Si eres un vendedor en Etsy, seguramente te has preguntado cuál es la importancia de tener un inventario grande y diverso. ¿Realmente marca la diferencia en las ventas? En Venta Samurái te traemos la respuesta a esta pregunta y te explicamos por qué es vital para el éxito de tu negocio en esta plataforma. Descubre cómo un inventario amplio y variado puede atraer a más clientes, aumentar tus ventas y convertirte en un verdadero samurái de las ventas en Etsy.¡Sigue leyendo para descubrir las claves!
Hacer crecer un perfil de vendedor en Etsy es a la vez gratificante y exigente. Los pasos básicos son elegir un nicho que desee aprovechar, crear productos atractivos y activar sus listados para atraer compradores potenciales. Pero si buscas evolucionar y avanzar en el espacio, también hay muchos otros detalles en los que pensar.
Por ejemplo, resulta que el tamaño del inventario realmente importa en Etsy. De hecho, puede ser precisamente el factor que le impide alcanzar los volúmenes de ventas que busca.
Discutamos esto más a fondo.
¿Qué es un inventario «grande» en Etsy?
El inventario de Etsy es la cantidad de anuncios o productos activos que vendes a compradores potenciales. Como bien sabes, el mercado de Etsy está lleno de productos diversos, auténticos y creativos. Hay una gran variedad de nichos, categorías de productos y segmentos de compradores diferentes. Naturalmente, el tamaño del inventario variará según el nicho o categoría en el que se encuentre.
Por ejemplo, tomemos el nicho de ropa hecha a medida. Usamos para realizar una investigación sobre algunos de los más vendidos del espacio. Lo que descubrimos es que algunas de las tiendas de Etsy más grandes en este nicho constan de más de 400 productos activos. Veamos un ejemplo.
La tienda de Etsy FLAMINGOKIDS cuenta actualmente con un inventario de 449 productos diferentes. El vendedor se especializa en ropa formal exclusiva y a medida para niños. La tienda destaca por su gran volumen de ventas y recibe suficiente atención por parte de los compradores. Por el contrario, existen otras tiendas del espacio, que solo cuentan con un inventario de 7 productos. Quizás te preguntes «¿y qué?».
La diferencia clave está en la cantidad de ventas realizadas por ambas tiendas. Naturalmente, la tienda con listados más activos supera a la tienda más pequeña con una diferencia de miles de ventas. Al observar otras categorías de productos, podemos concluir que una tienda con más de 200 artículos se considera una tienda con un gran inventario.
Sin embargo, también hay un mínimo que debes intentar superar. La regla no escrita es tener al menos 20 artículos en tu tienda de Etsy. De esta manera, podrá llenar su página principal y crear la sensación de que es un vendedor diverso y experimentado.
¿Cuáles son los beneficios de tener un inventario de Etsy grande y diverso?
Pero, ¿qué significa un gran inventario para el desempeño de su vendedor?
Hay algunas ventajas revolucionarias al tener más artículos a la venta en tu tienda de Etsy.
Aliviar el riesgo
Seamos honestos aquí. No importa qué tan bien investigue su nicho y qué tan alta calidad sean sus productos, siempre existe el riesgo de obtener una mala puntuación en las ventas. Quizás la competencia sea más fuerte que antes. Quizás los precios han cambiado y no has reaccionado a tiempo. O digamos que su producto es increíble pero no es el momento adecuado.
Al mantener un inventario grande y diverso, puedes escapar de la trampa de tener todos los huevos en una sola canasta. Por ejemplo, puedes crear diferentes productos que sean atractivos para diferentes estaciones. De esta manera, mientras algunos de sus listados comienzan a generar conversiones, otros prosperarán. Como resultado, sus ganancias serán estables, a pesar de que factores externos influyan negativamente en una parte de su inventario.
Capacidad para apuntar a diferentes palabras clave
Etsy es increíblemente rica en audiencias. La forma más segura de atraer la atención de una audiencia específica es mediante el uso de palabras clave. Las palabras clave o etiquetas se utilizan en los títulos de los listados y en las descripciones de los productos. Permiten a los vendedores clasificarse en los resultados de búsqueda para búsquedas particulares realizadas por un vendedor.
Por ejemplo, volvamos al ejemplo de la ropa hecha a medida. Algunas de las palabras clave que los compradores buscan activamente incluyen «vestidos a medida», «traje a medida», «camisa de sastre» y otras. Es imposible satisfacer toda esta demanda con un solo listado. Es esencial crear listados separados para dirigirse a cada una de estas audiencias rentables.
Al apuntar a una gama más amplia de palabras clave en tu tienda de Etsy, aumentas tus posibilidades de ser reconocido por un grupo más grande de compradores. En última instancia, esto resultará en más tráfico. La regla de oro para cualquier tipo de comercio electrónico es que a mayor tráfico aumentan las posibilidades de conversión.
Espacio para experimentar
Si un mayor inventario en Etsy significa menor riesgo, seguramente eso también significa que tienes más espacio para experimentar con diferentes productos. Por ejemplo, digamos que ha estado vendiendo joyas. Hasta ahora os habéis centrado exclusivamente en los pendientes de madera. Sin embargo, ahora sientes que es hora de ver cómo funcionarían los anillos de madera. Si tiene un inventario lo suficientemente diverso que puede generar ventas mientras prueba nuevos productos, no hay razón para reprimirse.
Su rendimiento general no se verá influenciado ya que habrá listados que harán el trabajo duro mientras usted prueba diferentes estrategias con otros listados.
Ser más atractivo para los compradores.
Imagínate entrar a una tienda física con 20 productos. Ahora imagina entrar en una con 200. No necesitamos convencerte de que la tienda con 200 productos siempre será más atractiva para los compradores. Y lo mejor de todo es que resultará atractivo para más compradores. El ejemplo de la tienda de 20 productos podría resultar atractivo para un conjunto de productos extremadamente especializado con clientes leales. Por muy buena que sea esta estrategia para mantenerse competitivo, también puede tener sus inconvenientes.
Le permite comunicarse sólo con un conjunto limitado de clientes. Es decir, a menos que esté dispuesto a diversificar su cartera o inventario de productos.
Rentabilidad
La ventaja más importante de una gran base de inventario es una mayor rentabilidad. Anteriormente vimos un ejemplo de dos tiendas de ropa hechas a medida. Uno de ellos fue FLAMINGOKIDS, que cuenta con un inventario de 445 artículos, y ONEtwoONECo con 7 listados. La primera tienda generó un total de 5.824 ventas. El segundo sólo ha conseguido 67 ventas.
Eso no quiere decir que el tamaño del inventario no sea la única razón detrás de las ventas. También hay cosas como optimización de listados, calidad del producto, conocimiento de la marca y más.
Sin embargo, un inventario diverso sin duda contribuye a una mayor rentabilidad. Además, al tener más productos para ofrecer, existe una mayor probabilidad de que el mismo cliente termine comprando artículos diferentes. Esto aumenta aún más las ventas de su tienda y estabiliza sus ganancias.
¿Existe algún riesgo al mantener un inventario rico?
Si ha leído alguna de nuestras publicaciones de blog anteriores, sabrá que siempre nos esforzamos por presentar ambas caras de la moneda. Aunque tener un inventario rico en Etsy es ventajoso en muchos sentidos, también existen algunos inconvenientes.
Gastos más altos
Primero, un inventario mayor requiere una inversión mayor. En segundo lugar, deberás considerar la tarifa de Etsy por activar o reactivar un anuncio. Actualmente, la tarifa es de $0,20. Incluso si tienes una tienda con 450 anuncios, te costará $90 activarlos todos. Teniendo en cuenta la cantidad de dinero que podría ganar, esta no es una inversión que deba preocuparle.
¿Tarifas de Etsy? – ¿Cuánto gana Etsy por venta?
Sin embargo, existen costos adicionales asociados con la venta de más productos en Etsy. Por ejemplo, necesitarás comprar los materiales y crear el producto. También deberá pensar en los costos de envío. Además, existen tarifas de transacción por cada venta que realice su tienda. En otras palabras, administrar una tienda de Etsy diversa y exitosa tiene un precio determinado.
Gestión engorrosa
La segunda desventaja de un inventario más grande en Etsy está relacionada con la organización y la gestión. Si administras tu tienda de Etsy solo, podría resultar difícil administrar con éxito un inventario de 400 productos. Por ejemplo, podría olvidarse de reactivar un listado, optimizar los listados existentes o realizar los cambios necesarios en los precios o las descripciones. Además, podría olvidarse de abastecerse de volúmenes adicionales para un producto que se está quedando sin cantidad.
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Los impactos en su estrategia general de vendedor
El tamaño de su inventario afecta ciertas partes de su estrategia. Así es cómo.
Promoción de listado
Promocionar sus listados a través de anuncios pagados es la forma más rápida de recibir más tráfico y aumentar sus ventas. La regla general en la publicidad de Etsy es promocionar todos tus anuncios cuando los activas por primera vez. Esto le dará una ventaja y hará que su anuncio sea más competitivo. Sin embargo, imagina promocionar 300 anuncios. La inversión será significativa.
El tamaño de su inventario está directamente relacionado con su estrategia de promoción de listado. En lugar de patrocinar todos sus anuncios, puede crear diferentes estrategias para minimizar los costos. Por ejemplo, podría impulsar anuncios que tengan un rendimiento muy bajo. Si aún no ves ningún resultado, quizás deberías pensar en formas de optimizar el listado para mejorarlo. A veces, puede ser mejor eliminar la lista y desactivarla. Esto le permitirá dedicar más tiempo y dinero a otros anuncios fructíferos.
Precios y dinero disponible para reinversión.
Otra forma en que el tamaño del inventario influye en su estrategia es a través de la fijación de precios. Recuerde, para mantener una gran cantidad de productos, necesitará abastecerse. Para hacerlo, necesitarás tener dinero disponible para pagar materiales y otros gastos.
Esto podría tener un impacto directo en sus precios. Por ejemplo, si ya ha adquirido suficiente experiencia en un determinado nicho o producto, podría permitirse el lujo de aumentar el precio. Esto le permitirá disfrutar de mayores ganancias y tener los fondos necesarios para reinvertir en su negocio para respaldar su inventario diverso.
Conclusión
El tamaño del inventario es una parte crucial de su estrategia de vendedor. Para los vendedores principiantes, puede que no sea de suma importancia. Esto se debe a que es probable que su enfoque sea conocer cómo los listados atraen compradores, probar nuevas estrategias y adquirir experiencia.
Sin embargo, a medida que avanzas, la elección del inventario para tu tienda de Etsy puede mejorar o deshacer tu rendimiento.
¿Qué importancia tiene tener un inventario grande y diverso en Etsy? – Venta Samurái
En el mundo de la venta en línea, especialmente en plataformas como Etsy, tener un inventario grande y diverso es de vital importancia para alcanzar el éxito. En este artículo, exploraremos las razones por las cuales contar con un inventario amplio y variado puede marcar la diferencia en el crecimiento y las ventas de tu tienda en Etsy.
1. Mayor visibilidad
Al ofrecer una amplia gama de productos, tu tienda en Etsy tiene más posibilidades de ser encontrada y vista por potenciales compradores. Esto se debe a que cada artículo adicional aumenta las oportunidades de que los usuarios encuentren y visiten tu tienda a través de búsquedas en el marketplace.
2. Satisfacción del cliente
Ofrecer una variedad de productos en tu inventario permite que tus clientes tengan más opciones para elegir y encuentren exactamente lo que están buscando. Un inventario diverso puede satisfacer diferentes necesidades y preferencias, lo que incrementa la posibilidad de generar ventas y la satisfacción general de los clientes.
3. Competitividad
En un mercado tan competitivo como Etsy, es fundamental destacarse y diferenciarse de la competencia. Contar con un inventario grande y diverso te permite tener una ventaja competitiva, ya que es más probable que los compradores se sientan atraídos por una tienda que ofrece una amplia selección de productos únicos y variados.
4. Oportunidad de captar nuevos clientes
Al tener un inventario diverso, puedes atraer a un público más amplio. Diferentes personas tienen diferentes intereses y gustos, por lo que ofrecer diversos productos te permite captar la atención de una variedad de clientes potenciales que de otra manera podrían haber pasado por alto tu tienda.
5. Expansión y crecimiento
Tener un inventario grande y diverso te brinda la oportunidad de expandir tu negocio y lograr un crecimiento constante. A medida que tu tienda en Etsy gana más reconocimiento y confianza, puedes agregar nuevos productos que se ajusten a las demandas y preferencias de tus clientes, lo cual te permitirá alcanzar un público aún mayor.
En conclusión, contar con un inventario grande y diverso es esencial para maximizar la visibilidad de tu tienda, satisfacer las necesidades de los clientes, destacarte de la competencia, captar nuevos clientes y lograr un crecimiento constante en Etsy. Recuerda que ofrecer productos únicos y de calidad es clave para mantener a los compradores satisfechos y fomentar la fidelidad a tu marca.
Fuentes externas: