Vender joyas en Etsy: mejores prácticas y estrategias

Las joyas han sido un regalo básico durante generaciones; siglos, de hecho. También es una excelente manera de mimarse, ya que las tendencias recientes han demostrado que las compras de joyas han aumentado a pasos agigantados durante el año pasado, a pesar de la pandemia.

Se prevé que la industria seguirá creciendo, ya que los pronósticos indican que se espera que el mercado mundial de la joyería alcance un máximo de 291.700 millones de dólares para 2025, una friolera de 62.400 millones de dólares más que las cifras de 2019.

Pero si piensa en oro y diamantes, piénselo de nuevo. Esto se debe a que las estimaciones muestran que el 79% de las ventas de joyas en EE. UU. durante 2021 provinieron de artículos no de lujo. Hay un enorme potencial allí, pero como artesano, debes seguir una estrategia cuidadosamente diseñada para aprovechar al máximo tu joyería de Etsy.

Las estrategias más exitosas para vender joyas en Etsy

Realmente no importa en qué categoría de joyería se encuentre tu tienda de Etsy: joyería de moda asequible; joyería corporal, chapada o hecha a mano; joyería fina o vintage; o incluso joyas de comercio justo: los principios, estrategias y tácticas que se describen a continuación le ayudarán a aumentar sus ventas independientemente del tipo de producto de joyería que utilice.

Fotografía de primer nivel

Las joyas, por su propia naturaleza, tienden a ser hermosas y realmente puedes resaltar las mejores cualidades de tu producto a través de una excelente fotografía. Recuerda que las imágenes que utilizas son la principal herramienta de marketing en las ventas online. Necesitan dar la mayor cantidad de información posible; Por lo tanto, comenzar con unas cinco imágenes en cada listado de productos es una buena forma de hacerlo.

Es recomendable mostrar diferentes ángulos de tu producto de joyería e incluirlo en imágenes de estilo de vida. Tener diferentes cultivos también ayuda. Se ha demostrado que los productos que obtienen la mayor participación son aquellos con imágenes recortadas para mostrarle a la audiencia de qué se trata. El recorte también es excelente para la visibilidad en dispositivos móviles, que es un sector enorme en sí mismo.

¿La conclusión clave? Que tengas buenos primeros planos.

Manténgase al tanto de las tendencias y palabras clave de SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un campo en constante evolución. Sin embargo, es algo de lo que querrás asegurarte de estar al tanto y realizar un seguimiento de las tendencias para ver qué funciona bien. Una tendencia que funciona bien incluye publicar publicaciones periódicas en las que algunos joyeros enumeran un producto nuevo todos los días.

Etsy SEO: guía definitiva para ayudar a los clientes a encontrar su tienda

Incluye palabras clave en los títulos y utiliza todos los caracteres para describir las joyas que vendes. Complete la sección de etiquetas de cada producto para describirlo y, lo que es más importante, intente hacer coincidir estas etiquetas con las palabras clave de los títulos. También es fundamental completar la información completa en Etsy; esto significa mencionar todos los materiales utilizados para crear tu bibelot para ayudar a cubrir todos los ángulos.

Precio justo

Etsy cobra $0,20 por cada anuncio. Luego hay una comisión por cada venta. Los vendedores también deben tener en cuenta cuánto tiempo les llevó crear sus piezas de joyería, el costo de los materiales, los costos de envío y los materiales, etc., para llegar al precio correcto. Vale la pena ver lo que cobran otras tiendas por productos similares, pero recuerda que debido a la naturaleza creativa de Etsy, no habrá dos productos iguales.

Por lo tanto, debe asegurarse de no salirse del mercado al bajar demasiado, ni aumentar sus precios tan alto que se vuelvan prohibitivos para los clientes.

¿Cuántos productos?

Lo ideal es tener 100 productos en tu tienda, ya que Etsy parece favorecer este número. Por supuesto, puedes comenzar con algunos, ¡pero asegúrate de ir aumentando! Recuerda que cuantos más productos tengas, más URL físicas tendrás también, y esto significa aparecer en más búsquedas.

Escriba descripciones de productos sólidas

Un error que cometen los vendedores de joyas de Etsy es no completar toda la información del producto. Al escribir, utiliza el tono de voz de tu marca e incluye todo sobre el producto. Sea específico: ¿vende cadenas de plata, oro o cadenas llenas de oro? Si estás usando piedras preciosas, enuméralas. Menciona el largo de la cadena, si la hay, así como si tienes variaciones de la pieza para pedidos personalizados.

Comercialización 101

Vale la pena señalar algunos datos interesantes. En primer lugar, es necesario saber que, en promedio, Los compradores deben entrar en contacto con su tienda unas siete veces antes de decidir comprarle.. Esto deja mucho espacio para el marketing creativo y repetitivo. Lo que es más, la gente no ve su producto tanto como usted cree. Esto se traduce en más oportunidades para dirigir mensajes de marketing, ya que las posibilidades de que los clientes potenciales vean su comunicación la primera vez son bastante escasas.

¿Entonces, cómo puedes hacer eso? Comienza eligiendo una plataforma social y apúntala a tu tienda de Etsy. Puede ser Pinterest, Facebook, Instagram, etc. y asegúrese de publicar contenido con regularidad para generar participación y comunidades. Otra táctica útil es iniciar un blog relacionado con tu tienda de Etsy. Lo bueno de esto es que tienes control sobre él y puedes usarlo para dirigir a las personas a tu tienda de Etsy a través de enlaces. Escribir contenido útil puede ayudar a los clientes a interactuar mejor con sus joyas.

Etsy y las redes sociales: guía definitiva para obtener más ventas

Luego está la publicidad paga. Simplemente no basta con depender del tráfico orgánico. Por ejemplo, para hacer esto, puede aparecer en Google Shopping, donde su producto aparecerá a cambio de un pago. Si no estás seguro de esto, comienza con un presupuesto pequeño y continúa adaptándote. Lo mismo ocurre con la publicidad en Facebook: establece un presupuesto bajo, prueba diferentes audiencias y mira qué funciona.

Un último consejo, pero crucial, aquí: El mejor enfoque, que se enseña en las escuelas de marketing, se llama «comunicaciones integradas». La idea es activar todos y cada uno de los canales de marketing y mantenerlos funcionando simultáneamente. Es mejor gastar un poco en anuncios de Facebook, Instagram y Google que centrar todo tu presupuesto en un solo canal. Aplique esta lógica a su estrategia de marketing siempre que pueda.

Construcción comunitaria

La creación de comunidades consiste en aprender de otros vendedores de Etsy y compartir pensamientos e ideas con ellos. Cuando interactúas con otros vendedores de Etsy, obtienes una visión más profunda de las peculiaridades de tu categoría de producto y también aprendes a comprender mejor la plataforma.

Cuando le das “Me gusta” a otras tiendas, es posible que a ellas también le des “Me gusta”. Esto es importante porque los «Me gusta» lo impulsan en el algoritmo y sirven como prueba social de que su tienda y sus joyas valen el tiempo y el centavo del cliente.

Priorizar el servicio al cliente

Establecer la base de su servicio al cliente es otro paso fundamental a dar. Los compradores, especialmente cuando compran en línea, a menudo tienen preguntas que necesitan respuesta. A veces, estas preguntas son novedosas y otras veces conoces las respuestas.

Sin embargo, es posible que no siempre haya suficiente espacio para cubrir todo lo que aparece en la descripción. Es por eso que debe poder asegurarse de que sus clientes puedan comunicarse más allá de los detalles del producto, especialmente en lo que respecta al tamaño, los materiales y las políticas de la tienda.

Qué no hacer

Con todo lo dicho anteriormente, ¿qué se puede deducir y extraer como consejo en cuanto a tácticas de éxito de ventas? Quizás no se trate tanto de qué hacersino más bien qué no hacer. Echemos un vistazo a algunos de estos consejos de los profesionales.

• Usar fotografías borrosas, de baja calidad o aburridas;
• No dudes en seguir estilos y tendencias en joyería. Presta atención a los tipos de cuentas que están de moda: ¿son de vidrio, metal, madera o cristal? Siga las tendencias de color, así como los diseños textuales y visuales (por ejemplo, ¿están de moda los patrones o trozos sólidos de color en este momento?);
• No tener un estilo de joyería coherente. Es vital apuntar a la unidad visual. Si busca una sensación de mercadillo o venta de garaje, es posible que se encuentre fuera de su alcance ya que los clientes buscan una oferta más sofisticada. Recuerde: su marca está en juego.
• No utilizar palabras clave;
• No utilizar correctamente la experiencia de unboxing;
• Subestimar su trabajo;
• Exhibir menos de cinco a ocho artículos;
• Ser impaciente: esperar lo mejor no es una buena estrategia;
• No analizar sus fuentes de tráfico existentes y centrarse más en las de mejor rendimiento;
• No utilizar todos los espacios disponibles en tu tienda de Etsy para animar a las personas a seguirla y promocionarla.

Cómo puede ayudar a los joyeros a crear una estrategia de superventas

La belleza de las joyas es que pueden venir en millones de estilos, formas y tipos únicos. La mejor noticia para los vendedores es que existe una demanda enorme e interminable. Aprovechar este mercado puede ser un esfuerzo exitoso si se utilizan las estrategias adecuadas. Si opta por no hacerlo, lo hará bajo su propio riesgo. Por supuesto, puede parecer que se necesita mucho tiempo y esfuerzo para configurar y administrar tu tienda Etsy de forma continua, pero eso no quiere decir que los resultados no valdrán la pena.

Ahí es donde entra en juego .

Esta poderosa plataforma lo ayuda a descubrir palabras clave que los compradores utilizan para realizar sus compras o incluso descubrir su próxima idea. Detrás de las palabras clave hay un mar de búsquedas y productos de Etsy coincidentes, que se pueden analizar a través de lentes como las ventas, los días promedio de envío, la distribución de precios y más.

Y cuando tengas acceso a todos estos datos al alcance de tu mano, es cuestión de tiempo antes de que tu tienda de Etsy se convierta en un éxito de ventas.