Precios de tus descargas digitales en Etsy – Oferta Samurai

Tu tienda está preparada y tu trabajo está pulido y completo. Has trabajado en la creación de material atractivo durante semanas. Lo ha editado, revisado y pulido antes de darle un hermoso diseño. Has mostrado tu descarga digital en tus cuentas de redes sociales y lista de correo electrónico, así como a tus amigos y familiares. Las respuestas que está recibiendo han sido excelentes hasta ahora. Pero todavía hay una cosa que no has finalizado y es la única cosa que se te queda grabada en la mente cuando todo lo demás te salió tan claro: todavía necesitas fijarles el precio adecuado. Si esto le parece demasiado familiar, siga leyendo.

Puede ser bastante difícil decidir cuánto cobrar por una descarga digital, pero si te tomas un tiempo para pensarlo podrás descubrir qué es lo mejor para ti. Es posible que le surjan los pensamientos habituales: ¿por qué alguien querría esto? ¿Alguien realmente lo descargará? ¿Qué precio debería considerar pedir por cada uno? ¿Qué es razonable?

En verdad, todos sabemos que sobrevalorar algo como esto generará pocas o ninguna venta. Del mismo modo, ponerle un precio inferior le mostrará pequeños resultados por la cantidad de trabajo que ha puesto en todo esto, incluso si se vende bien. Nadie va a gastar mucho dinero en su libro electrónico, por mucho que a todos nos gustaría cobrar precios por nuestras descargas digitales que nos convertirían en historias de éxito en un día. Si usted es como muchos de nosotros, todavía no está seguro de cuál debería ser el costo exacto de su descarga digital. Esto no es fácil de hacer bien.

Una vez que considere todas sus opciones, puede comenzar a desarrollar un plan de precios y determinar un precio que le deje con un margen de beneficio razonable y al mismo tiempo sea asequible para sus clientes. Ese es tu objetivo, al menos. Llegar allí puede ser un poco impredecible, pero con un poco de investigación sólida y observando por qué otros están vendiendo exitosamente su trabajo, tendrá una buena idea de los rangos en los que tiene que trabajar. Por ejemplo, aunque el costo El enfoque de precios basado en precios es una opción popular entre los productores; la forma de establecer el precio de sus descargas digitales depende completamente de usted.

No olvides definir adecuadamente tu mercado objetivo. No importa cuán fantástica sea su oferta, si no la vende a los clientes correctos, no importará. Cree personajes de audiencia para definir a su cliente ideal y posicionar mejor su producto para ellos. Utilice toda la información disponible para adaptar su oferta y marketing para atraer a su cliente objetivo.

Precios basados ​​en costos

La estrategia de fijación de precios basada en costos es la más fácil de adoptar para los artistas novatos, incluso si a menudo no genera tantas ganancias como otras técnicas de fijación de precios. Es la alternativa ideal para las personas que no tienen muchos datos disponibles o que están realizando su primera descarga digital porque no es necesario realizar una investigación exhaustiva de los clientes. En este enfoque, hay cosas a considerar que son más concretas, como cuánto te cuesta realmente (en tiempo, subcontratación, etc.) crear estas obras, qué porcentaje te cobrará la plataforma por utilizar su mercado online, y si existen costos asociados con los planes para anunciar y asegurar un nombre de dominio.

Si aún no está seguro de si este enfoque es apropiado para usted, puede comparar algunos pros y contras. En primer lugar, este método es una de las alternativas de fijación de precios más sencillas. Garantiza precios razonables tanto para usted como para sus clientes. Además, no es necesaria mucha investigación sobre los clientes. La desventaja podría ser que sus márgenes de beneficio son generalmente más bajos y que, a largo plazo, hacerlo de esta manera podría no cubrir todos sus costos operativos. Además, como se basa principalmente en los costos de producción, es posible que se venda significativamente a un precio inferior si su producción es económica.

Precio basado en valor

Por otro lado, es posible que desees optar por el valor (o el valor percibido) de lo que ofreces y luego cobrar en consecuencia. Con los precios basados ​​en el valor, puede establecer cargos más altos según el valor que proporciona en lugar del costo de crear su descarga digital. Los precios basados ​​en el valor basan su precio en el valor anticipado de su producto digital en lugar de un margen de beneficio específico después de que se hayan calculado todos los costos. Pone la calidad en primer lugar.

Esto, por supuesto, tiene su propia lista de cosas a favor y en contra. El precio de sus descargas digitales puede ser más alto de lo habitual, especialmente si recién está comenzando y no ha experimentado este tipo de precios antes. Pero en comparación con otros métodos de fijación de precios, tiene mayores márgenes de beneficio potenciales. Como resultado de la creencia generalizada de que mayores precios equivalen a mayor calidad, es posible que observe un aumento en las ventas. En el lado negativo, es muy fácil cobrar de más, lo que sería perjudicial para el negocio. Recuerde que si más personas no pueden pagar su precio, puede reducir el tamaño de su audiencia.

Este precio también se trata más de comparaciones con sus rivales que de otros métodos, y todos están tratando de lograr que un cliente pague más convenciéndolo de que debería hacerlo. ¿Qué te hace destacar? Si es lo mismo que otros treinta proveedores, no destacas en absoluto. ¿Cómo se presentan sus precios? ¿Cómo puede mejorar el atractivo de su producto digital? Lo más probable es que tus rivales también te hayan buscado. Lo que nos lleva a otro punto.

Precios basados ​​en la competencia

¿Qué pasa si basa sus precios únicamente en sus principales competidores? Es una estrategia de precios que basa el precio de tus artículos digitales en lo que cobran tus rivales. Antes de fijar sus propios precios para su producto, debe examinar a sus rivales de todos modos, aunque nada de esto es una garantía. Fijar precios similares a los de sus rivales aumenta la probabilidad de que la mayoría de su mercado objetivo pueda permitírselo. Este también es un método relativamente libre de riesgos, ya que alguien más ya está demostrando su valía. La desventaja es que, en última instancia, el precio lo fija la competencia. Es posible que sus precios no reflejen con precisión el valor que ofrece su producto digital. Además, si sus rivales venden sus productos a precios económicos, por cualquier motivo, sus ganancias pueden reducirse. Literalmente estás dejando que extraños determinen tu valor. Esto puede funcionar, pero debes utilizar este método entendiendo esto.

Investigue a sus clientes, sus deseos y cómo su nuevo producto digital podría iluminarlos o resolver sus problemas antes de comenzar su viaje de descarga digital. Tal vez lo que creas esté diseñado simplemente para hacerlos felices, lo cual también está perfectamente bien. Puede utilizar esta información para ayudarle a fijar el precio de su producto digital para su mercado objetivo después de haber completado esos pasos y haberlo creado. Puedes determinar cuánto están dispuestos a gastar en un producto digital similar al tuyo si comprendes exactamente quién es tu audiencia.