Puede que Etsy no sea Amazon, pero está cerca: ¿qué hace mejor Etsy y en qué puede beneficiarle? – Venta Samurái

Es seguro decir que cualquiera con acceso a Internet ha oído hablar de Amazon. La multinacional tecnológica es la plataforma de comercio electrónico más popular del mundo, con más de 4.000 artículos vendidos por minuto sólo en Estados Unidos.

Pero Amazon no es el único actor que existe. Se espera que las compras en línea alcancen los 1,3 billones de dólares en EE. UU. para 2025 y es natural que otras empresas también busquen beneficiarse de esta oportunidad. Y también lo son los vendedores.

Una de las principales preguntas que tienen los vendedores en línea al ingresar al espacio del comercio electrónico es ¿Amazon o Etsy? La respuesta depende del tipo de vendedor que seas.

Veamos por qué.

Amazon vs Etsy: ¿de qué se tratan?

Antes de comparar las dos plataformas, primero debemos explorar sus estadísticas generales.

• Etsy atrae a más de 4,3 millones de vendedores, mientras que Amazon informa tener más de 6,3 millones.
• Etsy tiene alrededor de 40 millones de compradores, mientras que los visitantes de Amazon superan los 2.440 millones.
• Los ingresos de Etsy fueron de 1.700 millones de dólares en 2020. Los de Amazon fueron de 386.000 millones de dólares.

Está claro que Amazon es el líder del mercado. ¿Pero es ésta una comparación realista entre las dos plataformas?

Tiene más matices de lo que sugieren los números.

Amazon y Etsy difieren fundamentalmente en estrategia. Hay varias cosas que Etsy hace extremadamente bien (quizás incluso mejor que Amazon), por lo que, como vendedor, querrás saber dónde se encuentran estas oportunidades.

Cómo Etsy puede beneficiarte como vendedor

De buenas a primeras, podemos concluir que Etsy es el lugar perfecto para ti si:

• Estás vendiendo artículos especializados, artísticos, hechos a mano o vintage. Etsy te conecta instantáneamente con la audiencia adecuada.
• Quiere comercializar su marca y establecer relaciones con los clientes fuera de la plataforma.
• Se siente cómodo diseñando listados creativos y cargando imágenes llamativas.
• Quiere ser parte de un mercado amigable, donde los vendedores se ayudan entre sí.
• El proceso de creación de su producto lleva más tiempo y no siempre podrá realizar el envío de inmediato.

Ahora que hemos establecido los conceptos básicos, es hora de ir a los detalles.

Etsy es un nicho dentro de un nicho

Amazon comenzó como una librería en línea, pero hoy en día se trata de millones de cosas más. Ahora ofrece un montón de categorías de productos diferentes. Y eso es sorprendente, ya que los compradores tienen acceso a un conjunto infinito de productos. Pero si usted es vendedor de artesanías raras, piezas hechas a mano y productos únicos, es posible que los compradores de Amazon no sean la clave para alcanzar cifras de ventas masivas.

Por otro lado, Etsy es el lugar para artículos hechos a mano, antiguos y raros. Lo más importante que se destaca en la plataforma es la comercialización del lugar. Es un mercado especializado. El hecho de que esté dirigido específicamente a un puñado de categorías de productos significa que atiende adecuadamente a intereses o compradores de nichos.

Supongamos que vende aretes de madera hechos a mano y su negocio es relativamente nuevo. Puede hacerlo muy bien en Amazon, pero es posible que le lleve más tiempo hacer que sus productos sean visibles. Existe una gran variedad de opciones de productos de miles de categorías. Por otro lado, es probable que comercializar tu producto en Etsy produzca resultados más rápidos, ya que ya estás presentando frente a personas que buscan productos como el tuyo.

Lo que esto significa para usted como comprador es que si está interesado en ver ventas más rápidas y promocionar sus productos entre personas que tienen intereses específicos, Etsy es el lugar perfecto para usted.

Etsy convierte anuncios en una obra de arte

También hay una gran diferencia al mirar los listados de Amazon y Etsy. Los anuncios de Etsy son un placer para la vista. Las fotografías de productos suelen ser mucho más atractivas que en Amazon, con cierto nivel de creatividad y enfoque artístico. Esto se debe principalmente al tipo de productos que se venden: nicho, hechos a mano, vintage, únicos. En este sentido, la plataforma se adapta mejor a los vendedores creativos, que saben cómo complacer visualmente a los compradores potenciales.

Imaginemos que vendes collares con piedras de nacimiento. Aquí hay una comparación de listados de productos de los resultados de búsqueda de ambas plataformas:

Lo que destaca es que el listado de Etsy tiene una imagen del producto que habla por sí sola. La composición es perfecta, crea una sensación de comodidad, sencillez y estilo al mismo tiempo. Por otro lado, un producto similar en Amazon se comercializa con una imagen de producto sencilla y básica.

Entonces, si te sientes cómodo creando listados artísticos y llamativos, ciertamente puedes hacer que tus productos se destaquen en Etsy. Por el contrario, si tus productos requieren una presentación sencilla y bastante básica, encajarán perfectamente en Amazon.

Esto no significa necesariamente que los listados de Amazon sean de menor calidad o inadecuados. Todo lo contrario. Pero los listados de Etsy funcionan un poco mejor para quienes venden productos únicos, ingeniosos y especializados.

Etsy fomenta la promoción y la comunicación fuera de la plataforma

Hay otro punto importante de diferenciación. Su experiencia de vendedor será diferente en las dos plataformas en términos de lo que sucederá a continuación. ¿A qué nos referimos con eso? Amazon no permite que los vendedores dirijan a los compradores a sitios externos. La idea es mantener todo el proceso y la comunicación en la plataforma. Esto significa que Amazon es el lugar perfecto para conseguir ventas inmediatas pero no la mejor opción si quieres promocionar tu marca o establecer relaciones a largo plazo con los compradores.

Por otro lado, en Etsy, los vendedores pueden enviar sus productos con extras como tarjetas de presentación, empaques de marca y más. Etsy también permite a los vendedores alentar a los compradores a registrarse en sus listas de correo electrónico, seguir sus canales de redes sociales y, en general, personalizar sus tiendas.

Como vendedor, si buscas ampliar la presencia de tu marca y hacerte un nombre, será más fácil hacerlo en Etsy. Sin embargo, si simplemente busca las cifras de ventas y no es demasiado exigente acerca de si sus clientes saben más sobre su marca o no, puede disfrutar de ventas constantes en Amazon.

Etsy es más indulgente con los plazos de entrega más largos

Por último, las reacciones de los compradores a los plazos de entrega también son algo en lo que pensar como vendedor en Amazon o Etsy. Teniendo en cuenta que Amazon normalmente vende artículos producidos en masa, los compradores esperan rapidez y nada menos. En Etsy, los compradores comprenden el hecho de que algunos artículos hechos a mano pueden tardar más en producirse.

Si sabes que tus ciclos de producción son lentos, es muy probable que encuentres una base de compradores más adecuada en Etsy.

Uno no excluye al otro

Ahora hemos descubierto que la mayoría de los compradores en Amazon esperan encontrar artículos fabricados en masa. En Etsy, la gente espera un elemento de singularidad y autenticidad. Una excelente manera de impulsar su negocio es utilizar los dos juntos simultáneamente y ver qué funciona mejor para sus productos.

Por ejemplo, puedes utilizar maquetas para camisetas impresas bajo demanda de Etsy para tu negocio de Amazon. La conclusión es que, como vendedor, no tienes que elegir uno sobre el otro. Puede vender sus productos en ambas plataformas y utilizar la información de su desempeño para ver cuál funciona mejor para usted.

Un breve resumen

En pocas palabras, tanto Amazon como Etsy son excelentes plataformas de comercio electrónico que los vendedores pueden aprovechar. La gran pregunta es ¿dónde estará? su Los productos funcionan mejor.

Recuerde, independientemente de la plataforma que elija, la investigación y los conocimientos comerciales son clave para su éxito como vendedor. Si ya eres vendedor de Etsy o estás pensando en dar los primeros pasos, las herramientas disponibles en pueden ayudarte a tomar mejores decisiones proporcionándote toda la inteligencia empresarial que necesitas.

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