólo debes abordar esta táctica de fijación de precios una vez que te sientas cómodo con Etsy. En otras palabras, los precios más altos deben establecerse sólo después de haber obtenido suficientes reseñas para sus anuncios; ha realizado una cantidad decente de ventas y su popularidad como vendedor está aumentando firmemente. ¿Por qué? Porque sólo así tu clasificación no se verá afectada y no perderás clientes leales.

Anteriormente mencionamos que el precio afecta las clasificaciones. Y esto es cierto. Pero no es el único factor que tiene en cuenta el algoritmo de Etsy. La clasificación de su anuncio también depende de su calificación, número de reseñas, optimización y más. Al aumentar su precio en el momento adecuado, su clasificación no se verá afectada y generará más dinero ya que sus márgenes serán mayores.

Terminando

El precio es la base del éxito de Etsy.

Asegúrese de que sus precios siempre se establezcan basándose en un pensamiento estratégico y una investigación exhaustiva. No olvide utilizar como su herramienta de información confiable para la investigación de la competencia, la investigación de nichos y otras exploraciones que resultarán valiosas para su estrategia de precios.

También puede jugar con la herramienta Calculadora para ver cómo se verán afectados sus márgenes por los cambios en el precio. Sin duda, todos estos esfuerzos darán sus frutos una vez que comience a conseguir más ventas y a disfrutar de recompensas fructíferas.