Productos navideños hechos a mano de Etsy: cómo estar preparado

El último trimestre de cada año, que marca el inicio de la temporada navideña, es uno de los momentos más rentables para vender en Etsy. Dado que los compradores buscan regalos para todas las fiestas que abundan durante este período, no es de extrañar que muchos vendedores estén alineando sus productos hechos a mano con las fiestas. Simplemente tiene sentido comercial.

Pero no es sólo la Navidad el factor de venta enorme. Hay alrededor de 18 días festivos diferentes desde octubre hasta finales de diciembre. Desde Halloween y Acción de Gracias hasta el Black Friday, o el Cyber ​​Monday hasta Hanukah, existe una gran oportunidad en el momento de las ventas y este es un factor que no debe pasarse por alto.

¿Por qué es una buena idea programar sus ventas para que coincidan con las vacaciones?

Cuando un vendedor de Etsy decide aprovechar las vacaciones, accede a un mercado de compradores dispuestos. La demanda es alta y una estrategia bien ejecutada tiene un enorme potencial comercial.

Aquí hay algunas pruebas.

En el período de octubre a diciembre de 2020, Etsy adquirió 13 millones de nuevos compradores, lo que indica un aumento del 76,7% en la base de clientes en el mismo período respecto al año anterior. Posteriormente, estos compradores compraron productos por 3.300 millones de dólares en Etsy durante el mismo período, lo que representa un aumento del 118 % en las compras en comparación con 2019 (esto excluye la venta de mascarillas y cobertores).

Mientras tanto, las ventas globales también se dispararon un 145%, con el Reino Unido a la cabeza después de Estados Unidos. Pero lo que probablemente sea el número más significativo aquí es que los compradores continúan regresando a Etsy. después la temporada navideña con un incremento del 205% en clientes habituales durante el primer trimestre de 2021.

Esto indica no sólo un gran potencial para la temporada navideña, sino también para vacaciones específicas.

¿Cuáles son las fiestas más populares?

La temporada navideña del último trimestre del año es probablemente uno de los momentos más populares para que los compradores realicen compras en Etsy. Pero analicemos esta temporada en sus componentes clave.

Aquí están, en orden de fecha:

Halloween (31 de octubre): Halloween, una festividad muy querida tanto por niños como por adultos, presenta una oportunidad para que los vendedores vendan artículos como disfraces, dulces, máscaras, aretes y otras formas de joyería, telas, camisas, decoración, pegatinas e incluso vasos con temática de Halloween. .

Según Etsy, las búsquedas suelen comenzar en septiembre y alcanzar su punto máximo en la primera semana de octubre. Desde lindos hasta francamente sangrientos, aquí existe la oportunidad de vender una variedad de artículos. Y la audiencia es enorme.

Diwali (4 de noviembre): Diwali, un festival de luces de cinco días de duración, es una festividad religiosa que celebran siete de cada diez indios americanos. Esta celebración involucra mucha luz y fuegos artificiales, colores, dulces y golosinas, decoración del hogar y regalos.

Los vendedores que ya se han lanzado a este nicho se han centrado en la venta de ropa, tarjetas, linternas, adornos y regalos en general.

Acción de Gracias (25 de noviembre): El Día de Acción de Gracias es un día para mostrar gratitud unos a otros y recordar la historia estadounidense. Si bien cada familia en los EE. UU., Canadá, Granada, Santa Lucía y Liberia tiende a seguir sus propias tradiciones, es un momento para unir a las personas.

Estas festividades pueden estar marcadas por obsequios como flores, adornos, coronas, adornos, camisetas, sudaderas y tarjetas.

Viernes Negro (26 de noviembre): Justo después del Día de Acción de Gracias llega el Viernes Negro. Podría decirse que este es el día de descuento más esperado del año, en el que los vendedores recortan agresivamente sus márgenes de ganancia para brindarles a los compradores la oportunidad de comprar sus productos a un costo más asequible.

Una estrategia comúnmente utilizada por los vendedores es extender su venta durante un período de varios días o incluso una semana para aprovechar más compradores. Intente reflejar esta estrategia a largo plazo.

Ciberlunes (29 de noviembre): El Cyber ​​Monday sigue al Black Friday y es un evento que se utiliza para animar a las personas a comprar en línea. Ahora que de todos modos se realizan tantas compras en línea, el Cyber ​​Monday es más una extensión del Black Friday que un “festivo” en sí mismo.

Se sabe que los descuentos en Etsy llegan hasta el 60% en este día.

Solsticio de invierno (21 de diciembre): Como señal del hecho de que el invierno está oficialmente aquí, el solsticio de invierno también presenta muchas oportunidades de ventas.

Desde colchas y arte hasta telas y tarjetas, brinda a los propietarios de pequeñas empresas la oportunidad de vender artículos con temas invernales, que seguirán siendo populares hasta el final de la temporada y hasta marzo.

Nochebuena (24 de diciembre) y Navidad (25 de diciembre): Probablemente una de las fiestas más importantes para la entrega de regalos, los compradores acuden en masa a Etsy para encontrar el regalo ideal para sus amigos y seres queridos.

Etsy indica que las medias navideñas personalizadas y las decoraciones navideñas hechas a mano son algunas de las tendencias más importantes a tener en cuenta.

Kwanzaa (26 de diciembre al 1 de enero): Un día festivo para celebrar la comunidad, la familia y la cultura afroamericana. Es una celebración de seis días que también presenta oportunidades para vender velas, juegos de Kwanzaa kinara, adornos, camisetas y más.

Boxing Day (26 de diciembre) y Nochevieja (31 de diciembre): Aunque no necesariamente son días festivos para regalar, todavía hay oportunidades para aprovechar estos días festivos ofreciendo herramientas y suministros para manualidades como hilo del Boxing Day, productos hechos a mano como joyas, productos de bienestar o simplemente ofreciendo a los clientes descuentos en artículos como edulcorante adicional.

¿Las festividades más populares son también las festividades a las que debe aspirar o existe una forma más inteligente?

En cuanto a los días festivos no oficiales, diciembre tiene algunos que podría valer la pena explorar como vendedor de Etsy. Estos incluyen el Lunes Verde (10 de diciembre). La mayoría de los servicios postales consideran que esta es la fecha límite para el envío para que los clientes reciban sus productos antes de Navidad. Es otra oportunidad no sólo para ofrecer artículos con descuento, sino también para aprovechar la fiebre navideña por regalos.

Similar al Lunes Verde es el Día de Envío Gratis, que tiene lugar a mediados de diciembre. Es un evento de un día durante el cual los vendedores ofrecen una opción de envío gratuito con una fecha de entrega asegurada antes de Navidad.

Finalmente, está el Súper Sábado o Sábado de Pánico (que es el último sábado antes de Navidad) para ayudar a los compradores de último momento a conseguir algunos regalos. Es otra oportunidad para impulsar las ventas navideñas.

En general, casi todas las semanas, desde octubre hasta diciembre, tienen un feriado en el que los vendedores pueden participar y aumentar las ventas. Pero no sólo el último trimestre del año tiene vacaciones. Hay literalmente cientos de días festivos (tanto oficiales como no oficiales) que los vendedores pueden aprovechar.

Claro, existen los populares días festivos del Día de la Madre y el Día del Trabajo, pero también hay días festivos como el Día de las palomitas de maíz, el Día del rompecabezas, el Día de la fondue de chocolate y el Día del cónyuge (y estos son solo en enero). Hay tantos otros que la lista es prácticamente interminable. Al aprovechar estos nichos, los vendedores tendrán la oportunidad de llegar a los compradores en ocasiones especiales durante todo el año.

Podría decirse que esta es una estrategia incluso mejor que la que opta por las grandes fiestas. Aquí en , siempre hemos dicho que crear nichos es la acción más importante que puedes realizar si quieres hacer crecer tu trabajo en Etsy. Optar por fiestas pequeñas, no oficiales e incluso tribales es la definición de centrarse en nichos. Puede que no sean tan grandes como Navidad o el Día del Trabajo, pero con el tiempo se pueden cultivar para proporcionar unos ingresos increíbles. Sin embargo, lo más importante es que ofrecer productos hechos a mano para días festivos no oficiales puede ayudarle a crear una base de clientes leales. Y como le dirá cualquier especialista en marketing, un cliente recurrente vale mucho más que uno nuevo.

¿Qué estrategias está utilizando la competencia?

La competencia en Etsy es feroz, eso es seguro.

Las tiendas exitosas en la plataforma han adoptado varias estrategias para ayudarlas a adelantarse a la temporada navideña. Algunas de estas estrategias incluyen prepararse con anticipación: almacenar cajas y etiquetas de envío, asegurarse de que haya suficiente inventario y desarrollar su estrategia de redes sociales con anticipación.

Disponer de suministros suficientes es otro aspecto de su estrategia de ventas. Esto significa que se anima a los clientes a explorar sus artículos «con corazón», y esto puede generar más «ventas combinadas». Además, las páginas de listado también incluyen miniaturas de inventario adicional de la tienda de un vendedor, lo que ofrece una oportunidad más amplia para que los clientes descubran más. Además, con una página completa de listados en su tienda, es más probable que los clientes descubran sus productos en Internet, ya que la tienda será más relevante para los motores de búsqueda.

Otra estrategia es garantizar que las tiendas estén preparadas para las fiestas. Esto puede significar prepararse para un mayor tráfico navideño, optimizar las tiendas para dispositivos móviles y analizar ofertas exclusivas en comparación con descuentos únicos para ver cuál funciona mejor. También es aconsejable actualizar el banner de su tienda con las ofertas de temporada que se ofrecen.

Mantenerse por delante de los pedidos es otro ejemplo de buena práctica. Esto significa no esperar hasta que comiencen a llegar los pedidos para crear sus manualidades, sino tenerlas listas con anticipación.

El siguiente paso es la presentación. Asegúrate de invertir en imágenes de alta calidad (para Etsy SEO), ya que son las que captan la atención del cliente. Los vendedores exitosos en Etsy también actualizan su información y políticas de envío para que sean lo más transparentes posible.

Por último, considere agregar envoltorios de regalo, notas escritas a mano y opciones personalizadas a los artículos y presente lo que hace que el regalo sea «regalable» de la mejor manera posible. Recuerde que durante las fiestas, es más probable que los compradores envíen un regalo directamente a su ser querido en lugar de entregárselo en persona.

Venta Función de calendario Nifty de Samurai

Digamos que has tomado una decisión y has decidido centrar tu trabajo en Etsy en los regalos navideños. ¿Tienes que buscar en la red todos los días festivos oficiales y no oficiales que existen?

Por suerte, no es así.

incluye una función de Calendario muy útil para todos los días festivos oficiales y no oficiales.

Es ideal para ayudar a los vendedores a tomar decisiones comerciales inteligentes y aprovechar tendencias y nichos. El Calendario permite a los propietarios de pequeñas empresas planificar con antelación, seleccionar los productos adecuados a los que dirigirse de forma más eficaz y centrarse en un nicho, un aspecto crucial para cualquier vendedor de Etsy.

¿Entonces, Qué esperas? Prueba . Descubrirás que es mucho más de lo que esperas.