Tasas de conversión de Etsy y una útil calculadora de conversión – Artisan Shopper
¿Te has preguntado alguna vez cómo maximizar tus ventas en Etsy? La respuesta puede estar más cerca de lo que imaginas. Entender las tasas de conversión es fundamental para impulsar tu negocio artesanal en esta popular plataforma de comercio electrónico. En este artículo, exploraremos no solo qué son y cómo afectan tus resultados, sino que también te presentaremos una calculadora de conversión muy útil que te permitirá analizar y optimizar tu rendimiento. Prepárate para descubrir fórmulas, estrategias y consejos valiosos que transformarán tu tienda en un auténtico imán de clientes. ¡Comencemos!
Si eres un vendedor en Etsy, seguro estás interesado en conocer y mejorar tus tasas de conversión. Después de todo, cuanto mayor sea tu porcentaje de conversiones, más ventas obtendrás y más éxito tendrás en tu tienda en línea. Pero, ¿cómo puedes calcular tu tasa de conversión de forma precisa y fácil? ¡No te preocupes! En Artisan Shopper hemos desarrollado una útil calculadora de conversión específicamente diseñada para los vendedores de Etsy. En este artículo te hablaremos sobre la importancia de las tasas de conversión en tu tienda en línea y cómo nuestra calculadora puede ayudarte a optimizarlas. ¡Sigue leyendo para descubrir cómo mejorar tus ventas en Etsy!
Si eres vendedor de Etsy, probablemente sepas que la tasa de conversión es importante, pero hay muchas cosas que la gente no entiende acerca de cómo Etsy utiliza la información sobre la tasa de conversión.
La tasa de conversión puede ayudarte a comprender cuál es la demanda de tus anuncios y dónde mejorar las cosas en tu tienda.
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Tabla de contenido
¿Qué es la tasa de conversión en Etsy?
La tasa de conversión en Etsy puede hacer referencia a la relación entre las ventas generales de tu tienda y las visitas a la tienda, o a la relación entre las ventas de un anuncio individual y las visitas al anuncio. La tasa de conversión que Etsy informa en el panel de la tienda es la tasa de conversión general de la tienda, pero la métrica que utilizan para clasificar los anuncios en la búsqueda es la tasa de conversión del anuncio individual. La tasa de conversión se calcula dividiendo el número de ventas por el número total de visitas y luego multiplicando por 100.
Debido a que la tasa de conversión de toda la tienda es el número que se muestra en el panel de la tienda, la mayoría de los vendedores se centran en eso.
Sin embargo, Etsy no utiliza la tasa de conversión de toda la tienda de manera significativa en lo que respecta a la ubicación de búsqueda. La tasa de conversión del listado es el número importante para la calidad del listado y la ubicación de la búsqueda.
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La tasa de conversión de un listado es la cantidad de ventas de un listado dividida por la cantidad de visitas al listado, multiplicada por 100.
Esto es una indicación de qué tan bien se vende un anuncio en comparación con la cantidad de personas que lo han visto, y Etsy le presta atención. Cuanto más se vende un anuncio, más se mostrará en las búsquedas, por lo que tendrá más potencial para venderse.
En una comunicación privada con un vendedor de Etsy que conozco, el soporte técnico de Etsy confirmó que prestan atención a la conversión del listado, pero no a la conversión de la tienda.
Participé en una sesión de preguntas y respuestas con el jefe del equipo de búsqueda y dijo que los anuncios que no venden no penalizan a una tienda en general.
La tasa de conversión de anuncios es una señal mucho más importante para Etsy que la tasa de toda la tienda, porque Etsy quiere mostrar LISTADOS que la gente quiere comprar.
¿Cuál es una buena tasa de conversión en Etsy?
Como regla general, se espera que una buena tasa de conversión de Etsy esté entre el 1 y el 3%. Este número puede variar según el tipo de tienda o producto, pero una tasa de conversión de 1 a 3 ventas por cada 100 clientes que visitan la tienda es normal en Etsy. Cualquier valor superior al 3% se considera «alto», aunque parezca un número bajo para la mayoría de los vendedores..
La tasa de conversión general de la tienda es la principal métrica que la gente mira, pero es importante observar la tasa de conversión de listados individuales por varias razones.
Profundizar en las estadísticas del listado es la forma de mejorar la tasa de conversión general de la tienda porque mejorar las ventas del listado aumentará la conversión de la tienda.
Si tiene uno o dos listados que constituyen la mayor parte de sus ventas, es posible que tengan una tasa de conversión alta, pero esto podría no ser bueno a largo plazo.
Si su tienda depende de las ventas de una pequeña cantidad de productos para proporcionar la mayor parte de su tráfico e ingresos, eso podría ser malo si ese artículo deja de venderse.
Es mejor tener una tasa de conversión más alta en varios artículos para aumentar sus ingresos generales, pero también brinda la seguridad de que sus ingresos no desaparecerán si ese artículo deja de venderse.
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Mirar las estadísticas de tu listado te indicará la tasa de conversión de ese listado. Para encontrar esta información, vaya a las estadísticas de la lista individual, ya sea a través del administrador de listas o haciendo clic en «estadísticas» en la lista de escritorio.
En el administrador de listados, haga clic en el ícono de ajustes y luego en «ver estadísticas». Encuentre las cifras de visitas y ventas y calcule la tasa de conversión a partir de ellas.
Si el número está entre 1-3% o más, lo estás haciendo bien. Si es mucho más alto que eso, es posible que desees ver si hay elementos adicionales que puedas diseñar para capitalizar la popularidad de ese listado.
Si es mucho más bajo, es posible que desees verificar si hay algo en la lista que deba abordarse. Si los clientes visitaron el anuncio pero no lo compraron, podría haber una razón para ello.
Haz clic para ver el vídeo.
Calculadora de tasa de conversión de Etsy.
La fórmula para la tasa de conversión en Etsy es Ventas/Visitas x100 = Tasa de conversión, o las ventas divididas por las visitas multiplicadas por 100 para obtener el porcentaje. La conversión de listados se calcula utilizando estadísticas de listados individuales, y la conversión de toda la tienda se calcula utilizando las visitas generales a la tienda y las cifras de ventas.
Puede calcular la tasa de conversión usando una calculadora o usando esta hoja de Google e ingresando las ventas y visitas de un listado individual.
Puede descargar el archivo y abrirlo en Excel o en Google Sheets para comparar 15 listados a la vez. Puede agregar el nombre del listado en la columna E para tenerlo junto a la tasa de conversión al lado del listado para facilitar la comparación:
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Cómo aumentar las conversiones en Etsy.
Para aumentar las conversiones en Etsy, necesitas conseguir visitas a tus anuncios, ya sea mediante búsqueda orgánica o tráfico directo, y hacer que los anuncios sean atractivos para los compradores. Las cosas a considerar son SEO para búsqueda, títulos de listados, fotografías de listados, descripciones claramente escritas, precios de envío y políticas que sean fáciles de entender. Todos estos son factores que harán que el cliente se sienta cómodo y aumentarán la probabilidad de convertir la visita en una compra.
SEO significa optimización de motores de búsqueda y básicamente significa hacer que el listado sea fácil de encontrar y comprender para el motor de búsqueda.
El SEO en Etsy implica el uso de títulos y etiquetas claros, descripciones y categorías precisas y todos los atributos apropiados para el anuncio. Cuanta más información proporciones en esas secciones, más fácil será para Etsy categorizar el anuncio y mostrárselo al cliente adecuado.
Las fotos de sus anuncios son un factor importante para atraer clientes a sus anuncios. Si sus fotografías no muestran bien sus anuncios, o si no está claro qué se vende, es probable que los clientes no se sientan atraídos por ellas.
Las palabras clave correctas harán que sus listados aparezcan en los resultados de búsqueda, pero si las fotos no son interesantes para las personas, los clientes no harán clic para acceder al listado.
Otro factor a considerar es la claridad con la que están escritos los títulos en términos de qué tan fácil es para el cliente leerlos y comprenderlos rápidamente sin tener que leerlos varias veces.
Escriba sus títulos en oraciones que no sean confusas y que fluyan bien, pero que también incluyan palabras clave que describan la lista con precisión. Una mezcla de palabras clave tras palabras clave sin flujo hará que los clientes sientan que no están bien y puede causar confusión.
Las descripciones influyen en el algoritmo de ubicación de búsqueda de Etsy, pero también brindan a los clientes interesados los detalles sobre el anuncio.
Los vendedores de Etsy dicen que nadie lee las descripciones, pero el hecho es que el pequeño porcentaje de personas que lo hacen son las que realmente están interesadas en comprar el artículo.
Si encuentran una descripción que no dice lo suficiente sobre el artículo o que es difícil de leer, no lo comprarán. Proporcionar una descripción clara y completa a los compradores es importante y puede aumentar enormemente su tasa de conversión.
Los precios de envío también influyen en su tasa de conversión, porque los altos costos de envío disuaden a las personas de comprar.
Agregar el precio de envío al costo del artículo para ofrecer envío gratuito es la mejor manera de manejar esto porque los clientes no verán un cargo adicional inesperado al final del proceso de pago.
Si eso no es posible por motivos de precios, puedes usar el envío calculado de Etsy si está disponible para mantener los precios de envío lo más bajos posible.
Tener políticas que sean fáciles de entender también es una buena estrategia para aumentar las conversiones. Cuando un cliente se enfrenta a una larga lista de reglas y regulaciones, comienza a sentirse nervioso y es probable que vaya a una tienda diferente.
Mantenga sus políticas lo más claras y concisas posible y trate de no hacerlas demasiado restrictivas. Asegúrese de ser minucioso y responder preguntas comunes, pero trate de no parecer demasiado punitivo.
Si estás dirigiendo tu propio tráfico a Etsy a través de tus canales de redes sociales o usando una lista de correo, la parte SEO de la ecuación es irrelevante.
Sin embargo, los demás factores seguirán influyendo, así que no los descuides. Lo importante es comprender lo que SUS clientes quieren saber sobre sus listados y escribir títulos y descripciones para responder esas preguntas.
Cree una experiencia fluida que atraiga al cliente a través de las fotos y continúe hasta el momento de pagar. Aumentar las ventas por tu cuenta puede impulsar al algoritmo de Etsy a mostrar más tus anuncios en los resultados de búsqueda, y las conversiones aumentarán de forma natural.
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Tasas de conversión de Etsy y una útil calculadora de conversión – Artisan Shopper
Tasas de conversión de Etsy y una útil calculadora de conversión – Artisan Shopper
¿Te has preguntado alguna vez cómo funciona la tasa de conversión en Etsy? ¿Quieres saber cómo calcularla para medir el rendimiento de tu tienda de artesanía en línea? En este artículo, vamos a responder a estas preguntas frecuentes sobre las tasas de conversión y también te presentaremos una práctica calculadora que puedes utilizar para obtener resultados precisos.
¿Qué es la tasa de conversión de Etsy?
La tasa de conversión de Etsy es una métrica importante que muestra el porcentaje de visitantes de tu tienda en línea que realizan una compra. En resumen, es la evaluación de qué tan eficazmente se está convirtiendo el tráfico en ventas. Cuanto mayor sea la tasa de conversión, mejor será el rendimiento de tu tienda.
¿Cómo se calcula la tasa de conversión?
La fórmula para calcular la tasa de conversión en Etsy es bastante sencilla:
Tasa de Conversión = (Número de Ventas / Número de Visitantes) * 100
Por ejemplo, si tu tienda ha tenido 1000 visitantes y 50 de ellos han realizado una compra, la tasa de conversión sería: (50 / 1000) * 100 = 5%.
¿Qué factores influyen en la tasa de conversión de mi tienda?
La tasa de conversión puede verse influenciada por diferentes factores, como:
Utiliza nuestra calculadora de conversión de Etsy
Si deseas calcular tu propia tasa de conversión de Etsy de manera más sencilla, te ofrecemos nuestra calculadora de conversión especial para vendedores de Etsy. Solo tienes que ingresar el número de ventas y el número total de visitantes, y la calculadora te dará el resultado automáticamente.
Puedes acceder a la calculadora de conversión de Etsy aquí.
Conclusión
Medir y mejorar tu tasa de conversión en Etsy es fundamental para el éxito de tu tienda en línea de artesanías. Ahora que conoces la importancia de esta métrica y cómo calcularla, aprovecha nuestra calculadora de conversión para analizar el rendimiento de tu tienda y tomar decisiones basadas en datos sólidos. ¡Buena suerte!
Tasas de conversión de Etsy y una útil calculadora de conversión – Artisan Shopper
¿Te has preguntado alguna vez cómo maximizar tus ventas en Etsy? La respuesta puede estar más cerca de lo que imaginas. Entender las tasas de conversión es fundamental para impulsar tu negocio artesanal en esta popular plataforma de comercio electrónico. En este artículo, exploraremos no solo qué son y cómo afectan tus resultados, sino que también te presentaremos una calculadora de conversión muy útil que te permitirá analizar y optimizar tu rendimiento. Prepárate para descubrir fórmulas, estrategias y consejos valiosos que transformarán tu tienda en un auténtico imán de clientes. ¡Comencemos!
Tabla de contenido
- ¿Qué es la tasa de conversión en Etsy?
- ¿Cuál es una buena tasa de conversión en Etsy?
- Cómo calcular tu tasa de conversión
- Calculadora de tasa de conversión de Etsy
- Cómo aumentar las conversiones en Etsy
- Preguntas Frecuentes
¿Qué es la tasa de conversión en Etsy?
La tasa de conversión en Etsy puede referirse a dos métricas principales:
- Tasa de conversión general de la tienda: Relación entre el número total de ventas de tu tienda y las visitas totales a la misma.
- Tasa de conversión de un anuncio individual: Relación entre las ventas de un anuncio específico y las visitas a dicho anuncio.
La fórmula para calcular la tasa de conversión es:
Tasa de conversión = (Ventas / Visitas) x 100
Es importante destacar que Etsy da más importancia a la tasa de conversión de los anuncios individuales para determinar la calidad y la ubicación en los resultados de búsqueda [[2]](https://www.etsy.com/es/seller-handbook/article/624088232713). Esto se debe a que Etsy quiere mostrar listados que realmente interesan a los compradores.
¿Cuál es una buena tasa de conversión en Etsy?
Como regla general, una buena tasa de conversión en Etsy oscila entre el 1% y el 3% [[3]](https://paylands.com/blog/tasa-de-conversion-ecommerce-que-es-y-como-mejorarla/). Esto significa que por cada 100 visitas a tu tienda, entre 1 y 3 de ellas resultan en una venta. Sin embargo, cualquier valor superior al 3% se considera excelente.
Es crucial enfocarse no solo en la tasa de conversión general, sino también en la de tus listados individuales. Esto te permitirá diversificar tus ingresos y no depender de uno o dos productos principales, lo cual es esencial para la sostenibilidad a largo plazo de tu tienda [[1]](https://marpallares.com/vender-etsy-menos-visitas/).
Cómo calcular tu tasa de conversión
Calcular tu tasa de conversión es sencillo. Solo necesitas los datos de ventas y visitas de tu tienda o de un anuncio específico. Aquí te dejamos la fórmula básica:
- Ventas: Número total de ventas realizadas.
- Visitas: Número total de visitas recibidas.
- Fórmula: (Ventas / Visitas) x 100 = Tasa de conversión (%)
Por ejemplo, si tu tienda tiene 300 ventas y 10,000 visitas, tu tasa de conversión sería:
(300 / 10,000) x 100 = 3%
Una tasa de conversión del 3% indica que, de cada 100 visitantes, 3 realizaron una compra [[4]](https://isendu.es/blog/tasa-de-conversion-ecommerce/).
Calculadora de tasa de conversión de Etsy
Para facilitar el cálculo de tu tasa de conversión, en Artisan Shopper hemos desarrollado una calculadora de conversión específica para vendedores de Etsy. Esta herramienta te permitirá ingresar tus ventas y visitas de manera sencilla y obtener tu porcentaje de conversión al instante.
Además, ofrecemos una hoja de cálculo de Google Sheets que puedes descargar y utilizar en Excel o Google Sheets. Esta hoja te permite comparar hasta 15 listados a la vez, facilitando la identificación de cuáles están funcionando mejor y cuáles necesitan mejoras.
Cómo aumentar las conversiones en Etsy
Para aumentar tus tasas de conversión en Etsy, es fundamental enfocarse en dos aspectos principales: atraer visitas y convertir esas visitas en ventas. A continuación, te ofrecemos algunas estrategias clave:
- Optimización SEO: Utiliza títulos y etiquetas claras, descripciones detalladas y categorías precisas. Esto ayudará a que tu listado sea fácilmente encontrado por los compradores adecuados.
- Fotografías de alta calidad: Las imágenes son cruciales para atraer la atención. Asegúrate de que tus fotos muestren claramente el producto desde diferentes ángulos.
- Descripciones claras y completas: Proporciona toda la información necesaria sobre tu producto. Las descripciones bien redactadas no solo ayudan al SEO, sino que también informan a los clientes potenciales.
- Precios de envío competitivos: Considera ofrecer envío gratuito incorporando el costo del envío en el precio del artículo o utiliza el envío calculado de Etsy para mantener bajos los costos.
- Políticas claras: Mantén tus políticas de tienda simples y fáciles de entender. Responde a las preguntas comunes de manera concisa para generar confianza en los compradores.
- Promoción en redes sociales: Dirige tráfico a tu tienda a través de tus canales de redes sociales o una lista de correo, asegurándote de que tus anuncios sean atractivos y relevantes.
Implementar estas estrategias no solo mejorará tu tasa de conversión, sino que también fortalecerá la reputación y la visibilidad de tu tienda en Etsy.
Preguntas Frecuentes
¿Por qué es importante la tasa de conversión en Etsy?
La tasa de conversión es un indicador clave del rendimiento de tu tienda. Te permite saber qué tan eficazmente estás convirtiendo visitas en ventas, lo que te ayuda a identificar áreas de mejora y optimizar tus estrategias de marketing y ventas [[2]](https://www.etsy.com/es/seller-handbook/article/624088232713).
¿Cómo puedo mejorar la tasa de conversión de mis listados en Etsy?
Para mejorar la tasa de conversión de tus listados, enfócate en optimizar el SEO, mejorar la calidad de tus fotografías, redactar descripciones claras y completas, ofrecer precios de envío competitivos y mantener políticas de tienda transparentes y amigables.
¿Cuál es la diferencia entre la tasa de conversión general y la de un anuncio individual en Etsy?
La tasa de conversión general se refiere a la relación entre las ventas totales de tu tienda y las visitas totales, mientras que la tasa de conversión de un anuncio individual se refiere únicamente a las ventas y visitas de ese listado específico. Etsy presta mayor atención a la tasa de conversión de anuncios individuales para determinar la calidad y la visibilidad en los resultados de búsqueda [[1]](https://marpallares.com/vender-etsy-menos-visitas/).
¿Es posible tener una tasa de conversión superior al 5% en Etsy?
Sí, aunque es menos común, es posible alcanzar una tasa de conversión superior al 5% en Etsy. Esto generalmente se logra mediante una combinación efectiva de SEO optimizado, producto de alta calidad, excelente servicio al cliente y estrategias de marketing bien implementadas.
¿Qué herramientas puedo usar para calcular mi tasa de conversión en Etsy?
Puedes usar una simple calculadora en línea o una hoja de cálculo personalizada en Google Sheets o Excel. En Artisan Shopper, ofrecemos una hoja de cálculo gratuita que te permite calcular y comparar las tasas de conversión de múltiples listados de manera eficiente.
Conclusión
Comprender y optimizar tu tasa de conversión en Etsy es esencial para el éxito de tu tienda artesanal. Utiliza las estrategias mencionadas y aprovecha nuestra calculadora de conversión para analizar y mejorar continuamente tu rendimiento. Recuerda que pequeñas mejoras en tus listados pueden traducirse en un aumento significativo de tus ventas y en la sostenibilidad de tu negocio a largo plazo. ¡Empieza hoy mismo y observa cómo tu tienda en Etsy se convierte en un imán para los clientes!
Para más consejos y herramientas útiles, visita el Seller Handbook de Etsy y explora recursos adicionales que te ayudarán a mejorar tu presencia en línea.
1 comentario en «Tasas de conversión de Etsy y una útil calculadora de conversión – Artisan Shopper»
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Chafino: ¡Muy interesante el artículo! La verdad es que he estado vendiendo en Etsy un tiempo y nunca supe la importancia de esas tasas de conversión. Me compré esa calculadora que mencionas y me ha ayudado un montón a optimizar mis listings. ¡Gracias por compartir información tan útil!